004 用“人-貨-場(chǎng)”商業(yè)模型做選擇

商業(yè)無(wú)處不在，人們通過(guò)商業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。一切都在商業(yè)環(huán)境中發(fā)生，看似免費(fèi)的產(chǎn)品是通過(guò)攫取用戶注意力獲取價(jià)值的，贈(zèng)予的禮物也有人情成本蘊(yùn)含其中。因此，商業(yè)是最好的公益。

知識(shí)工作者通過(guò)“人-貨-場(chǎng)”模型實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。

首先，“人”是做生意的知識(shí)工作者本人，負(fù)責(zé)通過(guò)出售產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)?yè)Q取價(jià)值。這里我們談?wù)摰纳馐切∩?，而不是?jīng)營(yíng)一家公司，或動(dòng)用千百人的大生意。

其次，“貨”是指產(chǎn)品和服務(wù)。每個(gè)人都可以列出自己能提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)，要對(duì)每一個(gè)能產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)加以重視，哪怕是一元錢(qián)的項(xiàng)目也可以列入其中。因?yàn)?，人們不注意的小?xì)節(jié)往往可以變成大生意，就像吉利剃須刀就是在日常生活瑣事中產(chǎn)生的小創(chuàng)意。

知識(shí)工作者通過(guò)列清單，可以明確自身能力可提供的產(chǎn)品和服務(wù)，考慮每一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能發(fā)揮出價(jià)值，以及價(jià)值有多大。要想衡量?jī)r(jià)值，有多少“貨”可以交易非常重要，因?yàn)榭山灰椎牟攀琴Y產(chǎn)。交易會(huì)形成循環(huán)迭代，要找到屬于自己的最小循環(huán)迭代，一方面是搞清楚“貨”的定位，另一方面是搞清楚“貨”的定價(jià)。

定位是指“貨”賣(mài)給誰(shuí)，自己愿意交付什么樣的“貨”。通過(guò)列清單會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己擅長(zhǎng)并能交付“貨”的方式有很多，但基于個(gè)性，并不一定每一種都愿意做，因此，需要同時(shí)滿足可交付且愿意做兩個(gè)方面。

定價(jià)是指“貨”賣(mài)多少錢(qián)，別人愿意支付多少錢(qián)換取我們的“貨”，這要通過(guò)市場(chǎng)去檢驗(yàn)。有些“貨”在過(guò)去能賣(mài)出去，現(xiàn)在已經(jīng)很難賣(mài)出去了，比如，五筆打字培訓(xùn)班。

最后，“場(chǎng)”是指在哪里賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)。提供產(chǎn)品和服務(wù)的場(chǎng)域有多大就意味著生意有多大。應(yīng)該列出所有場(chǎng)及場(chǎng)的規(guī)模，比如，公眾號(hào)平臺(tái)是一個(gè)場(chǎng)，粉絲數(shù)量是這個(gè)場(chǎng)的規(guī)模，決定了生意能做多大。只要有商業(yè)閉環(huán)存在，生意就可以做。場(chǎng)是資源，場(chǎng)的大小決定生意產(chǎn)生的價(jià)值能否翻倍。

“人-貨-場(chǎng)”模型并不是一個(gè)讓你陷入思考的模型，而是一個(gè)通過(guò)列清單幫你做出選擇的模型。選擇了什么樣的“人-貨-場(chǎng)”，就意味著選擇了做什么樣的生意。這個(gè)模型可以幫自己出謀劃策，但不能給別人出主意，因?yàn)槠渲猩婕皞€(gè)人選擇。

“人-貨-場(chǎng)”最好的踐行者是提早儲(chǔ)備能力的人。只要做生意就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)大小取決于碰到想做的事情之前有沒(méi)有儲(chǔ)備好能力。單純因?yàn)榭吹嚼娌畔胱?，只能靠一時(shí)運(yùn)氣，很難把生意做久。提早儲(chǔ)備能力的人會(huì)運(yùn)用自己的智慧，讓客戶為之付費(fèi)的觸達(dá)路徑最短，成為“人-貨-場(chǎng)”模型的生動(dòng)教科書(shū)。