1.5　影響醫(yī)藥營銷的生產(chǎn)成本因素

在“三醫(yī)聯(lián)動”大背景下，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭不斷加劇，營銷成本與生產(chǎn)成本不斷攀升，醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間受到擠壓。想在這個大環(huán)境下生存，各醫(yī)藥企業(yè)成本控制能力就需要不斷提高。成本控制作為一個成本支出在預(yù)算范圍內(nèi)的動態(tài)過程，其本身會受到很多因素的影響，這就需要在動態(tài)中不斷地調(diào)整與優(yōu)化。經(jīng)過對行業(yè)的研判，不同領(lǐng)域藥品成本波動的影響因素是不同的。

1.5.1　化學(xué)原料藥的價格上漲因素

化學(xué)原料藥的價格上漲因素有很多種，主要包括：一是主要原材料價格上漲和供應(yīng)緊張導(dǎo)致成本上升；二是受國家安全環(huán)保、節(jié)能減排政策的影響，醫(yī)藥中間體和原料藥產(chǎn)能受限，供給收縮導(dǎo)致價格上漲；三是競爭格局和廠家銷售策略的不斷變化。

1.5.2　中藥材價格波動的影響

中藥材價格波動受多方面因素的影響。一是中草藥成本的增加，導(dǎo)致以中草藥為原料的中成藥生產(chǎn)企業(yè)加工成本增加，對中成藥企業(yè)的發(fā)展造成不利影響；二是中藥材的質(zhì)量參差不齊，一些原料生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)約成本、提高效益，會在中藥材原料中摻入劣質(zhì)藥材，不僅威脅著消費者身體健康，也使其對中藥產(chǎn)品喪失信心；三是中藥材價格不穩(wěn)定，當出現(xiàn)上漲情況時，企業(yè)就會恐慌性采購，間接推動了藥材價格波動，使藥材的生產(chǎn)成本逐漸提升。

1.5.3　生產(chǎn)自動化、數(shù)字化在行業(yè)的應(yīng)用

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路，無論是從國家對藥品監(jiān)管力度方面還是從市場需求角度方面來看，都在不斷升級，這對藥品生產(chǎn)質(zhì)量提出了更高的要求，所以實現(xiàn)生產(chǎn)自動化和數(shù)字化是企業(yè)非常重要的發(fā)展方向。對于一些品種多、批量小、達不到規(guī)模化生產(chǎn)的藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，自動化和數(shù)字化的成本過高，企業(yè)很難承擔。

實現(xiàn)自動化和數(shù)字化首先應(yīng)該打好基礎(chǔ)，可以嘗試從大品種產(chǎn)品開始，逐步規(guī)范工藝標準，小范圍實現(xiàn)自動化，通過信息化手段，獲取生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各種參數(shù)，建立相應(yīng)的模型，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)可追溯、可分析和可利用，逐步提升質(zhì)量、降低成本，穩(wěn)步推進整個生產(chǎn)體系自動化和信息化的實現(xiàn)。

1.5.4　藥品上市許可人制度（MAH）

藥品上市許可人制度是指藥品上市許可與生產(chǎn)許可分離的制度模式，藥品知識產(chǎn)權(quán)所有者可以將產(chǎn)品委托給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，并對藥品的安全性、有效性和質(zhì)量等方面負責。藥品上市許可人制度的優(yōu)勢是可以使產(chǎn)業(yè)鏈分工更明晰，有利于藥品研發(fā)機構(gòu)和科研人員積極研發(fā)新藥，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置，促進專業(yè)分工，提高產(chǎn)業(yè)集中度，避免重復(fù)投資和建設(shè)。

雖然創(chuàng)新藥研發(fā)具有周期長、投入大、風(fēng)險大、收益大等特點，但依然能得到一些創(chuàng)新藥企業(yè)的追捧。由于一次性評價和集采，高利潤時代一去不復(fù)返，但具有原料藥基礎(chǔ)和成本優(yōu)勢的企業(yè)仍有機會。中成藥雖然研發(fā)立項難、周期長、臨床評價難，但國家依然鼓勵創(chuàng)新和應(yīng)用，新適應(yīng)癥的二次開發(fā)將成為藥企相對便捷、經(jīng)濟的創(chuàng)新方向。

影響藥品生產(chǎn)的因素有很多，如原材料成本上升、氣候環(huán)境不穩(wěn)定、國家政策調(diào)整、市場競爭格局變化、信息化發(fā)展等，都在無形制約著醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。很多方面的成本上升是不可逆的，因此在營銷策略上，如產(chǎn)品推廣、藥品定價等方面就需要適時作出調(diào)整，保證企業(yè)的利潤。

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[1]醫(yī)療數(shù)字化創(chuàng)新季刊.醫(yī)藥數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架，2021.