第5講 要不要做泛流量

經常有人問我：“做抖音到底要不要做泛流量？”

泛流量的本意是不精準的流量，這里所說的泛流量是指吸引來的流量不夠精準的內容。以房地產賬號為例，只要內容跟房地產沒有什么關系，就可以稱之為泛流量。

泛流量的好處是可以吸引更多的人觀看，畢竟，只發房地產方面的內容，確實有一點單調，難免想發一些生活方面的內容。比如，有一段時間手指舞非常火，配上音樂和歌聲“在小小的花園里挖呀挖呀挖……”，這類視頻的播放量都不低。我身邊的好多經紀人都會拍這種蹭熱度的視頻。

泛流量能蹭熱點，確實可以增加人氣，也可以讓IP顯得更加真實。但是，如果內容與你所在城市沒有關系，或者與你所在行業沒有關系，這種泛流量就不能給你帶來多少價值。

我有一個來自蘇州的女粉絲，她在2021年起號，她的抖音號到了2023年還一直不溫不火。粉絲量有2000多，都是本地的精準粉絲，變現方面也還不錯。

但是，她對現狀不滿，她覺得做垂直內容太難了，想通過泛流量增加粉絲量，于是拍了一些蘇州園林方面的視頻，結果吸引過來的人全是打算旅游的人，都沒辦法轉化為房地產客戶，她再發蘇州房地產方面的視頻就沒人看了。

泛流量是一把雙刃劍，用得好可能會增加粉絲量和播放量，但用不好就可能對賬號的垂直度、精準度及粉絲結構產生不可逆的影響。

回到最開始的問題，到底要不要做泛流量？我認為還是可以做的，但是要注意以下兩條原則。

第一條原則是，一定要跟你所在城市有關系。

現在做房地產類賬號應該專注于本地，只要是與你所在城市相關的內容，其實都可以拍，最好在視頻標題前面加上你所在城市的名字。

比如，你在貴陽，你就可以講講貴陽的事情，因為你的很多粉絲都是貴陽的，而且泛流量吸引來的一些貴陽粉絲將來也有可能轉化為房地產客戶。

第二條原則是，一定要突出IP，展現出你是一個專業、真實、有趣的經紀人。

我不建議大家做唱歌、跳舞、搞笑等方面的內容，我更推薦大家分享自己對生活的理解、對家庭的理解、對人生的理解，這種泛流量更有價值。你可以跟大家分享你的生活是什么樣的，你在生活中有哪些感悟，這類內容更能激發大家的興趣，引起大家的共鳴。

還要注意一點，泛流量不能拍得太多，每周拍一條就差不多了。畢竟，經紀人的本職工作是做房地產，房地產類賬號的內容當然要以房地產為主，要以吸引本地客戶為主要目標。寧可粉絲漲得慢一點，播放量漲得慢一點，也要盡可能確保精準，這樣才有利于后續的轉化。