二、直播電商的分類

直播電商可以根據直播形態和直播產品來源進行分類，如圖1-1所示。

（一）依據直播形態進行劃分

依據直播形態的不同，直播電商可以分為產品分享式直播、產地直銷式直播、基地走播式直播、現場制作并體驗式直播、教學培訓式直播和才藝表演式直播。

1.產品分享式直播

產品分享式直播是指主播通過直播實時分享產品的信息、優勢和使用體驗，引導觀眾產生購買意愿，并進行線上購物。在產品分享式直播中，主播通常是產品的推廣者或品牌代言人，他們會在直播中詳細介紹產品的特點、功能、適用場景等，展示產品的外觀、效果，并分享自己對產品的使用體驗和感受。

2.產地直銷式直播

產地直銷式直播強調產品的產地信息和直接供應鏈的特點。在這種直播模式中，主播通常是產品的生產者或供應商，他們直接在產地對產品進行展示和銷售，消除了中間環節，實現了直接面對消費者進行銷售。主播會在直播中詳細介紹產品的產地、生產過程、質量保證等信息，展示產品的原始狀態和真實屬性。

3.基地走播式直播

基地走播式直播是指主播到直播基地進行直播。很多直播基地是由專業的直播機構建立的，能夠為主播提供直播間、產品等。直播基地通常用于直播機構旗下的主播開展直播，或租給外界主播、商家進行直播。

4.現場制作并體驗式直播

現場制作并體驗式直播是指主播在直播間現場對產品進行加工、制作，向觀眾展示產品經過加工后的真實狀態。尤其是對于一些可加工的食品來說，主播可以在直播時展示烹飪食品的過程，然后進行試吃。

5.教學培訓式直播

教學培訓式直播是指主播以授課的方式在直播中分享一些有價值的知識或技巧，如提升英語口語能力的技巧、化妝技巧、甜點制作技巧、運動健身技巧等，并在分享知識或技巧的過程中推廣一些產品。

6.才藝表演式直播

才藝表演式直播是指主播直播表演舞蹈、唱歌、魔術等才藝，并在表演才藝的過程中使用某種產品，從而達到推廣產品的目的。才藝表演式直播適用于推廣表演才藝時會用到的工具類產品，如表演才藝穿著的服裝或使用的樂器等。

（二）依據直播產品來源進行劃分

依據直播產品來源的不同，直播電商主要可以分為商家自播和達人直播。

1.商家自播

商家自播是指由商家自身或企業內部雇員擔任主播，直接在直播平臺進行產品銷售和推廣的模式。商家自播的優勢在于，商家對自己產品的了解更加深入，能夠更好地解答觀眾的問題，與觀眾建立信任，并推動產品銷售。商家可以根據自身的品牌形象和銷售策略來定制直播內容，提升品牌認知度和用戶忠誠度。此外，商家自播還可以更好地控制銷售環節，提供完善的售后服務，包括庫存管理、訂單處理和退換貨服務等。

2.達人直播

達人直播是指由具有一定影響力和粉絲基礎的個人或社交媒體紅人擔任主播，對合作品牌的產品進行銷售和推廣的模式。達人直播的優勢在于，達人通常具有較高的影響力和粉絲忠誠度，能夠吸引大量觀眾關注和參與直播。通過與達人合作，企業可以借助達人的人氣和影響力，快速擴大品牌知名度和市場覆蓋率。此外，達人通常具有一定的直播經驗和銷售技巧，能夠更好地與觀眾互動，提高購買轉化率。