二、中標廣本闖入汽車產業

1996年10月31日，在產品大量滯銷、巨額虧損之后，法國標致汽車撤離廣州，留給廣州一個慘淡的背影。

“廣州能搞汽車工業嗎？”很多人都發出了這樣的質疑。

但是，廣州并沒有放棄汽車夢。兩年間，廣州前后和12家企業洽談過合作，最終選擇了與本田技研工業株式會社（以下簡稱本田）合作。

本田是當時世界上最大的摩托車生產廠家，汽車的產量和規模也使其位列世界十大汽車廠家。1948年創立的本田，其創始人是傳奇式人物本田宗一郎，公司總部在日本東京。

1998年7月1日，廣州本田汽車有限公司（以下簡稱廣州本田）成立，該公司是由廣州汽車集團公司、本田技研工業株式會社和本田技研工業（中國）投資有限公司按50：40：10的股比共同投資建設和經營的企業，合資年限為30年。

標致撤離后，工廠荒蕪，野草瘋長。

廣州本田第一任總經理門脅轟二描述過，當他1998年6月第一次到廣標工廠的時候，看到的是破舊不堪、設備老化、屋頂漏水的工廠環境，他懷疑這樣的工廠是否能生產出本田所要求的高品質汽車。

在廣州本田成立后的兩個星期，所有員工按照本田導入的5S要求（整理、整頓、清掃、清潔、素養）衛生目標，先把工廠和車間打掃干凈。

在廣州標致荒廢工廠的基礎上，廣本人日夜苦干，短短9個月的時間里，就完成了345項技改工程，使原生產標致車的工廠達到了年產5萬輛的生產規模的技改目標。廣本不僅做到了嚴格執行本田標準，且實際上執行得比本田標準還要高一級；特別是焊接精度，廣本在本田所有海外公司中是最高的。

廣本花費的時間和投資只有國內同等規模兄弟廠家的1/3。這背后是廣本人的精打細算，如工廠的排水系統年久失修，常造成積水，影響生產交通，若全面改造，需耗資600萬元，經詳細研究廣州降水歷史資料，廣本以清淤泥的辦法，僅用1/4的投資就解決了積水問題。

為吸取原標致車型落后、產品滯銷的教訓，廣本直接導入本田全球同步戰略車型——最新98款雅閣也就是第六代雅閣，開創“全球同步”先河，第一輛廣州本田雅閣轎車于1999年3月下線。

雅閣一度是全球銷量較好的轎車之一。1992年，第四代雅閣在中國銷售，同時，雅閣在美國市場連續三年拿下了銷量冠軍。第六代雅閣開始標配前排安全氣囊，后懸掛五連桿雙叉臂，舒適性有了明顯提升。此外還有電控動力轉向、可變轉向比等配置。

當時在追收一筆廣州標致的廣告費欠款時，時任客戶總監林漢雄得知了廣州本田項目，省廣就開始密切關注廣州本田項目的進展。

廣州本田成立后，就開始在全球招標廣告服務商。

這絕對是一個重量級的客戶，因此，全世界排名前列的幾家大型廣告公司都來了。廣州花園酒店盛況空前，住滿了來自世界各地的廣告人，廣本工廠的比稿現場，來往的都是國際4A請來的搬家公司在搬送作品案例，頗有一場世紀廣告大戰的氛圍。

盡管省廣此時的實力與全球排名前列的大型廣告公司有很大的差距，但省廣管理層還是決定應標。作為廣州土生土長的廣告公司，省廣并沒有服務大型外資汽車品牌的經驗。因此，連省廣的很多管理層都認為，作為本土廣告公司，省廣很難服務汽車客戶，因為不夠專業。

但既然要投標，就必須全力去爭取，將不可能變為可能。

省廣成立了應標小組，時任副總經理的郝建平任應標總指揮，陳鈿隆負責客戶、丁邦清負責策劃、曹雪負責創意。省廣再次發揮半軍事化管理、大兵團作戰的優勢，從各個部門抽調最精銳的骨干，組建成一支超過30人的專業團隊，集中精銳資源打硬仗。

在制作投標資料的過程中，應標小組需要找一臺雅閣車拍攝真車照片，模擬某些場景，但當時大街上雅閣車少之又少。也難怪，20世紀90年代一臺雅閣車的銷售價格是39萬元，當時北京二環100平方米的房子才賣20萬元，一臺雅閣車就可以在北京二環買兩套100平方米的房子。因此，雅閣當時絕對是豪車，在大街上難以尋覓也容易理解。

沒有辦法，省廣拍攝團隊帶著司機在廣州到處轉圈，終于發現了一臺當時最新款的雅閣車，并一直跟蹤到了停車場。等別人停好車離開后，省廣拍攝人員趕緊圍了上去，架設燈光、布置場地，終于搶拍到一批可以用于投標方案的照片。

集中全公司的力量和資源后，省廣終于拿出了自己比較滿意的應標方案。

廣州本田此次全球招標歷經5輪，包括電通、博報堂、電揚、奧美等在內的世界著名廣告公司都參與了競標。最后只剩下省廣與電揚兩家公司競爭。

省廣沒有充分的汽車項目服務經驗，但在過程中的表現受到了廣本的認可。

事情的轉折來自此后的武漢車展。廣本的展臺由電揚承辦，當時中方領導對廣州本田logo中“廣州”和“Honda”字體大小差異不滿意，多次要求電揚修改，但電揚都沒有積極響應；而省廣則迅速完成了字體調整。廣本中方領導與日方領導充分溝通，力促與省廣合作。武漢車展后不久，時任廣本副總經理的袁仲榮通知了省廣中標。

由此，經過五輪招投標，1998年7月，省廣從20多個4A公司中勝出，最終贏得了廣州本田的服務項目，并伴隨著廣州本田一路成長。

這是省廣第一次中標國際汽車客戶，也是省廣第一個真正全面代理的汽車客戶案子，省廣的汽車品牌業務就此洶涌開閘。