第6講 流量不等于成交

流量與獲客量是兩碼事，大家千萬不要以為流量越多，獲客量就越多。

很多經(jīng)紀(jì)人總認(rèn)為自己開不了單就是因為流量不行，這種想法不完全正確。

開不了單跟流量沒有直接關(guān)系，跟自己的產(chǎn)品和客戶群體關(guān)系更大一些。

流量不等于客戶量，不要以為流量越大客戶就越多，很多流量不小的賬號也沒客戶，更沒有線下成交。

有很多經(jīng)紀(jì)人在拍房子時不出鏡，流量很大。他們拍房子拍得特別好，又是航拍，又是“神剪輯”，又是故事情節(jié)，看起來非常熱鬧，但最后還是沒客戶。

為什么沒客戶呢？因為沒有真人出鏡！

用戶知道你拍得好，給你點(diǎn)贊，還轉(zhuǎn)發(fā)你的視頻，甚至可能轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行，告訴你的同行：“這套房不錯，你幫我找一下。”你看看，忙活了半天，是不是給別人做嫁衣了？

經(jīng)紀(jì)人做抖音的目的是讓客戶知道，在這個城市里有自己這個人，自己是一個專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，能夠幫客戶解決買房、賣房的問題。拍什么房并沒那么重要，你拍這套房并不一定要賣這套房。

而且，拍房子一定要說這套房適合哪些人群，要說這套房的缺點(diǎn)。

你要站在客觀公正的立場，告訴潛在客戶這套房的優(yōu)點(diǎn)是什么、缺點(diǎn)是什么，適合哪些人買，不適合哪些人買，把這些都說清楚，展示出你這個人是非常專業(yè)的。

什么決定了客戶量？你的人格魅力，或者說你的IP！

只要你的IP足夠優(yōu)質(zhì)，足夠吸引人，客戶就會主動找你買房。

經(jīng)紀(jì)人拍視頻要的效果是客戶主動咨詢，客戶提出需求，經(jīng)紀(jì)人幫客戶解決問題。經(jīng)紀(jì)人隨便拍一套房，就會有客戶找上門買房，這種事情是不會發(fā)生的。

只有客戶是奔著你這個人來的，客戶才是精準(zhǔn)的，才能實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化。