不知不覺間，周浩然就成了辦公室里的紅人。

中午去食堂吃飯。

幾個大哥都搶著給他付錢。

周浩然也沒用他們出，食堂的飯菜都跟免費的似的，兩塊錢就能四菜一湯。

用餐的時候，大家也都喜歡往他身邊湊。

“你聽！”

對面的葉鴻運，指了指旁邊。

周浩然不解，“什么？”

葉鴻運很興奮的說：“大明星呢，他們說下午劉小慶要來臺里錄節目呢。”

“來就來唄。”

周浩然反應就很平淡。

葉鴻運很奇怪，“你不去看看？”

周浩然好笑道：“有什么可看的，她歲數比我媽都大。”

葉鴻運就哈哈一笑，然后豎起耳朵，偷聽旁邊餐桌上欄目組的幾個編導在閑聊，似乎對劉小慶很感興趣。

周浩然才不去追星。

這電視臺里的美女資源，就足夠大飽眼福了。

只看這食堂里，到處都是長相標致的嬌俏姑娘和氣質美婦，梅蘭竹菊、各顯風華。

吃過了午飯，也沒地方可去。

這大中午的，去哪都遭罪。

最安逸的地方，就是回辦公室了，吹著空調喝著茶，聊著女人扯著淡，生活樂無邊。

回去的路上，葉鴻運就低聲問：“邵空那邊，你有什么想法？”

周浩然嘆了口氣，“我本以為邵空能保留一點基本的同事臉面，可他一點回旋的余地都不留。從他身上，是學不到什么東西了。”

“學東西倒是好說……”葉鴻運指了指自己，挺大氣，“有什么不懂的，可以來問我。就是你這學徒身份，要是他給你卡著沒法出徒，就很難了。”

周浩然很堅定的說：“我繞開他！”

“啊？”葉鴻運就挺吃驚，“你想繞開他，自己單獨出去談客戶？”

周浩然看向他，“不行嗎？還是說這行有什么潛規則，不能這樣做？”

葉鴻運道：“不是不能，是沒有一個老師傅帶著，很難把這里面的門道摸透。銷售這行看似簡單，可也不簡單。你沒發現咱們辦公室里，都是男的嗎？”

周浩然笑笑，“發現了。”

葉鴻運道：“對，這就是銷售項目的區別。要是賣房賣車賣保險賣衣服賣化妝品，這類的銷售，是女性有優勢。可咱們這是……嗯，屬于大宗銷售，銷售員基本都是男的。”

“大宗銷售……”

周浩然抽了抽嘴角。

大客戶都被紅星衛視那邊攔截了，生活頻道這邊就別想跟一些國家級、世界級的大客戶對接，這是制度層面的限制。

不過，葉鴻運說得也有道理。

就是總結的不清晰。

正確的說法，是女性更擅長C端的銷售，是把產品賣給個人。女性的親和力、細膩感，靚麗的身形，可以更好的刺激顧客的多巴胺。

賣電視臺廣告，這是B端銷售，是把產品賣給企業。

這種銷售，要更為理性、復雜。

漂亮姑娘反而是劣勢。

周浩然道：“我懂的，我們這種銷售要頻繁的去拜訪客戶。”

“對，咱們這種工作，一個月得一雙鞋。賺得是多，可也更辛苦。要遭受冷眼屈辱不說，搞不好還會被打。”

葉鴻運這都是經驗之談，也算是和盤托出。

周浩然奇怪的問：“什么一個月一雙鞋？”

“現在這皮鞋，質量都太差。外國的鞋買不起，國產的這些要么開膠、要么斷底，你這鞋是……”葉鴻運低頭看了一眼，“是金猴皮鞋吧？”

“嗯。”

“你這鞋看著漂亮，質量最差，等你跑業務就知道了，估計半個月就得開膠斷底。”

“跑銷售是體力勞動啊。”

周浩然見兩人這么竊竊私語也不是回事，就邀請他去院里的Costa咖啡廳去喝咖啡。

葉鴻運指點道：“銷售可不僅是體力勞動，還是腦力勞動。想要簽單，很多時候都得講一點策略才行。我曾經就有一次……嘿嘿！”

周浩然很好奇，“說說看？”

兩人去了咖啡廳坐下，葉鴻運壓低了聲音，“我以前不是在《海港晨報》工作嘛，有一次去跑銷售，就遇到了很大的挑戰，客戶更看好另外兩家報紙，都不想搭理我。”

“那你怎么辦了？”

“當時甲方制定了一個具體的簽約日期，會有一個評審委員會當場決定去哪一家報紙上打廣告。我就想辦法找到了那兩家的銷售員的聯系方式。”

“然后？”

周浩然嗅到了這里面的陰謀味道。

葉鴻運道：“我給他倆打了電話……我假裝自己是甲方，說因為首都開亞運會，領導會去參加開幕式，簽約日期拖延了兩天。讓他們晚兩天再過去。”

周浩然睜大眼睛，“他們就相信了？”

葉鴻運笑嘿嘿的說：“信了啊，簽約那天，就只有我去了，他們兩家都沒去。然后客戶領導就生氣了，把訂單給我了，1萬塊的大訂單啊！那可是1990年，是我們報社當年最大的一筆訂單。”

周浩然也算認識到了這種“大宗交易”的門道。

葉鴻運道：“不過，這都屬于特例。更常見的銷售模式，還是得靠著真誠。這跟賣房子賣衣服賣保險什么的不一樣，耍嘴皮子不行。我之前有個同事，說話都磕磕巴巴的，拿單率一直不差。”

周浩然問：“怎么做到的？”

“真誠啊，靠真誠打動人。”葉鴻運一臉鄭重，“這才是我們這行最該有的素質。剛開始去，客戶都排斥你。可你每天都去，連去三個月，鐵石心腸也融化了吧？廠子里的上上下下都認識你了，再簽單的時候，誰還好意思拒絕你？”

“啊？”

周浩然大吃一驚。

不是覺得他說的這番理論是錯的。

而是覺得這效率也太差了！

要是按照這種模式，一年下來，恐怕也簽不了幾單！

感覺“策略流”，比“真情流”更適合自己。

葉鴻運低聲道：“這樣吧，我有個主意，說不定能幫你脫困。”

“嗯？”

周浩然能感覺出來，這個葉大哥是真心豪爽的，跟辦公室里很多表面熱情友善的同事不一樣。

葉鴻運道：“明天周六了，休大禮拜。一會兒我把一份客戶資料給你，你拿回去看兩天。到了下周一，你偷偷跟著我，咱們一起去拜訪客戶。”

“這……”周浩然都有點不好意思，“這合適嗎？”

葉鴻運笑道：“有什么不合適的？誰還不是從學徒過來的。你跟我走半個月，基本也就能摸清楚銷售這行是怎么回事了。然后你再去跟主任申請獨立簽單的資質。”

“會不會太麻煩你了？”

“沒事，下午不就發BP機了嘛，這不都得靠你？”

“嗯，那行，就這樣，下周一咱們一起！”

周浩然其實不需要人帶，他只是想親身去感受下跑銷售到底怎么回事，了解些基本流程，他就可以單干了。