1.3.1 網(wǎng)店定位

網(wǎng)店定位是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確的網(wǎng)店定位，利于有目的地備貨、穩(wěn)定和增加消費(fèi)群體、加快品牌建設(shè)。

1.網(wǎng)店定位的概念與步驟

網(wǎng)店定位是指網(wǎng)店重點(diǎn)針對(duì)某類消費(fèi)群體銷售產(chǎn)品，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和消費(fèi)群體定位等。網(wǎng)店定位是做好網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的重要一步。

網(wǎng)店定位分為以下幾個(gè)步驟。

①前期調(diào)研。前期通過上網(wǎng)搜集信息，了解產(chǎn)品的行業(yè)信息及市場(chǎng)情況。

②網(wǎng)店定位分析。通過網(wǎng)店定位分析，對(duì)網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格及目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

③貨源找尋。通過貨源分析，找到適合自己網(wǎng)店的貨源。

④比較同類網(wǎng)店。通過對(duì)比，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)店，看清自己的優(yōu)勢(shì)。

⑤確定網(wǎng)店定位。綜合分析各方面調(diào)查的數(shù)據(jù)，給網(wǎng)店確定一個(gè)最終的市場(chǎng)定位。

例如，賣家有物美價(jià)廉的進(jìn)貨渠道（折扣優(yōu)勢(shì)），經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知名度高（品牌優(yōu)勢(shì)），消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買意向明確（消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)），而競(jìng)爭(zhēng)者普遍交易規(guī)模有限（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比優(yōu)勢(shì)），在這種情況下，賣家便可以把自己的網(wǎng)店定位為品牌折扣店。

2.網(wǎng)店風(fēng)格定位

一個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格，是由該網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品決定的。我們很難將網(wǎng)店做得十全十美，即使面向的是一小部分消費(fèi)群體，也不可能讓所有的人滿意。因此，網(wǎng)店風(fēng)格定位的標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇適合網(wǎng)店的風(fēng)格。下面簡(jiǎn)單介紹幾種網(wǎng)店風(fēng)格及其特點(diǎn)。

①簡(jiǎn)約風(fēng)。簡(jiǎn)約風(fēng)網(wǎng)店的色調(diào)應(yīng)用素色，裝修比較簡(jiǎn)單，注重細(xì)節(jié)的處理；注重文字內(nèi)容的組織，重點(diǎn)突出、言簡(jiǎn)意賅；注意設(shè)計(jì)風(fēng)格的一致性，特別是促銷區(qū)、欄目區(qū)、招牌區(qū)及產(chǎn)品的風(fēng)格，應(yīng)該盡量統(tǒng)一。簡(jiǎn)約風(fēng)網(wǎng)店簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)風(fēng)格和文字內(nèi)容的結(jié)合，給人自然、隨性和一目了然的感覺。簡(jiǎn)約風(fēng)網(wǎng)店首頁(yè)如圖1-8所示。

②歐美風(fēng)。歐美風(fēng)網(wǎng)店的特點(diǎn)是隨性、色彩明快等。網(wǎng)店的模特通常以歐美的模特為主，背景音樂選擇歐美風(fēng)的歌曲。圖1-9所示的是歐美風(fēng)穿搭示例，有一種秋日午后的溫和感，其亮點(diǎn)就是歐美風(fēng)的模特圖。

③清新文藝風(fēng)。清新文藝風(fēng)網(wǎng)店在裝修色調(diào)上多用素色，特點(diǎn)是小眾、不落俗套，突出生活感，給人自然、舒適的感覺。圖1-10所示為清新文藝風(fēng)穿搭示例，選用的模特體現(xiàn)了知性、復(fù)古的特點(diǎn)。

3.網(wǎng)店產(chǎn)品定位

網(wǎng)店產(chǎn)品定位有5種方法，如表1-4所示。