第2章　醫藥營銷“1-3-14”體系構建

由于世界各國的政體、國體和醫療體制千差萬別，所以海外市場的醫藥營銷模式和經驗，無法在中國直接復制套用。中國本土醫藥企業，需要在體系層面建立符合國情國策的營銷管理體系，在動作層面構建科學的營銷模型、市場操作方法和工具體系。為此，本書作者團隊經過在本土市場的多年探索和市場驗證，總結出醫藥營銷“1-3-14”體系。具體而言，“1”，即一條醫藥營銷價值鏈（以下簡稱“價值鏈”）；“3”，即支撐醫藥營銷價值鏈的人流、資金流、物流（人、財、物）；“14”，即14個醫藥營銷關鍵點，包括產品、渠道、終端、組織、模式、品牌和廣告、推廣、考核與激勵、招聘與培訓、客戶、價格、市場準入、財務、數字化。