推薦序一

初識王建四老師，源于偶然看到他寫的《導購這樣說才對》這本書。一開始被書名吸引，隨便翻了翻，很快被其內容打動，我毫不懷疑這是一本充滿誠意和能量的書。在我看來，誠意在于作者能把他所宣稱的那些良好愿望都落到實處！顯然，寫這本書的人，不僅有著扎實的終端經驗，更有著敏銳的觸覺，深刻知道終端到底需要什么！于是我聯系到王建四老師，決定請他為公司員工和經銷商進行終端導購技能培訓。

2011年7月，“麥金利商學院第三屆金牌店長訓練營”在杭州開課，全國醫藥百強連鎖的千名金牌店長在現場感受到了王建四老師的能量！他講的都是銷售終端日常工作中經常遇到的難題，一天的培訓，掌聲不斷。店長們認真聆聽，仔細記筆記，生怕漏過一絲細節。

這次麥金利商學院金牌店長訓練營反響非常好，一段時間下來，各門店業績都有了大幅度的增長。全國各地的店長、店員們深切感受到王建四老師的圖書和培訓給自己帶來的幫助，紛紛通過不同途徑向他表達謝意。我們的經銷商也看到了此次訓練營對店長、店員們的幫助和潛能的激發，紛紛問我什么時候還有此類培訓。于是，公司決定將一年兩次的訓練營改為兩個月一次，繼續聘請王老師為麥金利商學院講師，在全國巡回講課，讓所有的店長、店員們現場接受他的指導。

《導購這樣說才對》一書自2008年出版以來已連續加印30多次，被許多公司選為一線員工培訓用書，且一直處于同類書暢銷排行榜前列，其實用性和實操性經受住了時間和實踐的考驗。值《導購這樣說才對》（第3版）出版之際，特向廣大終端銷售人員推薦此書，愿更多的人能夠從中受益！

麥金利（中國）有限公司總裁

孫鶴鳴