第二章
精準定位，鎖定領域就是鎖定客戶

做好定位，營銷就成功了一半

在運用抖音和快手做營銷的過程中，做好定位是非常重要的一項工作。如果定位錯了， 那么無論內容多么吸引人，最終的營銷效果都難以令人滿意。也就是說，只有做好定位，才能滿足粉絲的需求，最終成功實現營銷。

無論個人還是商家、企業，定位對漲粉速度和變現效率都有直接的影響。究其原因，主要有三個：

（1）定位精準，可以精準吸引粉絲，對提升賬號熱度和知名度有推動作用。

（2）定位精準，能夠形成獨特的標簽，有利于打造自己的品牌。

（3）定位精準，創作的視頻內容針對性更強，可以有效提升轉化率。

在營銷實戰中，做好定位是成功的基礎之一。為了精準定位，則要在短視頻產品方面下足功夫。

為產品做定位時，產品本身的價值是需要考量的重要因素。只有確認了抖音和快手的短視頻產品能夠為自己帶來什么價值，也就是做出一個長遠的估量和規劃，才能有效推廣產品，進而吸引更多的粉絲，實現更多的變現。

在這個長遠規劃之中，不僅要有對短視頻產品的價值預估，還要有對各種情況的預見和假設。比如，當粉絲數量累積到一定程度時，應該采取什么樣的措施；當產品需要升級時，如何才能做到更高效的創新；在面對競爭對手時，需要采取什么手段去贏得主動；等等。

產品的精準定位，對產品的制作、推廣、營銷等過程都有非常重要的作用。每一個產品從出現到銷售出去，都有一定的周期和階段。在不同的階段，為產品做不同的定位和營銷策略，能夠讓產品隨時跟上市場和客戶的需求，從而更好地推動營銷實踐。

具體而言，短視頻營銷先后經歷的階段有五個。

在市場試水階段，營銷者往往已經發現了剛需市場，找到了愿意付出時間來觀看視頻的客戶群；接下來，隨著觀眾數量的增多，粉絲也逐漸涌現出來，而且對賬號有相對較高的關注度；到粉絲攀升階段時，粉絲數量的增長速度加快，營銷者需要做好粉絲的維護工作；隨著運營時間的增加及對粉絲需求的了解程度加深，營銷者逐漸形成某種效果最好的營銷模式，粉絲數量也在持續增加；隨著粉絲流量不斷地變現，最初制訂的營銷目標成為現實，營銷者進入下一個營銷循環。

在運用抖音和快手進行營銷的過程中，總會遇到各種突發情況，它們雖然不是定位的組成部分，但是在設計定位時就應該將它們考慮其中。也就是說，營銷者需要隨時根據市場變化做出相應的調整。只有能隨時跟上市場變化的營銷手段，才能實現最終的目標。

網紅語錄

1.你擁有再多、再大的水桶，也不如一個水龍頭，說明渠道很重要。

2.實戰全憑真功夫，能賣才是硬道理，業績治百病，開單解千愁，市場打不贏，一切等于零。

3.快手一直是草根的代名詞，因為它實在是太接地氣了。