此外，提成的基礎還與銷售人員的成熟度如何有關。對于銷售新人而言，由于其工作經驗和閱歷有限，將合同額確定為提成的基礎有助于激發他們的工作斗志，所以如果員工是剛剛入職的銷售新人，根據合同額計提成可能更能提高其對銷售工作的信心和興趣。而對于有經驗的銷售人員，他們已經具備一個合格銷售的素質，也就是職業成熟度比較高，用回款計提成對公司比較有利，也不會影響對個人的激勵效果。

提成的基礎對比見表93...