第二章
精準(zhǔn)定位，鎖定領(lǐng)域就是鎖定客戶

做好定位，營(yíng)銷就成功了一半

在運(yùn)用抖音和快手做營(yíng)銷的過(guò)程中，做好定位是非常重要的一項(xiàng)工作。如果定位錯(cuò)了， 那么無(wú)論內(nèi)容多么吸引人，最終的營(yíng)銷效果都難以令人滿意。也就是說(shuō)，只有做好定位，才能滿足粉絲的需求，最終成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

無(wú)論個(gè)人還是商家、企業(yè)，定位對(duì)漲粉速度和變現(xiàn)效率都有直接的影響。究其原因，主要有三個(gè)：

（1）定位精準(zhǔn)，可以精準(zhǔn)吸引粉絲，對(duì)提升賬號(hào)熱度和知名度有推動(dòng)作用。

（2）定位精準(zhǔn)，能夠形成獨(dú)特的標(biāo)簽，有利于打造自己的品牌。

（3）定位精準(zhǔn)，創(chuàng)作的視頻內(nèi)容針對(duì)性更強(qiáng)，可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，做好定位是成功的基礎(chǔ)之一。為了精準(zhǔn)定位，則要在短視頻產(chǎn)品方面下足功夫。

為產(chǎn)品做定位時(shí)，產(chǎn)品本身的價(jià)值是需要考量的重要因素。只有確認(rèn)了抖音和快手的短視頻產(chǎn)品能夠?yàn)樽约簬?lái)什么價(jià)值，也就是做出一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的估量和規(guī)劃，才能有效推廣產(chǎn)品，進(jìn)而吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更多的變現(xiàn)。

在這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃之中，不僅要有對(duì)短視頻產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估，還要有對(duì)各種情況的預(yù)見(jiàn)和假設(shè)。比如，當(dāng)粉絲數(shù)量累積到一定程度時(shí)，應(yīng)該采取什么樣的措施；當(dāng)產(chǎn)品需要升級(jí)時(shí)，如何才能做到更高效的創(chuàng)新；在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要采取什么手段去贏得主動(dòng)；等等。

產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，對(duì)產(chǎn)品的制作、推廣、營(yíng)銷等過(guò)程都有非常重要的作用。每一個(gè)產(chǎn)品從出現(xiàn)到銷售出去，都有一定的周期和階段。在不同的階段，為產(chǎn)品做不同的定位和營(yíng)銷策略，能夠讓產(chǎn)品隨時(shí)跟上市場(chǎng)和客戶的需求，從而更好地推動(dòng)營(yíng)銷實(shí)踐。

具體而言，短視頻營(yíng)銷先后經(jīng)歷的階段有五個(gè)。

在市場(chǎng)試水階段，營(yíng)銷者往往已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了剛需市場(chǎng)，找到了愿意付出時(shí)間來(lái)觀看視頻的客戶群；接下來(lái)，隨著觀眾數(shù)量的增多，粉絲也逐漸涌現(xiàn)出來(lái)，而且對(duì)賬號(hào)有相對(duì)較高的關(guān)注度；到粉絲攀升階段時(shí)，粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)速度加快，營(yíng)銷者需要做好粉絲的維護(hù)工作；隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增加及對(duì)粉絲需求的了解程度加深，營(yíng)銷者逐漸形成某種效果最好的營(yíng)銷模式，粉絲數(shù)量也在持續(xù)增加；隨著粉絲流量不斷地變現(xiàn)，最初制訂的營(yíng)銷目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)，營(yíng)銷者進(jìn)入下一個(gè)營(yíng)銷循環(huán)。

在運(yùn)用抖音和快手進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種突發(fā)情況，它們雖然不是定位的組成部分，但是在設(shè)計(jì)定位時(shí)就應(yīng)該將它們考慮其中。也就是說(shuō)，營(yíng)銷者需要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的調(diào)整。只有能隨時(shí)跟上市場(chǎng)變化的營(yíng)銷手段，才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

網(wǎng)紅語(yǔ)錄

1.你擁有再多、再大的水桶，也不如一個(gè)水龍頭，說(shuō)明渠道很重要。

2.實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫，能賣才是硬道理，業(yè)績(jī)治百病，開單解千愁，市場(chǎng)打不贏，一切等于零。

3.快手一直是草根的代名詞，因?yàn)樗鼘?shí)在是太接地氣了。