第1章 開場戰術：快速篩選優質客戶

01 進入客戶辦公室前，銷售就開始了

請努力回想一下。

在你上門推銷時，撥通前臺電話前，你會關注客戶的哪些地方？

恐怕很多人都是什么都沒確認就貿然拿起話筒打電話了吧。

說實話，我剛開始做銷售時也是如此。

每次都心驚膽戰地撥通了前臺的電話號碼。

但話說回來，那已經是我在跟頂尖銷售學習銷售技巧之前的事了。

其實，只要你在進入客戶辦公室前確認好幾個要點，就能夠判斷這家公司是否值得你耗費精力。這可以說在無形中給你提供了寶貴的信息。

比如，你進入客戶辦公室前可以確認以下幾點：

? 自動售貨機

? 社長專車或公務車

? 辦公大樓名稱和公司名牌

? 入口大門

? 是否有“謝絕推銷”提示牌

從這幾點能夠獲取到什么信息呢？我們一會兒詳細說明。首先，我想要談談我們為什么要確認這些事項。