7 咨詢的價值在于持續的過程

“訂單式咨詢”不成立，華與華開創“訂閱制咨詢服務模式”。

咨詢的價值不在于一個方案的買賣，而在于在長期、不間斷的合作過程中，每一年、每一次決策的選擇。長期的合作也有助于華與華深入學習和理解客戶的業務，從而降低溝通成本，提高服務效率，深化咨詢價值。

·持續合作的意義

華與華的經營理念是“悅近來遠，終身服務”。我們的定價策略，也是按顧客可終身、不間斷、無壓力、每年支付來設計的。如果您做一年就停了，或者覺得有需要了再來，而不是一次結緣，終身不斷，那我們雙方都虧了。

華與華自己也請咨詢公司，我們的原則是華與華“吃藥”三原則：

藥不能停，藥不能換，藥量不能減。

·華與華“吃藥”三原則

華與華是行業的稀缺資源

華與華是行業的稀缺資源。在一個直接競爭的領域，華與華屬于獨家資源，因為接了這家就不能接那家。我們推行“訂閱制咨詢服務模式”，也按終身訂閱定價，你始終是劃算的。所以，一旦簽約華與華，不要輕易斷約！為了不讓華與華落到別人手里，“沒事”也要續約，這樣才能保證有事的時候用得上！總之，還是“吃藥”三原則：藥不能停，藥不能換，藥量不能減！

請咨詢公司的“華四條”

1.咨詢的盡頭是華與華，你不要東找西看，直接就請華與華，不要讓你的直接競爭對手簽了華與華

2.華與華是明星公司，請華與華就如同請明星代言，只能直委，不能搞招投標

3.華與華是訂閱制，藥不能停，要長期續約，因為戰略總是在過程中涌現，并需要在過程中管理

4.如果你錢多，同時請了多家咨詢公司，兼聽則亂，要以華與華為“總咨詢司”