前言

學(xué)習(xí)華為，能讓企業(yè)從零起飛！

這是最近這些年我的真切感悟。

原來(lái)我的職業(yè)經(jīng)歷都在外資企業(yè)，研究外企的成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候也居多。這些年我在華夏基石管理咨詢集團(tuán)從事企業(yè)咨詢顧問(wèn)工作，一研究華為，發(fā)現(xiàn)自己立刻被華為深深吸引，甚至可以說(shuō)完全被華為的成功經(jīng)驗(yàn)折服。

華為給更多中國(guó)創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家以指引、以力量

可口可樂(lè)等外資企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較成熟，簡(jiǎn)單直接照用就行，能產(chǎn)生比較好的效果。如可口可樂(lè)的品牌法則、渠道運(yùn)營(yíng)體系、消費(fèi)者洞察、銷(xiāo)售拜訪開(kāi)發(fā)與管理、政策制訂等，一學(xué)就能用。

而研究華為時(shí)卻相對(duì)有些不同，外企在經(jīng)營(yíng)板塊講滿足消費(fèi)者需求，而華為是整個(gè)公司以客戶為中心；外企講團(tuán)隊(duì)與伙伴運(yùn)作，華為講整個(gè)公司以?shī)^斗者為本；外企講利潤(rùn)故事，華為卻講價(jià)值金三角；外企有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，華為講管理哲學(xué)……

兩者仔細(xì)相比，發(fā)現(xiàn)還是有一些差異?？煽诳蓸?lè)等公司代表西方大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是多年全球運(yùn)作以后取得的全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，背景、條件、要素、環(huán)境更加中和，是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功以后的可持續(xù)發(fā)展之道。而華為公司30多年的曲折發(fā)展，而后高歌猛進(jìn)，其創(chuàng)業(yè)的艱辛、獨(dú)特股權(quán)模式的緣起、二次創(chuàng)業(yè)的崛起、任正非管理思想的不斷成熟、《華為基本法》作為華為經(jīng)營(yíng)管理大綱的作用、員工奮斗者的特色等，我們既能看到華為創(chuàng)業(yè)成功背后的一些重要思想、邏輯、脈絡(luò)，也能發(fā)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展背后的一些重要路徑、重要手段、重要方法，還能發(fā)現(xiàn)華為成功背后與國(guó)情最相近的決策者與員工的特點(diǎn)，以及與之相匹配的風(fēng)范、精神、力量與管理體系。

所以，相較而言，華為公司的成功經(jīng)驗(yàn)被挖掘，在當(dāng)下環(huán)境里，可能更能給中國(guó)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家以指引、以借鑒。

三個(gè)“華為”，您學(xué)哪個(gè)？

我們?cè)趯?duì)華為進(jìn)行深入的分析研究發(fā)現(xiàn)，竟然有三個(gè)“華為”！

哪三個(gè)“華為”呢？基本可以概括為思想華為、管理華為、實(shí)體華為三個(gè)方面。

為什么很多企業(yè)說(shuō)華為比較難學(xué)？其實(shí)問(wèn)題可能就在這里。如果你學(xué)“實(shí)體華為”，行業(yè)專(zhuān)業(yè)差異都比較大；如果是學(xué)“管理華為”，華為改善管理花了10年、20年從未停歇，過(guò)程中有升級(jí)甚至也有自我否定再調(diào)整，你可能也需要有這種堅(jiān)持，并且這些都緣于思想華為的正確性；而“思想華為”作為學(xué)習(xí)華為的第一步，則相對(duì)來(lái)講有共同的文化基礎(chǔ)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，同時(shí)這個(gè)絕對(duì)是指引、指導(dǎo)“管理華為與“實(shí)體華為”的基本條件。

“思想華為”從哪里開(kāi)始學(xué)起呢？我們可以看到網(wǎng)上有大量的華為公司已公開(kāi)文件以及任正非的講話，可是不少文件與講話都有背景自己及讓員工學(xué)習(xí)，有可能還會(huì)誤導(dǎo)，我們建議從《華為基本法》開(kāi)始，這是第一次對(duì)華為的經(jīng)營(yíng)管理以及任正非的管理思想進(jìn)行的總結(jié)全面而系統(tǒng)。

學(xué)了這個(gè)以后，再對(duì)華為的員工股權(quán)激勵(lì)、矩陣組織結(jié)構(gòu)、PBC（個(gè)人績(jī)效承諾）、戰(zhàn)略規(guī)劃BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型）與執(zhí)行BEM（業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型）、IPD（集成開(kāi)發(fā)系統(tǒng)）、LTC（線索到現(xiàn)金）等進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，可能才會(huì)更有理解、體會(huì)，才具可借鑒性。

任正非：總結(jié)得越多，越能網(wǎng)大魚(yú)

任正非說(shuō)：一個(gè)人再?zèng)]本事，也可活到60歲，但企業(yè)如果沒(méi)能力可能連6天也活不下去。如果一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會(huì)法則，那么其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

他也說(shuō)過(guò)：……總結(jié)得越多越能網(wǎng)大魚(yú)……要把經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)，年輕人看了案例，上戰(zhàn)場(chǎng)再對(duì)比一次，就升華了。

此書(shū)框架，涵蓋如下主要內(nèi)容，期待中國(guó)產(chǎn)出更多的華為！

1.專(zhuān)設(shè)理念篇中，描述華為的企業(yè)管理哲學(xué)是什么，為什么企業(yè)最大的管理權(quán)是思想權(quán)，《華為基本法》對(duì)華為的作用與影響，對(duì)任正非灰度哲學(xué)的理解，近年華為的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新理念創(chuàng)新分析，華為的人的哲學(xué)，華為如何制定戰(zhàn)略等。

2.在模式與經(jīng)營(yíng)篇中，對(duì)華為公司的以客戶為中心，員工持股，技術(shù)第三，科學(xué)管理，局部利益與整體利益，指標(biāo)論與目標(biāo)論，靜水潛流，不做曇花一現(xiàn)的英雄，自我批判，不推崇田忌賽馬，從零起飛獎(jiǎng)，板凳要坐十年冷，沒(méi)有成功只有成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)型組織等進(jìn)行了闡述。

3.在人力資源與組織篇中，對(duì)華為公司的“鐵三角”，組織管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，猛將必發(fā)于卒伍，任正非的新員工觀，PBC，華為素質(zhì)模型，薪酬管理體系，績(jī)效制度建設(shè)，研發(fā)人員素質(zhì)模型，研發(fā)人員培養(yǎng)體系等進(jìn)行了撰寫(xiě)。

4.在干部與領(lǐng)導(dǎo)篇中，對(duì)華為公司的任正非的領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力之基礎(chǔ)素質(zhì)模型，干部選拔培養(yǎng)與考核，好干部的標(biāo)準(zhǔn)，“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”，華為的員工為什么愿意艱苦奮斗，中高層管理者述職模型等進(jìn)行了分析。

5.在企業(yè)文化篇中，對(duì)華為公司的性格特征，華為企業(yè)文化理念的先進(jìn)性到底在哪，華為企業(yè)文化落地的先進(jìn)性，華為企業(yè)文化建設(shè)對(duì)其他企業(yè)的意義，做大做強(qiáng)企業(yè)必讀，中國(guó)老板自我進(jìn)化與傳承必讀，企業(yè)文化如何做實(shí)等進(jìn)行了分解。