柏梓里到酒店給尹總打電話，很快兩個(gè)人就從樓上下來了。
兩人上車，劉亮坐副駕，問：“要不要這么客氣，還換車接？”
柏梓里道：“公司名下的，接客戶專用的。”
劉亮問：“你們接客戶，車輛還限定品牌？”
柏梓里道：“那倒不是，主要是為方便。公司名下的車輛，辦公路上有個(gè)剮蹭什么的，可以公司統(tǒng)一處理。選什么車，還是公司里開車多的同事決定的。反正都是差不多一樣的錢。”
劉亮：“很人性。感覺性能要比我家的那輛好一些。”
柏梓里道：“每天又不上高速，堵在城市里我感覺什么都差不多。”
劉亮問：“也是。你和姜竹相處下來，有沒有發(fā)現(xiàn)姜竹有什么問題？”
柏梓里愣了一下，問題肯定是有的，是人就有問題，千人千面的，不然AI也不會(huì)那么難普及了。什么問題？只能當(dāng)姜竹問這個(gè)問題我怎么回。想了想道：“太老實(shí)算嗎？她處理問題都是各種條條框框，我有時(shí)候看著都累。她是寧愿看著別人先傷自己，也要等到之后才反擊的。幸好聰明，學(xué)什么都快，蓋棺定論，下來算算應(yīng)該不會(huì)吃虧。”
劉亮道：“看來我對(duì)她的了解還是膚淺了。尹總？”
尹總道：“你說還是我說？”
劉亮：“你是領(lǐng)導(dǎo)，家屬的工作，自然是你更有說服力。”
尹總笑道：“好吧，那就我來說。姜竹這個(gè)小姑娘，雖然優(yōu)秀，接觸下來，都會(huì)發(fā)現(xiàn)她是不愛露鋒芒的。但是，天生就有一種特質(zhì)，很容易在高層掛號(hào)。她之前的老板，對(duì)她都是印象深刻。劉亮把她招進(jìn)來，在新公司還沒幾天，是怎么在出名的？劉亮肯定印象深刻。”
劉亮道：“入職的時(shí)候，恰巧趕上公司請(qǐng)客戶出國(guó)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)核對(duì)銷售部報(bào)上來的客戶資歷和出國(guó)所需的證件信息。為了溝通便利，組建了一個(gè)三百多人的微信群。銷售部的所有領(lǐng)導(dǎo)層、主管、相關(guān)一線同事，市場(chǎng)部全員。因?yàn)樯婕暗馁M(fèi)用比較大，為表重視，公司尹總級(jí)別以上的領(lǐng)導(dǎo)層也入群了，還有旅行社的對(duì)接人。按理說，但凡長(zhǎng)點(diǎn)腦子的人，都不會(huì)在群里亂說話的。”
尹總笑：“你看，它就發(fā)生了，早已成既定事實(shí)了。”
劉亮繼續(xù)道：“H省有一個(gè)銷售的一線員工，在群里@姜竹，發(fā)了個(gè)新客戶的信息，說讓她替換一個(gè)原定客戶。姜竹回她說自己沒權(quán)限，變更不了。那個(gè)同事直接甩上來一句：‘我領(lǐng)導(dǎo)都同意了，你算個(gè)誰。誰把你招進(jìn)來的？’”
尹總在后座，笑得抖肩。
柏梓里挑眉。問：“拼領(lǐng)導(dǎo)？”
尹總笑得更厲害了。
劉亮道：“姜竹無縫對(duì)接地回了一句：‘入職面試人：市場(chǎng)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉亮，聯(lián)系電話***’還很貼心地給分了兩行，清晰明了，一目了然。群里就安靜了。”
尹總：“群里是安靜了，把不怎么看群消息的高層領(lǐng)導(dǎo)都招來了。姜竹一條信息，簡(jiǎn)直是上達(dá)天庭的魔力。董事長(zhǎng)都收到了好幾個(gè)截屏。沒多久，決定公司銷售部是該整頓整頓了。我領(lǐng)導(dǎo)就找我談，姜竹要做個(gè)釘子，釘在北城，管控費(fèi)用。開始我是不怎么同意的，北城為了費(fèi)用又不是沒干過動(dòng)手打人的事。不知道誰私下就出言試探了，偏偏王宏樓呢，看姜竹長(zhǎng)得溫溫柔柔的，可能覺得微信群那種回復(fù)是市場(chǎng)部的態(tài)度吧，他自己同意了。主動(dòng)過來找我，能怎么辦，領(lǐng)導(dǎo)層的決定，就這么往下推動(dòng)了。沒過多久，公司所有產(chǎn)品的各個(gè)市場(chǎng)部匯聚S市開會(huì)，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)呢，靈機(jī)一動(dòng)，把高層會(huì)議上他提出的思路，去和所有市場(chǎng)部人做頭腦風(fēng)暴。劉亮還記得吧？”
劉亮道：“印象深刻。問公司的處方藥，要不要去開拓零售市場(chǎng)，增加在藥店的銷售份額。”
尹總：“提出問題以后，會(huì)場(chǎng)里一百多號(hào)人，安靜的很。怎么回答？要我坐在下邊，我也沒法回答。負(fù)責(zé)的產(chǎn)品不一樣，隔著幾個(gè)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，誰知道你簡(jiǎn)歷是什么，自己說的，你聽不聽得懂呢。最后，打破沉默的是姜竹，她問：‘江總，您知不知道現(xiàn)在藥店的處方藥，什么賣得最好？’劉亮對(duì)江總的回答，反應(yīng)特別大。”
劉亮道：“那還怪我，他自己身不正。”
尹總：“回答枸櫞酸西地那非就正派了？和偉哥就不是一個(gè)事物了？市場(chǎng)部的會(huì)場(chǎng)，還不能提商品名了？”
劉亮沉默。
尹總道：“之后高層會(huì)議再?zèng)]提加大藥店零售市場(chǎng)推廣投入的議題。從此，高層把人和微信群里的名字算是對(duì)上號(hào)了。北城的市場(chǎng)高地，堅(jiān)持要讓姜竹守。對(duì)此，市場(chǎng)部是沒有話語權(quán)的。市場(chǎng)部只能讓姜竹多出出差，減少和王宏樓的見面次數(shù)。”
劉亮：“北城市場(chǎng)有歷史遺留問題。收拾處理起來需要一個(gè)平穩(wěn)過渡期。公司今年開始盡量避免銷售把學(xué)術(shù)費(fèi)用預(yù)算套現(xiàn)。明年，分割區(qū)域，北城劃分為三個(gè)區(qū)，王宏樓只能選一個(gè)。一月份就能實(shí)施落地。明年他手上的費(fèi)用除了無法套現(xiàn)市場(chǎng)部，銷售部的預(yù)算也要縮減，砍為原來的四分之一。所以明年注定是王宏樓王總難挨的一年，不知道會(huì)把手里有預(yù)算的人難為成什么樣兒呢。無法預(yù)估。公司打算明年再過渡一年讓客戶認(rèn)認(rèn)新人，后年公司準(zhǔn)備買一個(gè)小產(chǎn)品，讓王宏樓做銷售總監(jiān)。操作一個(gè)產(chǎn)品，費(fèi)用再少，也比預(yù)計(jì)明年給的多。前后對(duì)比起來，他也能接受良好。說了這么多，一個(gè)主題，公司要改革，需要時(shí)間。這個(gè)過程可能市場(chǎng)部的人都不會(huì)好受。如果姜竹有什么過不去，還得梓里你多開導(dǎo)開導(dǎo)。不然因?yàn)橐粋€(gè)秋后的螞蚱走了的話，太可惜了。”
尹總笑，道：“一年的時(shí)間，剛好可以生個(gè)孩子。休一個(gè)產(chǎn)假，回來都清靜了。”