2.1.3 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度分析

經(jīng)過(guò)前兩節(jié)的分析，我們已經(jīng)篩選出部分趨勢(shì)好、體量大的行業(yè)，接下來(lái)我們進(jìn)一步分析各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度情況，選擇競(jìng)爭(zhēng)度較低的行業(yè)進(jìn)行下一步的分析。競(jìng)爭(zhēng)度分析部分將會(huì)涉及兩個(gè)維度：行業(yè)集中度分析與行業(yè)可分配資源分析。

1.行業(yè)集中度分析

行業(yè)集中度是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的最基本、最重要的因素，體現(xiàn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度，一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)再好、體量再大，一旦形成了流量的壟斷，普通商家也很難在這個(gè)行業(yè)中健康長(zhǎng)久發(fā)展。集中度分析主要從行業(yè)的頭部店鋪及單品的行業(yè)成交占比、流量占比兩個(gè)方向來(lái)分析。集中度的高低并沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)講標(biāo)品行業(yè)集中度達(dá)到40%以上就是偏高了，非標(biāo)品行業(yè)可跳過(guò)此項(xiàng)分析。

我們用生意參謀中的“市場(chǎng)排行”功能進(jìn)行分析，如圖2-2所示。

取數(shù)步驟及分析方法：

（1）進(jìn)入生意參謀的“市場(chǎng)”→“市場(chǎng)排行”模塊，選擇要分析的行業(yè)，分析時(shí)間選擇月維度。

（2）從店鋪、商品兩個(gè)維度，按月將最近6個(gè)月排名靠前的店鋪（TOP50）及商品（TOP100）數(shù)據(jù)復(fù)制并粘貼至Excel表格中，生成各行業(yè)TOP店鋪及商品表。

（3）將各行業(yè)TOP店鋪的交易指數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)人氣分別進(jìn)行求和，與2.1.1節(jié)中取出的各行業(yè)月度交易指數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)人氣相除，求出頭部店鋪及商品的行業(yè)占比。

（4）將所有行業(yè)的TOP店鋪交易指數(shù)占比、訪(fǎng)問(wèn)人氣占比進(jìn)行比較，選出占比較低的行業(yè)作為進(jìn)一步的備選行業(yè)。

取數(shù)完成后，我們就可以把近6個(gè)月頭部店鋪、頭部商品的占比（即集中度）及其趨勢(shì)制成圖表，把集中度偏低以及集中度曲線(xiàn)未處于明顯上升趨勢(shì)的行業(yè)，作為我們重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。

針對(duì)不同的行業(yè)集中度特點(diǎn)，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的策略上也應(yīng)有所區(qū)別，在必須切入的高集中度行業(yè)，宜采用個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)方式，與主流商品或者店鋪要形成差異化，而針對(duì)低集中度的市場(chǎng)則應(yīng)加大投入，迅速提升市場(chǎng)占有率以穩(wěn)固自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而在集中度還不高，但已經(jīng)有上升趨勢(shì)的行業(yè)中，應(yīng)及早設(shè)置差異化的商品布局，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化。

2.行業(yè)可分配資源分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的另外一個(gè)維度是分析行業(yè)的平均可分配資源，即分析在行業(yè)中商家可獲取的平均流量及市場(chǎng)份額比例，一個(gè)市場(chǎng)中可分配的資源越多，普通商家可獲得的資源就越多。

我們用生意參謀中的“市場(chǎng)排行”功能進(jìn)行分析，如圖2-3所示。

（1）進(jìn)入生意參謀的“市場(chǎng)”→“市場(chǎng)大盤(pán)”模塊，選擇月維度。

（2）下拉頁(yè)面至“商家概況”模塊，將備選行業(yè)近一年每月的“有交易賣(mài)家數(shù)”數(shù)值導(dǎo)入表格中。

（3）將“有交易賣(mài)家數(shù)”與上一節(jié)中得到的行業(yè)“交易指數(shù)”以及“訪(fǎng)問(wèn)人氣”相除，分別得到各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)（見(jiàn)圖2-4），此指數(shù)越大說(shuō)明可分配的資源越多，越值得我們重點(diǎn)關(guān)注。

與此同時(shí)，我們可將近一年的“有交易賣(mài)家數(shù)”以及上文提到的“集中度”按月份制成趨勢(shì)圖，將兩條曲線(xiàn)結(jié)合在一起進(jìn)行綜合分析。

（1）市場(chǎng)集中度高，集中度曲線(xiàn)呈穩(wěn)定或下降趨勢(shì)，說(shuō)明行業(yè)中有新的機(jī)會(huì)，可以關(guān)注。

（2）市場(chǎng)集中度低，但集中度曲線(xiàn)呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明已經(jīng)有部分品牌或店鋪正在加大擴(kuò)張力度，此時(shí)行業(yè)中只有短線(xiàn)機(jī)會(huì)，特別是當(dāng)“有交易賣(mài)家數(shù)”曲線(xiàn)同時(shí)呈現(xiàn)快速下降趨勢(shì)時(shí)，則說(shuō)明非頭部商家生存環(huán)境不佳。

（3）市場(chǎng)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)值高的情況下，行業(yè)機(jī)會(huì)較多，可重點(diǎn)關(guān)注。

通過(guò)以上分析，基本上我們可以鎖定部分要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，將這些行業(yè)與我們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行匹配，最后選中店鋪將要進(jìn)入的行業(yè)大賽道。

這里的行業(yè)選擇，也可以不僅僅選擇一個(gè)行業(yè)。我們完全可以根據(jù)以上分析判斷自己的綜合優(yōu)勢(shì)，選擇其中的幾個(gè)行業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，即1～2個(gè)主營(yíng)行業(yè)，1個(gè)以上的輔助行業(yè)，但需要注意的是，這里我們選擇的行業(yè)應(yīng)該具有一定的關(guān)聯(lián)性，比如我們選擇的主營(yíng)行業(yè)為“客廳家具”，則可以選擇“餐廳家具”“陽(yáng)臺(tái)家具”等作為關(guān)聯(lián)行業(yè)。又比如，我們的主營(yíng)行業(yè)為“嬰兒奶粉”，則可選擇與其相關(guān)的“嬰兒玩具”“輔食”“營(yíng)養(yǎng)品”等作為關(guān)聯(lián)行業(yè)，其主要目的還是為了提升運(yùn)營(yíng)的效率。