1.3.2 網店選品與貨源的選擇

商品的選擇對店鋪的運營有著至關重要的影響。優質的商品能夠為店鋪帶來可觀的銷量，能夠幫助店鋪提升流量，提升商品在搜索結果中的排名，提升店鋪的核心競爭力。

1.網店選品原則

在進行網店商品的選擇時，應遵循以下原則。

①開店之初，應選擇零庫存方式。經營網店和經營實體店是不同的：實體店開張后，可能很快就會有消費者上門；網店卻不同，開張幾個月無人購買是常有的事。如果新手商家剛開網店時就大量囤貨，將很可能造成大量的庫存積壓。新手商家應盡量保持零庫存，選擇“一件起批”的商品。

②選擇熟悉電子商務行業的供應商的商品。商家應盡量選擇有網絡營銷經驗、了解網店及網上消費者需求的供應商的商品。有些供應商本身就在經營B2C網店，這樣的供應商是網店商品來源的好選擇。

③不要輕易更換網店商品的類別。由于網店開店門檻和成本低，有些商家會在經營中隨意更換商品的類別。例如，剛開始銷售食品，過一段時間轉而銷售虛擬商品。這樣不僅浪費精力，還不利于網店發展壯大。因此，商家要慎重選擇網店經營的商品，選定之后不要輕易更換商品類別。

在選品的過程當中，一般需要對數據進行分析，關注點擊率、支付轉化率、搜索人氣等數據。淘寶提供了直通車、生意參謀、淘寶指數等工具，用來幫助用戶進行數據分析。但無論是經營什么商品，都要從商品本身出發，一切的運營技術都不如商品好來得實在。

2.網店貨源的選擇

貨源的好壞與網店的動態評分有直接關系，并影響網店的運營。因此，如何尋找貨源、如何選擇貨源，對新手賣家至關重要。

（1）網店進貨渠道的選擇

新手賣家可以通過以下渠道進貨。

①線上渠道：天貓供銷平臺、阿里巴巴批發網。

②線下渠道：生產廠家、產業帶/批發市場、個體戶/農戶。

③自身渠道：自制手工品。

表1-5分析了這幾種進貨渠道的優缺點。

新手賣家可以根據自身網店的定位及所處的位置選擇合適的進貨渠道，建議以線上和線下渠道相結合的方式作為網店的進貨渠道。

（2）網店貨源的選擇方法

選擇了進貨渠道之后，怎樣找到適合自己的進貨商家呢？有什么標準？以線上渠道中的阿里巴巴批發網為例，可以通過正向選擇和反向選擇兩種方法，對進貨商家進行選擇。

①正向選擇。正向選擇是指首先在阿里巴巴批發網上尋找和選擇商家，然后確定該產品是否好賣。正向選擇的步驟如圖1-11所示。

②反向選擇。反向選擇是指在淘寶網上尋找已經被驗證為暢銷的產品，然后在阿里巴巴批發網找到其供貨商家。反向選擇的步驟如圖1-12所示。

（3）網店貨源選擇的注意事項

在網店貨源的選擇過程中，要注意以下4點。

①線下選擇距離近的貨源，可以很好地把控品質和供應鏈。

②一手貨源更有價格優勢，更容易直接了解產品。

③選擇線下的貨源便于做產品策劃，打造差異化的產品。

④建議多看、多比較，不要草率決定。