第4節　知識付費2.0時代的掘金策略

我曾接到一些學員的咨詢：“羅老師，我想開發一些課程，然后放到網上賣，但我不想做交付，我想實現被動收入。”

你覺得這可行嗎？

事實上，剛開始做知識付費的時候，或許可行。因為那時候市場的課程總量少，你做一個有價值的課程，就算沒有什么推廣動作，付費下單的人也還不少。但是，今非昔比，經過數年的發展，知識付費行業的熱度已經大幅度下降了。

1.知識付費時代已經過去

2012年左右，剛開始流行社群的時候，我們都是邀請專家在微信群里講課。后來為了解決直播課程便于回聽回看等問題，市場上出現了千聊、荔枝、喜馬拉雅等平臺。那時候做個音頻課都賣得很好，就連我這樣初出茅廬的素人，都能在千聊上開課，并獲得了數千人的關注。

后來知識付費興起，出現了像得到、樊登、混沌等大平臺。因為這些平臺流量大，請的專家也多，知識付費出現了頭部集中的趨勢。憑借強大的流量，它們可以把一門專家的課程定價在千元左右。

各大平臺上有非常多的課程，聽眾已經聽過一些非常優質的課程了，因此對于知識付費的進入門檻也變得高很多了。

現在已經是知識付費2.0的時代了，知識付費2.0時代的特征就是知識過剩。

在這樣一個時代，大家都認為知識過剩是常態，每個人手上囤個七八門課。課程買了也沒有看，已經是很正常的事情了。

從內容角度看，如果你講的內容是通用的，跟別人的沒有什么區別，那機會就更少了。比如，你講心理學能講得過武志紅嗎？武老師的課程才199元，那別人為什么要選你而不選武志紅的課程呢？所以大V的大流量低價課，已經深度擠壓了普通人的課程定價空間。也就是說，普通人想要通過做一套課程“出圈”，每個月賣個幾千元乃至上萬元已經基本上不可能了。

從流量角度看，普通人沒有流量儲備，最多就是自己朋友圈私域的資源。你把這些資源消化完以后，就需要不斷地開發新流量，才能持續地實現增長和付費。但是，如何獲得公域流量？

比如，如果你的一個課程定價199元，要每個月賣多少份才能實現月入過萬元？至少50份。在互聯網上，就算你的流量很精準，我們按照10%的轉化率計算，那么你至少每個月要有500個精準流量。如何獲取這么大的精準流量呢？

你可以花錢在平臺投流。因為如果你不做投流，就會連被看到的機會都沒有。現在的投流成本已經非常高了，普通人是支付不起的。就算賣一個9.9元的課程，你的投流成本可能是十倍。

從結果角度看，就算學員聽了課程，也未必轉化為行動。學員聽完課程以后沒有行動，或者行動中沒有取得反饋，那就是沒有產生結果，你也無法獲得成功案例。而且做純粹的知識交付，不想運營、不想和學員產生互動，那么你和用戶之間就無法產生黏性，就無法持續地實現付費和增長。

可以說，想純粹做個課程去網上賣而實現被動收入，不想做任何交付，在現在這個時代，已經完全沒有可能了。

那么，對于普通人來講，這時候想要轉型做知識創業，機會在哪里呢？

2.結果付費時代已經來臨

雖然知識已經過剩，但是大部分人并沒有真正地解決問題，更沒有辦法將知識轉化為行動。從培訓專業的角度來看，知與行之間存在著巨大的鴻溝，知道不等于做到，做到一次也不等于熟練地掌握。

我在2019年《培訓》雜志的一篇文章里就提出：知識付費的終點，是要為學員提供能夠幫助他們落地出結果的一套解決方案。學員不光是為知識而付費的，更要為老師對于個性化定制、刻意練習的輔導和反饋付費。老師“陪跑”的這種服務會更加有價值。

這就讓我們產生一個新的市場機會。當知識的獲取太容易了以后，行動跟不上就是一個真實存在的問題。這也是為什么前幾年很多人批判一些人販賣知識焦慮。大家跟著學了半天知識，但是沒辦法轉化為行動。可是轉化行動是一個長尾的市場。因為大V可以做批量化的知識分發，但是無法對個人的行動和結果提供深度的輔導，他們也服務不了這么多的人。

所以，想要改變的人很多，光有認知的改變是不夠的，行為的改變才是你的市場機會。你能幫助學員拿出結果，你就在市場上享有一席之地。我認為這是很多大的平臺、大V都不能解決的問題。

對個人來講，這就是一個市場機會。就是說當別人在售賣知識的時候，你售賣的是結果；當別人在賣產品的時候，你賣的是解決方案。誰能夠把自己的解決方案做好，做出口碑，那么就會吸引更多想要去改變現狀的人，到你這里來學習。

我和大家分享一下我自己的經歷。我受某個音頻平臺的官方邀請，開設了一門經驗萃取的音頻課，共14節，平臺上只能賣199元，再高也很難了。

盡管平臺也給我做活動推流，但是兩年多下來，我在這套課程上的收益也不過萬元。可是能夠幫助學員直接做經驗萃取的產品，單價就會過萬元，甚至幾萬元，因為這樣做能夠直接幫助學員出結果。

我現在做解決方案，能夠幫助學員拿到結果，所以大家特別信任我，而且做解決方案可以帶給我很多成功案例。無論是直播還是朋友圈，我都有大量的學員的成功案例來驗證我的解決方案的有效性。

來找我學習的人絡繹不絕。他們跟我說，可以很清楚地看到我能幫他們解決什么問題。我的朋友圈讓他們覺得特別有信心，“因為有這么多人跟你學習都已經產生了很明顯的效果，所以我也想跟你學習”。

知識付費賺錢容易的時代有過，但轉瞬即逝。如果你現在入局，就要適應目前的市場環境。

3.不要做流量IP，做好你自己

知識付費行業現在變得熱門起來，越來越多的人進入這個賽道，希望打造個人品牌。

但是這種火熱帶來的后果就是“內卷”。我的朋友圈里各種“導師”滿天飛，諸如IP孵化導師、文案變現導師、小紅書變現導師、育兒導師等。光一個育兒賽道，我就有不止十個學員了。

你可能會想：既然這么“卷”，普通人轉型做IP還有機會嗎？

我在這里想和大家正本清源，互聯網上經常在談論IP，那IP到底是什么？

其實IP的英文全稱是Intellectual Property（知識產權），可以說有原創知識資產的人都是IP。但是目前知識IP在更多時候是指一種商業模式，即通過輸出內容產生影響力，吸引同頻的人關注，通過知識產品實現流量獲取收益。

其實，如果你只是想得到一份更加獨立、自由的工作，并不一定需要在互聯網上大張旗鼓地做流量。

對于大多數人來說，每個人只需要做自己，用自己最擅長的一件事去幫助別人解決一個痛點問題即可。只要你誠心地交付好你信任的學員，打造一個個成功的案例，就會近悅遠來，吸引更多人慕名而來。

學會一些打造個人品牌的技巧，能夠讓有潛在需求的用戶更好地看見你的價值，這當然是更好的。但你不必在抖音、視頻號、小紅書火力全開，天天為了獲取流量絞盡腦汁。你不要去羨慕別人的幾十萬粉絲，我們普通人也不需要有那么多的粉絲。當你交付不過來的時候，再多的流量也是一種浪費。我自己在取得百萬元營收之前，微信好友也就3000多人，公眾號和視頻號粉絲累計不過3000人。

本書所講的內容，可能無法讓你一下成為一個很有名氣的IP，坐擁幾十萬的粉絲和流量，實現年入幾百萬元、千萬元的收入。本書所講的內容，是希望能讓每個渴望自由、活出價值感的普通人成為一名獨立的知識工作者，專注自己專長的領域，為社會提供有價值的知識服務，從而真正地活出自己。這樣的人，我更愿意稱之為專業型的知識IP。

所以，我誠懇地建議你，先定一個小目標，打通從0到1的變現閉環，先達到、再超過職場的收入，實現業務穩定。后續你再根據自己的志向和追求選擇要不要擴大規模，成立公司化的運營體系。因為從1到10的階段，需要面對更多的難題和挑戰，也不適合人人都做。