第7講 為什么學了那么多課程還是做不好抖音

為什么在網上聽了這么多短視頻課程還是做不好抖音呢？

絕大部分做抖音的經紀人每天都會看教別人做抖音的“大師”的教學視頻，還有一些經紀人買了陪跑服務，但是不管怎么學習，他們的賬號都做不好。

為什么做不好？

我私下里也跟這些經紀人交流過，并總結了三個原因。

第一個原因，什么都想學，什么都想要。

大前天聽張老師說要重視文案，于是拼命地寫文案。

前天聽李老師說要重視人設，于是想了一堆人設。

昨天聽王老師說要重視鏡頭表現，于是開始研究鏡頭表現。

今天聽劉老師說要重視直播……

什么都想學，什么都想要，結果什么都沒學會。正是因為你想要的太多了，把知識學雜了、學亂了，最終的結果只能是四不像，看起來學了很多東西，但沒有一樣能落地。

第二個原因，理論和實踐是兩碼事。

網上的很多短視頻課程對實操并沒有太大的幫助。

我有一個來自貴陽的粉絲，他跟我說他買了某老師的課，然后還把陪跑服務的內容發給我看。

我跟他說：“你在貴陽，你學北上廣深的打法沒有意義。貴陽的市場跟北上廣深的市場完全不一樣，貴陽不管是老城區的南明、云巖，還是現在的花溪、觀山湖、白云，每個區的情況都不一樣。你不可能照著北上廣深的打法去做花溪、觀山湖、白云的市場。市場行情完全不一樣，產品完全不一樣，客戶群體也完全不一樣。”

我相信，把課賣給我的這個粉絲的所謂“老師”，本人沒有去過貴陽，也不懂怎么做貴陽的市場。

我一年到頭全國各地跑，講個課還得按照甲方的要求為新房項目寫文案，還要指導拍攝、獲客，甚至要成交。即便如此，我也不敢給不熟悉的城市的學員做業務指導。

我現在出去講課非常累，因為每一場線下課的內容都要定制，去貴陽就講貴陽，去重慶就講重慶。我深刻地知道每個地方的市場不一樣，我有敬畏心。

但是，網上很多所謂的“老師”張口就來，在視頻里說現在的房地產直播間已經是萬人直播間了，某公司的銷售人員聽完他的課一個月掙了5000多萬元的傭金。

聽到這種說法，我忍不住笑了。你真的走過市場嗎？在全國絕大部分城市，不管是58同城還是貝殼，沒有一個大平臺敢說在一個城市一個月能掙5000萬元的傭金，簡直是吹牛不打草稿啊！

有人說，別人可以做出萬人直播間，難道我就不可以嗎？

想多了。

我想跟大家說的是，一定要學以致用，先結合自己所在的城市，看數據，看客戶需求，分析當地需要什么樣的內容，專心做當地人需要的內容就可以了。

第三個原因，在抖音上獲得成功是低概率事件。

在抖音這個平臺上，100個經紀人也不見得有1個經紀人能成為頭部達人，現實就是這么殘酷。

每次上課，我都講得很清楚：“你們今天聽完我的課，肯定是‘一聽就會，一用就廢’。我說得難聽一點，在沒有一定能力的情況下，你是做不好的。你要想成為頭部達人，就必須經歷兩三年的市場洗禮，系統地學習房地產行業知識，對市場有一定的分析能力，而這些都需要時間。”

尤其是剛入行的經紀人，千萬不要覺得自己穿個西裝、打個領帶就懂房地產了，更不要幻想在網上買幾套課程學習一下就能成為頭部達人了。一定要自己去經歷很多東西，該經歷的失敗也要經歷，試錯這個階段是無法跳過的。

捷徑是靠自己一點點摸索出來的。

我給大家一個建議：做自己！

問問自己：

我會什么？

我懂什么？

我能給市場帶來什么價值？

我能給客戶帶來什么價值？

我具備哪些專業能力？

我的這些專業能力如何才能展示出來？

……

當你的能力不足以支撐你的想法時，你就要靜下心來學習。你可以讀書，還可以跟高手交流，網上的課程聽聽就好。

做抖音，最核心的就是做自己，找到自己的初心，找到自己想去的方向。多給自己一點時間，慢慢地成長，一點點進步，就一定可以做得越來越好。