（1）折扣基準和折扣幅度公開化。生產企業應將企業的折扣政策明確化、公開化，以使中間商為追求更多的折扣而朝著正確的方向努力，而不是將精力主要用于討價還價和交涉技巧方面。

（2）限定某種折扣的適用時間。作為促銷工具，折扣手段不能無限期地使用，企業必須規定某種折扣的適用時間，以防止折扣固定化、經常化。大多數顧客似乎都認為他們有打折的權利。然而折扣一旦打下去了，他們又會期望年年如此。我們把這稱為...