8 定期給咨詢費，就像給員工發工資

達成合作后，華與華就是企業中的一名“員工”，企業要定期給“員工”發“工資”。拖延付款，就是拖欠“員工”工資，是不可接受的。

華與華從不拖欠任何供應商款項，更從不拖欠員工工資。所有和華與華有合作的供應商，我們都按合同規定的付款日期提前付款。我們珍惜所有和華與華合作的乙方的伙伴關系，也希望甲方客戶給予相互尊重的承諾，按時付款，相互支持，攜手共同創造價值，做永遠的伙伴、永遠的朋友。

華與華對客戶的定義是：已經給錢的人。

華與華對優質客戶的定義是：始終堅持按時付款的人。

·客戶與優質客戶

華與華服務法則：給錢就干，不給錢不干；什么時候給錢什么時候干，什么時候開始拖欠什么時候熔斷。

拓展閱讀小故事

“給錢就干，不給錢不干”

華與華曾經出現過客戶拖延付款的情況，當時就有合伙人說要去做做工作，把錢拿回來，華板卻堅持說不許去！

華板：“當一個客戶出現拖欠情況的時候，其實他并不是真的不給你錢，可能有什么不滿意，或者是他們自己下面的人想顯示一下存在感；也可能我們去做做工作，錢就回來了，但這是我們公司不允許的，只要不給錢，就不做！”

合伙人：“公司多做一個或少做一個無所謂，我可能也無所謂。但具體到小組來說，現在就這一個客戶，這個客戶沒了，他們就沒項目做了?！?/p>

華板：“沒有就沒有，又不是不給你們發工資，平時累得加班加點，沒有客戶就歇一歇，下一個客戶來了給你們不就好了。但如果你這次去做工作，那下次也需要去做工作，以后我們就要花很多的精力，甚至每個人都得花時間去做這個工作，這也是增加外部交易成本的一個動作。”

但合伙人還是說不行，認為這個錢肯定能拿回來，還是堅持要去做工作。

合伙人：“不行啊，業務組沒業務做不行?！?/p>

華板：“我有一個辦法。”

合伙人：“什么辦法？”

華板：“就是把這個項目組的人都裁了，不就每個組都有業務做了嘛?！?/p>

這下合伙人不敢說話了，最后我們也就放棄了這個客戶。

這個故事體現的道理是：華與華的不貪心。不貪心的背后是不動心?；蛟S給客戶做做工作，錢就能拿回來，但華與華對這事不動心。

你愛的是錢，華與華愛的是原則，要的是原則：“給錢就干，不給錢不干！”