晚上，接著聚餐。

按照孟主任的計(jì)劃，是星期三、星期四、星期五這三天，連續(xù)三天搞部里的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

等這周大家把客戶資料研究的差不多了，團(tuán)建也可以了，下周就開始正式啟動(dòng)。

銷售員們就不能坐辦公室了，要下業(yè)務(wù)去跑客戶了。

周浩然也挺喜歡。

不是因?yàn)榉諊茫腔锸澈谩?

邵空似乎想彌合跟他的關(guān)系，幾次想跟他喝一杯，無一例外的全被拒絕了。

這讓邵空很生氣。

覺得這小子不識(shí)好歹。

小抿一口，意思一下也行啊，這是動(dòng)都不動(dòng)一下啊！

第二天早上。

鐘建同和田凱，高高興興的從財(cái)務(wù)部領(lǐng)了錢，在所有人的期待下，去取回訂購的BP機(jī)。

周浩然就又成了大家的焦點(diǎn)。

還被取了一個(gè)外號(hào)，叫銷售部的“福星”。

邵空也受惠了，想盡快跟他化解恩怨，就把他叫過來，笑著說：“你去廣告部，把咱們頻道的所有在播廣告都看一遍。等明天了，我就教你怎么看客戶資料。”

“你愛教不教！”周浩然眼見他要服軟，就趕緊子彈上膛，提高了嗓門，“不就是客戶資料嘛，沒了你我還看不了了？”

邵空張大嘴巴，當(dāng)即愣住。

不知道發(fā)生了什么事。

這好說好商量，他怎么一下就爆發(fā)了？

周浩然冷冷的說：“叫你一聲邵師傅，是給你面子，都是同事的，我不想撕破臉皮。你這三番五次的羞辱我，過分了吧？真當(dāng)我沒脾氣？”

“不是……”邵空都暈了，“你這怎么了？我沒說不教你……”

周浩然喝道：“我是新人，我是學(xué)徒，這都沒錯(cuò)，但這不代表我好欺負(fù)！沒有你的客戶資料，我一樣能做好銷售！”

邵空這下算是回過神了，這小子在蹬鼻子上臉啊，就一拍桌子，怒火中燒的吼道：“周浩然，你無法無天！”

這時(shí)，辦公室所有人都站起來了，看著這一幕。

周浩然就沒必要大聲嚷嚷丟份了，平淡的說：“到底是我無法無天，還是你一次次地惡意對(duì)待，辦公室的同事都看在眼里。”

邵空瞪大了眼珠子，氣得渾身發(fā)抖，指著他，“我好心好意想帶你，你……”

“好心好意？”周浩然迅速的打斷了他，“好心好意讓我天天像個(gè)保潔似的打掃衛(wèi)生？我這人脾氣好，可不代表脾氣好就好欺負(fù)！”

“你、你……”

邵空指著他，眼睛紅通通的氣急之下竟說不出話來。

周浩然環(huán)顧左右，鐵骨錚錚的說：“大家都看到了，這人從我入職的第一天開始，就一直在變相的打壓我。我忍了一次又一次，可他太過分了！我就不信了，我周浩然沒有他，還當(dāng)不了銷售員了！”

辦公室里很安靜。

沒人說話。

心都是站在周浩然的一邊，可是這會(huì)兒為他說話去得罪邵空這樣的職場(chǎng)老人，也不是明智之舉。

保持沉默是最好的選擇。

等周浩然跟邵空決裂了，回到了自己的工位上坐好后。

大家就跟排著隊(duì)似的，一個(gè)個(gè)的走過來。

有的給他一個(gè)蘋果，有的放下一根香蕉，有的跟他說幾句鼓勵(lì)的話……幾乎一個(gè)不落，都過來表示關(guān)切，支持他的抗?fàn)帯?

……

雖然跟邵空翻臉了，可他的提議還是引起了周浩然的重視。

他去了廣告部。

要說這國(guó)營(yíng)單位的組織結(jié)構(gòu)真是臃腫，行政部門林林總總搞了一大堆。

去了廣告部，亮明了身份，就有小姐姐馬上會(huì)意，笑著說：“跟我來吧，放映室在那邊。”

還有放映室！

周浩然也算是大開眼界。

放映室不大，也就10平米，黑黝黝的需要開燈，放著一臺(tái)電視機(jī)，還有一套播放設(shè)備。

小姐姐在忙活，要開機(jī)、啟動(dòng)，然后把一個(gè)四四方方的黑色錄像帶裝進(jìn)去……

周浩然想幫忙。

小姐姐卻連忙阻攔，很嚴(yán)肅的說：“這些設(shè)備都很貴的，你別亂動(dòng)，一會(huì)兒放映的時(shí)候，有什么問題要找我哦！”

周浩然這才想起自己銷售員的身份。

大老粗，的確不適合動(dòng)手操作這種高科技設(shè)備。

周浩然笑著問：“姐姐，平時(shí)電視節(jié)目轉(zhuǎn)播的時(shí)候，也是放這種錄像帶嗎？”

小姐姐對(duì)他的這聲稱呼很欣悅，抿嘴道：“嗯呢，臺(tái)里都叫‘帶子’，這是磁帶哦，跟你聽歌的磁帶不一樣的。”

沒一會(huì)兒，就操作好了。

小姐姐給了他一份文件，“這材料上的廣告，都是按照順序排列好的，相關(guān)信息都有介紹。一會(huì)兒帶子播放了，你就按照廣告播放順序跟材料上的信息對(duì)照就行了。”

“好的，姐姐辛苦了。”

周浩然誠(chéng)摯的感謝。

小姐姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這設(shè)備很貴重，最好別在屋里抽煙。有問題了別動(dòng)手，要找我解決。這套設(shè)備十幾萬呢，小心別弄壞了。”

“嗯，我不抽煙。”

周浩然等她走了，就開始一個(gè)人默默看廣告。

是生活頻道在播的所有廣告。

生活頻道每天從早上8點(diǎn)開播，到晚上24點(diǎn)結(jié)束，一天要播出16個(gè)小時(shí)。

其中，廣告總時(shí)長(zhǎng)有2.5個(gè)小時(shí)。

扣除大量重復(fù)廣告。

剩下50分鐘的廣告，都被剪進(jìn)了這個(gè)帶子里，供銷售員學(xué)習(xí)參考，并掌握頻道里最新的廣告情況。

周浩然還從沒這么認(rèn)真的看過電視廣告。

看了沒一會(huì)兒，就發(fā)現(xiàn)了門道。

“果然如此！”

跟周浩然此前預(yù)想的一樣，他從此前財(cái)務(wù)部李美娜組長(zhǎng)的話里，就分析出來了一些弊端。

這會(huì)兒真是映照上了！

這些廣告里，有很多知名大商家的廣告，比如可口可樂、娃哈哈、海爾冰箱、長(zhǎng)城電腦、長(zhǎng)虹電視……這些都是大客戶。

可是，這些大客戶的廣告，無一例外都是來自紅星衛(wèi)視的“廣告資源包”。

是這些大客戶跟紅星衛(wèi)視合作，簽下了數(shù)百萬乃至上千萬元的廣告大單，然后衛(wèi)視免費(fèi)贈(zèng)送了一些生活頻道的廣告時(shí)段。

這是符合人性的選擇。

大客戶們，跟紅星衛(wèi)視合作，可以免費(fèi)的得到生活頻道的廣告時(shí)段。那么，這些大客戶為什么要單獨(dú)和生活頻道合作？

與其花錢來生活頻道買廣告時(shí)段，不如直接跟衛(wèi)視合作，就可以拿到資源包里的免費(fèi)時(shí)段了。

有免費(fèi)的，為什么要花錢買？

這樣的制度，就決定了生活頻道這樣的地方頻道，不可能簽下可口可樂、娃哈哈、腦黃金這種級(jí)別的大客戶。

事實(shí)也的確如此。

這50分鐘的廣告看完，并一一跟材料上的信息對(duì)照。

所有的大客戶廣告，都來自紅星衛(wèi)視。

銷售部簽回來的訂單，大部分是沒聽說過的產(chǎn)品，甚至是一些很不入流的男科、婦科、臟病治療的廣告。

“臺(tái)里的制度，真是掐住了我們這些銷售員的脖子。”

不過周浩然也不會(huì)這么輕易放棄。

想改變臺(tái)里的體制，這幾乎不可能。

好在他是互聯(lián)網(wǎng)人。

在不改變體制的情況下，想突破這種制度層面的重重封鎖……那就只能是依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，搞點(diǎn)模式上的創(chuàng)新了。

“得花幾個(gè)月時(shí)間摸索，把解決方案找到。”