第二節(jié) 調(diào)研和分析

客戶往往只對自己已知的事物有需求，并且需求體現(xiàn)在更好、更方便、更便宜等方面。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前時(shí)，他們往往會(huì)舉棋不定。如果把商業(yè)市場比作戰(zhàn)場，決策就好比打仗，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，打仗之前指揮官需要掌握盡可能多和準(zhǔn)確的情報(bào)，才能做出正確的決策。創(chuàng)業(yè)也是如此，根據(jù)信息反饋進(jìn)行決策是最為穩(wěn)妥的方法，而信息的來源正是市場調(diào)研，如圖1-7所示。

圖1-7 市場調(diào)研