戰略與經營

什么是戰略

1.戰略是有限資源下的取舍

資源不是無窮無盡的，企業的資源都是有限的，如賬上現金流有限、工廠產能有限、干部數量有限、員工數量有限、固定資產數量有限，這些都是企業發展的約束，而戰略就是在有限資源下做出的最優選擇。

戰略是不斷地做取舍。在“取”和“舍”之間，容易抉擇的是取，難抉擇的是舍。做戰略規劃，要敢于舍，大膽地舍，只有無所為，才能有所為。舍的目的是聚焦，只有足夠聚焦，才能形成競爭力。先做減法（舍），再做加法（取），這不是一個容易的決策。

2.戰略是用今天的利潤換取明天的利潤

今天犧牲一分錢，是為了賺取未來的五分錢。戰略具有長期導向性特征，為了確保明天和未來的更大盈利和成功。企業和個人可能需要在今天做出某些短期的犧牲，如產品研發、對外投資、人才發展與培訓或其他先行支出，這樣的戰略投入會減少當前的利潤，但目標是博得未來更大的回報。真正的戰略家不僅要看到眼前的收益，還要看到未來3～5年的機會。這需要勇氣、遠見和耐心，因為只有真正信仰并投資于長期目標的人，才能在未來收獲更大的成功。

3.不要用戰術上的勤奮來掩飾戰略上的懶惰

工作忙，是一些企業家的真實寫照，然而為什么另一些企業家忙于打高爾夫球，因為他們的很多業務在球場就談完了，前者忙于具體事務，經常沉浸于短期、日常的工作，給自己帶來忙碌的錯覺，而忽略了長期、戰略性的目標。簡言之，我們可能沉溺于處理眼前的事務，而忘記了為何開始這一切。這句話提醒我們，單純的勤奮并不等同于真正的進步，要想取得實質性的成功，我們不僅要在日常工作中努力，還要確保自己的努力方向與長期戰略目標一致。無論我們工作多么勤勉，如果忽視了戰略規劃，那么這種勤奮可能只是徒勞，我們可能會在錯誤的方向越走越遠。

什么是經營

1.經營是年度內實現從目標到結果的全流程閉環管理

經營是通過日常管理和操作，確保企業或組織在一個財務年度內順利達成既定目標的過程，旨在實現當年設定的業務目標和預期結果。日常經營活動包括客戶研究、產品開發、市場活動、銷售管理、生產發貨、客戶服務等方面。

經營是使命必達、說到做到。秉承這個信念，公司全員克服一切困難都要努力達成年度目標。比如，在年初制定全面預算時承諾實現100億元的銷售收入；在年中加強銷售管理、計劃集成管理、質量管理、產能供應等，并根據經營環境調整銷售策略、產品策略、市場策略、服務策略、采購策略、定價策略等；在年底通過全公司努力順利達成100億元銷售收入的目標，并且還超額完成20億元，如圖1-1所示。

2.經營是將戰略目標具體化、操作化，并確保得到預期的業績

經營是將宏觀、長遠的戰略目標轉化為切實可行的日常行動。當我們說“經營”，意味著要把高層次的、籠統的目標分解為具體的、可衡量的任務，然后制訂相應的實施計劃。同時，經營也要確保在實施過程中能達到或超越預期的業績。這就需要對各種內外部因素、市場變化進行持續監控，并進行必要的調整。簡而言之，經營是將戰略思考轉化為行動，同時確保這些行動能夠產生期望的結果。

戰略與經營的關系

戰略為組織設定長期目標和方向，經營則通過具體的日常活動來實現這些目標。戰略提供決策框架，經營負責執行，確保戰略順利落地。戰略決定“做什么”，經營關注“怎么做”，兩者互補，通過不斷互動和調整，共同推動業務成功。

1.戰略是理想主義，經營是現實主義

戰略，如同理想主義，站在未來牽引現在發展，站在后天看明天，描繪了一個長遠、理想化的發展藍圖，設定了組織未來的方向和目標，它基于對未來的預測和期望，而不僅僅是現在的情況。而經營，則如同現實主義，要考慮賺錢，要考慮活在當下，好好地活下來，它關注的是如何在當前的實際環境中做出決策，并采取具體的行動，以實現遠大的戰略意圖。經營考慮資源制約、市場環境等具體因素，調整并執行策略。因此，戰略提供了方向，而經營則確保組織沿著這個方向穩步前進。

2.戰略是展現領導力，經營是展現執行力

戰略是關于未來、關于方向的。它需要領導者具備前瞻性的眼光，能夠在復雜的市場環境中捕捉到機遇，為組織設定一個明確而有遠見的目標。真正的領導者能夠看到大局，為組織指明方向，并團結隊伍，形成共同的目標追求。經營則更加具體，是將戰略轉化為日常的行動。這需要高效的執行力，確保組織的每一個部分、每一個成員都在為實現戰略目標而努力。戰略與經營的關系像是一枚硬幣的兩面。戰略賦予組織方向和意義，經營則是實現目標的關鍵。領導力和執行力是兩種必要且互補的能力，共同確保組織的成功與持續發展。

3.戰略是增量，經營是全量

戰略關注的是增長和未來，它為組織設定新的方向、尋求新的機會，希望帶來增量效益和市場份額。而經營涉及組織的日常運作，它處理組織當前的全量業務，確保組織高效、穩定地運行。簡言之，戰略是為了讓組織走得更遠，而經營則確保組織每天都能穩健地前進。兩者結合，使得組織在追求長期增長的同時，也能夠高效地管理當下，確保每一步都踏實而有力。

華為倡導的方向大致正確，組織充滿活力，也闡述了戰略與經營的關系。在戰略選擇上不追求100%正確，商業上也沒有絕對正確的戰略。只要基本符合企業長遠目標、當前市場、環境的需求，選擇的路徑和目標在理論與實際操作中是合適的，雖然戰略可能不完美，但基本正確，就能夠指引組織向預定的方向和目標前進。通過年復一年的目標牽引，全員表現出高漲的士氣，不斷創新，快速響應客戶需求，幫助實現客戶價值最大化，在商業競爭中構建作戰能力，最終在經營結果上持續高速增長，通過一場場勝仗激發組織活力。