紀(jì)云峰每天只坐著喝茶，并不是逃避勞動，故作高深，而是在等待新的契機(jī)。只要有顧客臨門，保證現(xiàn)金流，經(jīng)營都不成問題，他相信小翠等人的能力。

開張一個月后的周日下午，李樂堂來報說有人想見香艷樓的最高管事，有事要談，他怕自己做不了主，所以想問紀(jì)云峰是否將來者領(lǐng)到這里。紀(jì)云峰放下茶杯，他等待的人終于到來，于是站起身親自去迎接。

來者是喜豐茶行的謝寧新，東街玉石店的胡立山，兩者都是北方商會的成員，關(guān)注香艷樓已經(jīng)有段時間，經(jīng)白會長介紹，對紀(jì)云峰的經(jīng)營模式很感情趣，想來謀求合作，抓住新機(jī)遇，借著香艷樓的旺盛之風(fēng)分一杯羹。

紀(jì)云峰進(jìn)行了自我介紹，彼此寒暄片刻，謝寧新和胡立山說明來意，希望深入了解香艷樓。紀(jì)云峰表示歡迎來洽談，然后帶著兩人逛遍香艷樓，對一下創(chuàng)新項目進(jìn)行了詳細(xì)講解。最后三人重新回到會客室，坐下休息。

謝寧新說道：“現(xiàn)在是上午十點鐘，其他店鋪都在盤庫整理賬目，因為這個時間少有客人光顧，但香艷樓卻門庭若市，到處都是顧客，不可思議。粗略計算，不算一樓的聯(lián)合店鋪，香艷樓單日收入應(yīng)該是對面青樓的四倍不止，當(dāng)然紀(jì)老板只收三成利潤，實際收入不會這么高，這一點令謝某十分佩服，見利不貪。”

紀(jì)云峰笑道：“謝老板過獎，哪有商人不逐利的？我不過是放長線釣大魚，想的長遠(yuǎn)些吧。”

胡立山說道：“我們來之前白會長對你贊賞有加，說游玩香艷樓讓他流連忘返，哈哈哈。白會長什么買賣沒見過，卻獨愛香艷樓，起初我們還以為你跟會長有親戚關(guān)系，是他刻意在推薦，今日前來才明白他的意思，確實名不虛傳，哈哈哈。改日我也想換上浴服親自游玩，體驗一下全身心放松的感覺。”

交談中，紀(jì)云峰始終很低調(diào)，非常尊敬兩位前輩，恭恭敬敬聽對方說話，從不反駁或者沖撞，很像晚輩接受長輩訓(xùn)話，讓兩位老板心生敬佩。

最后，謝寧新清了清嗓子，表情嚴(yán)肅道：“我們今天來不只代表喜豐茶行和東街玉石店，還有其他十幾家商會元老店，看看吧，這是名單。”說著他從口袋里掏出一張紙遞給紀(jì)云峰，上面羅列了其他家店鋪的名稱。

紀(jì)云峰接過名單看了看，對兩位老板表示萬分感謝，然后為難道：“我以為只有你們兩家店鋪要合作，兩家沒問題......其實，其實已經(jīng)有十幾商戶來洽談，目前剩余的鋪位只有十五個，這、這可如何是好。”

胡里山有些著急，道：“紀(jì)老板，我們這些店鋪可是北方商會成員，實力不俗，還有很多百年老店，你說的十幾家商戶來洽談，能跟我們比嗎？孰輕孰重你總拎得清吧。”

紀(jì)云峰站起身，作出拱手的姿勢，老實說道：“兩位老板的厚愛我紀(jì)云峰感激不盡，但香艷樓有今天的繁華都仰仗那些小商戶，他們在完全不了解香艷樓的情況下，給予我極大的支持，后來又推薦了十幾個商戶，而且事出在先，我不好拒絕。受人恩惠應(yīng)當(dāng)報答，做人不能忘本，我就算少賺錢也不能迷失了本心，請兩位老板理解，非常抱歉。”

紀(jì)云峰說得大仁大義，如果謝寧新和胡里山再繼續(xù)糾纏，到顯得他們不講道德，輸在了情理上。正在場面尷尬時，糖果店的步長青到訪，李樂堂直接將他引領(lǐng)到會客室。

步長青滿頭大汗，急匆匆的樣子，他草草向謝寧新和胡里山拱手作揖，然后對紀(jì)云峰說：“紀(jì)老板，您空出的兩個鋪位勻給我們吧，大伙鬧騰的不行，非讓我給個說法，如今好事辦成了壞事，反倒成了我的不是。”

紀(jì)云峰讓步長青先坐下，給他倒上茶水，喘口氣再慢慢說。步長青皺著眉頭，沒心思喝茶，壓了壓脾氣，說道：“紀(jì)老板，您說的競標(biāo)搶鋪位我不反對，現(xiàn)在香艷樓生意好，各位老板都是我的老朋友，想來捧捧場，本來應(yīng)該皆大歡喜。可是您空著兩個鋪位，非要搞什么競標(biāo)，大伙都看著呢，說我故意這么干，有私心、不公平，您看這......”

紀(jì)云峰笑道：“他們怕是在埋怨我不公平吧，哈哈哈，步老板嘴上留德，紀(jì)某在這里先謝過了......這兩個鋪位是留給喜豐茶行和東街玉石店的，兩家都是北方商會成員，地位非凡，不論實力和財力在天津都首屈一指，直接入駐香艷樓不為過吧。”

步長青沒想到謝寧新和胡里山也是來洽談的，還以為他們只是被請來的貴客，臉上肌肉抽動了兩下，像泄了氣的皮球，重新跟兩位老板道歉，然后說道：“那、那就按紀(jì)老板之前說的，我們十幾家商鋪采取競標(biāo)方式，誰勝出誰就入駐，哎......”

謝寧新好奇道：“紀(jì)老板，這競標(biāo)方式到是新鮮，聞所未聞，可不可以跟我們說說？”

紀(jì)云峰解釋就是優(yōu)中選優(yōu)，將競爭店鋪的各項資質(zhì)和指標(biāo)都拿出來對比，誰得分高誰就勝出，而且紀(jì)云峰還提出了經(jīng)營創(chuàng)意加分，貢獻(xiàn)度加分等，扶持部分有想法的新店鋪，同時對愿意交鋪位租金的商戶優(yōu)先考慮，他說著將競標(biāo)文書拿給大家看，爭求大家意見。

謝寧新看后稱贊道：“怪不得才財賭莊和香艷樓能經(jīng)營的這么好，紀(jì)老板的想法果然不錯，連我們這樣的老生意人都大開眼界。”

紀(jì)云峰謙虛道：“您過譽了，我只是借鑒了洋人的一些經(jīng)驗，對發(fā)展商業(yè)有些幫助。”

胡里山突然說道：“這競標(biāo)有點意思，我打算參與一下，不競爭就直接入駐難免落人口實，進(jìn)來了也不光彩，我東街玉石店是靠實力起家，不用走后門。獨孤求敗多年，經(jīng)營也到了瓶頸，說不定在競爭中能看到自己的缺點，就此改正。輸贏先不論，如果對經(jīng)營有幫助，也不枉參與一次。”

謝寧新也表態(tài)：“說的好，胡老板的野心不容小覷，我喜豐茶行也不能落后，競標(biāo)就競標(biāo)，面子不如白花花的銀子，如果能借此找到新的商機(jī)，參與一次又何妨？”

有謝寧新和胡里山的參與，競標(biāo)的檔次和規(guī)格瞬間提升，步長青回去跟其他商戶也有了交代，再者跟這樣的大商行共同比拼，正是樹立自己聲譽的好時機(jī)，就算落敗也不丟臉，誰會不愿意呢？想到這里步長青心情舒展，臉上有了笑模樣，不斷恭維兩位老板的氣魄和胸襟，喝了幾口茶便告辭離開，表示還要去跟其他商戶溝通，未來一段時間都會很繁忙。

紀(jì)云峰沒強留步長青，親自送他出門，讓小翠給他帶些禮物，表示關(guān)心和感謝。

謝寧新站在回廊緩臺處向下望，盯著紀(jì)云峰的一舉一動，然后對胡里山說：“我怎么感覺被紀(jì)云峰算計了，明明咱們該掌握主動權(quán)，怎么就稀里糊涂要求參與競標(biāo)，變成他來主宰全局呢？”

胡里山笑道：“長江后浪推前浪，哈哈哈，這小子不簡單。如果直接跟咱們說需要競標(biāo)，估計咱們立即會走人，連解釋的機(jī)會都不給他，可是經(jīng)過步長青這么一鬧，咱們順理成章答應(yīng)了競標(biāo)，而且心甘情愿。”

謝寧新搓了搓胡總，問道：“你是說紀(jì)云峰跟步長青提前商量好了，剛才在演戲？”

“哈哈哈，如果是演戲還好，屬于低級手段，就怕無巧不成書，一切都在紀(jì)云峰掌控之中，你、我和步長青都是他局里的棋子。”

“老胡，你別瞎猜了，不可能有如此料事如神的人，我看紀(jì)云峰是個謙謙君子，得到別人幫助和認(rèn)可也是正常的......既然采取競標(biāo)的方式，北方商會其他那些商鋪也可以參與競爭，咱們回去總算有了交代。”

“你瞧？人家還沒提，你自己就盤算好了，比白會長吆喝的還積極，免費給香艷樓做宣傳，難道不是紀(jì)云峰的能耐嗎？”

“這......”

香艷樓開展鋪位競標(biāo)的消息不脛而走，很快引起轟動，不少望洋興嘆的店鋪也前來洽談，有棗沒棗打一桿子，萬一自己的創(chuàng)意被選中，說不定能飛上枝頭變鳳凰。報名合格的店鋪數(shù)量是實際鋪位數(shù)量的四倍之多，為了表現(xiàn)自己有實力，部分店鋪的伙計還當(dāng)場表演起了絕活，其他商戶不敢落后，紛紛效仿，搞得會客招標(biāo)室變成了雜技舞臺，不少顧客圍在門口觀看，熱鬧非凡。到后來已經(jīng)沒人在意鋪位的歸屬，能來香艷樓競標(biāo)報名成了展示商家實力的證明。

以上這些全在紀(jì)云峰的算計之內(nèi)，唯有一點他沒料到，香艷樓一樓已入駐店鋪感到了前所未有的危機(jī)，他們?yōu)榱耸刈∽约旱匿佄唬度肓舜罅康娜肆ξ锪Γ刻熳冎ǖ幕臃拢€派人去招標(biāo)室觀察，發(fā)現(xiàn)有新模式立即會效仿。在香艷樓沒有任何激烈措施的情況下，一樓店鋪聯(lián)合起來組織了為期兩周的花燈會，全部費用商戶自行承擔(dān)，顧客奔走相告，將這一盛況傳播到大街小巷，導(dǎo)致香艷樓客流暴增。小翠不得不限制進(jìn)入，要求顧客提前預(yù)約，否則一律不接待，排上號的顧客令人羨慕不已。

有個前朝官員想給小妾在香艷樓過生日，搞點新鮮噱頭討小妾開心，可是怎么都排不上號入內(nèi)，怕錯過了花燈會，情急之下愿以高價征集別人的排號，兩人加隨從共需要四個號，竟然出價到一百兩銀子。從此，香艷樓的預(yù)約號成了緊俏商品，被有心者不斷炒高。

小翠很討厭這些借雞生蛋的投機(jī)分子，報告給紀(jì)云峰，想公開反對這一行為。可紀(jì)云峰卻毫不在意，在他看來，能以高價求號的人都手頭寬裕，在香艷樓會花更多銀子，對經(jīng)營有利。公平預(yù)約表現(xiàn)了香艷樓對客人一視同仁的姿態(tài)，有能者得知，那是人家的本事，炒號的人賺了錢，香艷樓迎進(jìn)了款爺，誰都不虧，是雙贏的買賣。等什么時候沒人再炒號，說明香艷樓已經(jīng)過氣，該在經(jīng)營方面尋求新的突破，于情于理都是好事，因此完全沒有禁止炒號的必要。

由于參加招標(biāo)的商戶眾多，按照每天招租五個鋪位計算，招標(biāo)儀式最少需要持續(xù)三天時間。為了不影響香艷樓經(jīng)營，紀(jì)云峰提前找人租用了拍賣行的場地，想在拍賣行舉辦招標(biāo)。

很多商戶背后都有軍政人員做后盾，第一次聽說這等新鮮事，都想來湊湊熱鬧，拍賣行的內(nèi)部裝飾格調(diào)較高，紀(jì)云峰又花了很多銀子租用及布置，就為迎接這些背后的大人物，借此拓展關(guān)系網(wǎng)。

正如他所愿，拍賣會吸引了大批社會高層人士，還有記者現(xiàn)場報道。紀(jì)云峰依照禮儀，讓人打點了記者，會后還給記者們安排了厚德福居用餐。他之前組織的保安隊派上了用場，將拍賣行內(nèi)外監(jiān)控的嚴(yán)嚴(yán)實實，對客人排查極其嚴(yán)格，得到權(quán)貴們的好評。

三天招標(biāo)會非常順利，老天爺都來幫忙，持續(xù)多天的暴雨就在招標(biāo)會當(dāng)天放晴，而且氣溫回升，令所有人心情舒暢。十五個空置鋪位，有八個被北方商會成員獲得，名副其實，兩個用來鼓勵有潛力的新店鋪，剩下的五個被步長青推薦的商戶獲得，主要靠差異化經(jīng)營取勝，這個結(jié)果各方都認(rèn)可，毫無爭議，皆大歡喜。

一個鋪位招租的小事，讓香艷樓賺得盆滿缽滿，名氣不斷躥升，成為了天津城里最亮眼的品牌，帶火了整條粉紅巷子。

小翠回香福樓看父親時，張謙對她感慨道：“現(xiàn)在輪到香福樓蹭香艷樓的風(fēng)光，幾個月前完全不敢想象，紀(jì)家三兄弟到底是何方神圣，我閱人無數(shù)也看不懂他們，真是老了、老了......”

“爹，甭說您了，我天天跟著紀(jì)云峰，也不明白他在想什么，鐵強和鐵勇都是他培養(yǎng)出來的，以后說不定連我您都看不透了，哈哈哈......”

“年輕人就是好，精力體力一流，我們這些老家伙是比不了嘍。但切記樹大易招風(fēng)，錢多易忘本，越年輕越要穩(wěn)住根性，否則一失足成千古恨。”

“我明白爹，您放心，錢在紀(jì)家兄弟眼里只是工具，從他們游刃有余的情形看，也許未來會有更大的重任等著他們。”