銷售模式本質(zhì)上是廠商和消費(fèi)者共同選擇的最有效率的通道模式。最原始的銷售模式，實(shí)際上是最簡單的直銷模式。隨著生產(chǎn)和市場規(guī)模的擴(kuò)大，原始的直銷模式顯得越來越捉襟見肘，廠商單獨(dú)直接面對眾多消費(fèi)個(gè)體，市場效率之低下，是顯而易見的。于是，多層級的分銷模式（又稱渠道模式）開始出現(xiàn)。但分銷模式在擴(kuò)大銷售覆蓋的同時(shí)，客觀上增加了信息和產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，為整個(gè)營銷體系帶來更多的不確定性；同時(shí)，由于銷售環(huán)節(jié)的增加，也導(dǎo)...