今天中午吃飯的時候，朱一遇到了公司業(yè)務(wù)部門的一個資深經(jīng)理，姓王，朱一平時工作中和他多有接觸，再加上老王為人不錯，做事情又比較給力，偶爾遇到也一起“聊聊人生談?wù)劺硐搿保韵嗷ケ容^熟。所以因為比朱一大好十幾歲，所以朱一一般喊他老王。

大家邊吃飯邊聊天，不知不覺談到了最近人員流動比較大的問題以及人員招聘的事情，這位姓王的主管講到了他前幾天招聘時候遇到的一件事情。

說是有個新人在面試的時候排出一個大名片簿，指著上面的總裁們、CEO們說：雖然我剛出來工作，但我的人脈很廣。

朱一大吃一驚，雖然他自己面試的人也不少，但是少有見到如此不同凡響的，他不禁好奇地問道：“這個人是個人才，招進(jìn)來沒有呢？”

“沒有。”老王吃了一口飯然后說道，

“為什么呢？”朱一停下了筷子，問道。

“因為我想招一天能給100個業(yè)務(wù)主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人。”

朱一聽懂了，點點頭，然后說道：“我覺得這個年輕人手中的名片簿還是有價值的，只是他用錯了場合。”

“是的，沒錯。這些名片最佳使用方法是跟同行、朋友、或者親戚閑聊時，不經(jīng)意地提一句：那個張總裁，李CEO，我認(rèn)識，然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧。或者，把這張名片信息當(dāng)成禮物送給急需它成就生意的人。事實上這本身已經(jīng)變成了一種生意。地鐵口的地攤上就有賣這種所謂人脈資源光盤的，總裁級的，100元一張，總經(jīng)理級的50元一張。”老王點點頭接著說道。

“真的假的？我手上還有一堆總裁總經(jīng)理的名片，可以賣不？”朱一開玩笑說道。

“哎，瞧你那點出息！不錯做采購的干這一行，還真是先天占有優(yōu)勢。以后你們那些廠商來的時候，你換名片的時候就多要一張，改明兒，我們一起去地鐵站門口換點酒錢。”老王打趣道。

“好啊，沒問題。但是有一個前提條件，我提供名片，你去地鐵口賣，有名片出名片，沒名片出力。”朱一笑著說道。

“這些名片都是人脈啊。可惜了！”老王轉(zhuǎn)移話題說道。

“這種有過一面之緣然后互換了名片的結(jié)識，其實算不上人脈。只有當(dāng)雙方互相需要時，這張名片紙才算起死復(fù)生，成為人脈。”朱一想了一下說道。

“似乎有些道理，我在臺灣有個朋友，她是做資深娛記的，她手里有幾乎所有一二線明星的聯(lián)絡(luò)方式，曾經(jīng)很讓新入行的娛記眼紅。她曾經(jīng)很拽地對我說：就算我把這本子復(fù)印了給他們，他們也未必派得上用場。她的意思是：有聯(lián)絡(luò)，沒交情，也沒用。但我不這么看。明星與娛記的關(guān)系，其實歸根結(jié)底是明星與媒體的關(guān)系，也就是產(chǎn)品與市場推廣的關(guān)系，在這個層面上，交情深淺其實是次要因素。”老王是臺灣人，來大陸工作好幾年了，但是每隔一段時間公司就會給他們一個禮拜的假期，可以回去。

“其實不單娛記是這樣，對公司職員來說，那些商務(wù)人脈歸根到底都是公司與公司的關(guān)系。一旦你離開這個行業(yè)，或者離開了大公司自創(chuàng)小企業(yè)，會突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡(luò)的“人脈”都變得陌生起來。就像朱一你，現(xiàn)在走出去，也是很受歡迎的，那些供應(yīng)商都有意結(jié)交你，但是有朝一日，你不在這個公司，不干采購，或者以前跟你關(guān)系很好的那些人就會變得陌生了。”老王繼續(xù)說道。

“然而若是人脈深到一定程度，深到已經(jīng)可以跳脫出公司與公司的關(guān)系，轉(zhuǎn)而在更深層面利益合作時，就又不一樣了。比如剛才那位做娛記的朋友，后來跟人合伙開了經(jīng)紀(jì)公司，與明星的人脈就由媒體合作升級為事業(yè)合作伙伴了。”

老王侃侃而談，而朱一則是側(cè)耳傾聽，因為很多事情他之前雖有一些想法，但是因為年齡閱歷性格的關(guān)系，他并沒有像老王對人脈這兩個字有如此深的感觸。

“話說回來，在一個職業(yè)人的諸多深深淺淺的人脈關(guān)系中，真正能用于商務(wù)開發(fā)的，只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈：同學(xué)、朋友、同行、相同興趣愛好者等等，可以分享話題和喜好，可以互通信息，可以讓情感變得愉悅，可以在愉悅中增強(qiáng)信任，從而可以分享人脈和資源。”老王吃完了午餐，放下筷子，然后繼續(xù)說道。

“把沒有利益關(guān)系的友情人脈變成有利益關(guān)系的商務(wù)人脈，是有一定風(fēng)險的，若不小心從事，很可能不僅生意做不成，連朋友都沒得做。可對以事業(yè)為重的人來說，人脈的目的就是商務(wù)，而經(jīng)不起利益考驗的人脈，就像不合格的瓷器一樣，只能被淘汰。在這種事業(yè)狂的人脈關(guān)系圖中，每個人都只是商務(wù)人脈：同學(xué)是競爭對手或合伙人；打球的球友是業(yè)務(wù)咨詢顧問；親戚是潛在投資人；太太是出納；孩子是潛在目標(biāo)消費(fèi)者……在BJ、上海這樣的地方，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場面，有一次有個朋友，帶我去他們的同學(xué)聚會，到那兒才發(fā)現(xiàn)，原來是個商務(wù)咨詢會，我這個朋友只是作為一個業(yè)務(wù)咨詢顧問的人脈出現(xiàn)了。即使明白過來原來是被老同學(xué)利用了，搞得我那個朋友好不尷尬，連帶我也沒有被放過。”

“當(dāng)然，老同學(xué)大多還是會傾囊相助，因為這人脈有足夠的時間厚度。”老王呵呵一笑，像是想起了什么事情。

“事實就是這樣，平時好像認(rèn)識，好像是朋友，大家你好我好大家好。直到需要把人脈變現(xiàn)時，你就會發(fā)現(xiàn)，平時沒有功利目的交往的那些才是最好用的。我見過有的人結(jié)交人只求趣味，交情再深也從不變現(xiàn)；也有人結(jié)交人只求功利，談不上有什么交情就急匆匆地去變現(xiàn)。我覺得從某種程度上講，這個人是什么樣的人，就造就了什么樣的人脈。”老王有感而發(fā)。

“時間差不多了，上班去了。”不知不覺，中午一個小時休息時間就沒了，老王站起身，收拾好餐盤，和朱一一起離開了餐廳。

“工作就是交朋友，通過工作中的溝通和協(xié)作，讓別人認(rèn)識自己，認(rèn)可自己，把自己當(dāng)做朋友，互相幫助，互相支持；你的朋友有多少，你的事業(yè)就可以做多大。而這種良性的互動的關(guān)系就是人脈，所以人脈剛開始的時候是你可以幫助的人，后面才是有良性互動可以互相信任互相認(rèn)可并互相幫助的人，作為一個職場人，終極人脈就是建立自己的個人品牌，好的能力加上可以信賴的人品，可以讓這個人不管是在自己公司，還是在行業(yè)里面都有價值，也就是說不管在某一家公司或者其它的公司，都有一個好的職位，因為有個人品牌的人都是屬于行業(yè)稀缺的人才。”朱一記起了《上班那點事》中對人脈的一部分論述。