二、直播分享

互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的便利使人們更樂(lè)于分享自己的生活，分享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生就帶有互聯(lián)網(wǎng)的基因。尼爾森曾在全球范圍內(nèi)開(kāi)展一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，有94%的中國(guó)受訪者愿意與他人分享。

直播之所以能吸引大量的人觀看，其分享本質(zhì)是最重要的原因之一。主播在直播過(guò)程中分享自己的日常生活，如共享游戲過(guò)程，或在屏幕前分享自己的才藝，抑或在直播間聊天，這些都能夠吸引一部分用戶。這種分享日常生活、不斷與用戶互動(dòng)的行為，使用戶更容易產(chǎn)生共情，感到自己被關(guān)注、被重視。這種認(rèn)同與被認(rèn)同的互動(dòng)，使用戶在直播過(guò)程中找到自己與主播的共鳴，進(jìn)而對(duì)主播產(chǎn)生信任。同時(shí)，在直播過(guò)程中，主播不斷說(shuō)出用戶的ID名字會(huì)使用戶有被重視的感覺(jué)，產(chǎn)生滿足感。

此外，分享經(jīng)濟(jì)的核心在于信任，這與直播帶貨的邏輯不謀而合。主播在直播時(shí)向用戶推薦商品，其本質(zhì)上就相當(dāng)于主播以自己的信譽(yù)為產(chǎn)品背書。而用戶愿意接受主播的推薦，購(gòu)買商品實(shí)質(zhì)上也正是因?yàn)橛脩魧?duì)主播的信賴。這種相互間的信任也為用戶間或用戶與主播間的分享行為提供了一個(gè)變現(xiàn)的途徑。總之，基于分享的直播帶貨行為正表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。