買東西，也許只因為賣東西的人

人們藉由你的思想、言行及舉止，而對你生發了一種喜愛乃至神秘的感情，這就是所謂的魅力。魅力是一種感情，而人與人之間的感情是相互的。若你是積極、友善、溫和及寬容的，那么就一定會為人喜愛與歡迎，在別人眼里是一個有魅力的人；反之，你就會招致別人的厭惡與遠離。所以，在人際交往中，一個人的個性有著非常重要的影響。

那么，何種性格能造就一個人的魅力呢？答案是令人愉悅的個性。然而，人的情感與表現是豐富而復雜的，并非所有性格都是令人愉悅的，有一些性格甚至令人感到非常討厭。

譬如，人們對消極、極端化的性格特征會感到不快，對報復性、敵意的性格特征更是感到厭惡；想必，沒有人會不喜歡富有熱忱的、親切隨和的、溫和謙恭的、富有感染力的性格。所以，若你能夠培養出這些正面性格，將會極大地助益于你事業的成功。

1.富有熱忱

若一個人缺乏對人、事、物的關注，乃至毫無爭勝的欲望，那么他絕對無法取得成功。

在人際交往中，誰都喜歡談自己的專長，盡可能地展現自我魅力。所以，與人建立良好人際關系的前提是，學會尊重與傾聽。你要對所有人都一視同仁地展現出你的熱忱，而不是只關注你所認為的重要人物。真正去注意別人，讓別人感受到你對他的尊重與重視，遠勝恭維與奉承。

2.親切隨和

對于成功人士來說，保持一定的神秘感與威嚴可以有效地塑造個人魅力，這有一定的道理。威嚴固能使人敬畏，但親切隨和更能招人喜歡。

隨著社會的發展，公民受教育程度的提高及平等意識的增強，以威嚴獲取成功的可能性已變得越來越不現實。在一個提倡自由、平等的現代文明社會，讓人喜歡遠比讓人敬畏更有價值與意義。親切隨和的人往往更容易交到朋友，更容易建立起人脈關系，更容易取得事業上的成功。

對銷售員來說，塑造親切隨和的性格是非常重要的，如此才能贏得客戶的青睞。

3.溫和謙恭

在生活中總能遇到這樣的人，他們尖酸刻薄，暴躁易怒，或咄咄逼人、或固持己見。對于這類人，人們怕是都會敬而遠之。這種人的共性就是缺乏溫和謙恭的態度與意識。

溫和謙恭是一個人富有涵養及成熟的表現，擁有這一品性的人懂得如何克制自己與更好地尊重他人。若你在任何場合都能做到溫和謙恭，那么你就為今后的成功奠定了良好的基礎。

4.富有感染力

做到上述三條，你就已然是一個非常受歡迎的人了。而若還能做到這一條，則會更添你的魅力。成功者身上往往都具有這樣的特性，就是極富感染力。他們總能用言行打動別人，在別人心目中留下深刻的印象。作為一個銷售者，要想取得銷售成功，就必須培養你的感染力，更好地說服與打動客戶。

那些成功者的言行為什么會如此具有感染力呢？原因就在于，他們了解人們所關心的事物，能觀察與照顧到每個人的利益、態度及感受。

一個人的感染力更多地源自情感方面。所以，一個具有感染力的人，必定是一個具有道德影響力的人、一個正直善良的人、一個具有深切同情心的人。

性格決定命運，性格導向成功。富有熱忱、親切隨和、謙恭溫和、富有感染力這些優秀的品質，構成你令人愉悅的個性，助益你獲得他人的喜愛，進而取得事業的成功。