1.1 專業學位論文的基本要求

撰寫專業學位論文，是國務院學位委員會辦公室（簡稱“國務院學位辦”）規定的培養環節。通過論文寫作，學生可以綜合所學知識，提高分析問題和解決問題的能力。

1.1.1 專業學位論文從何處下手

說到學位論文，它在內容篇幅上不能少于3萬字，還有很多細節規定。很多同學沒有寫過這么長的文章，感到無從下手。其實，你開始不必想著如何湊這3萬字。要想著你是領導、管理者甚至是高層管理者，當面臨需要解決的管理問題時，你怎么辦？

例如，你們企業的產品賣不出去怎么辦？經過專業學位的課程教學和案例訓練，你一般都會按照以下思路來分析、解決面臨的問題：

第一，你要大致確定需要解決的問題——提高產品銷售量。

第二，你要想一想，市場營銷中涉及產品銷售的哪些理論可以參考？你會想到STP、4P理論，也許還有其他理論。

第三，你要從行業角度做分析：整個行業是在上升，還是在下滑？競爭對手是怎么做的？顧客行為有什么變化？

第四，要對你所在企業的整體情況進行介紹，因為銷售不是孤立的，牽涉企業的方方面面。

第五，詳細描述你現在的銷售工作是怎么做的。

第六，分析目前的做法存在什么問題，產生問題的原因有哪些。這一部分，通常需要調查。

第七，提出系統化的改進方案，針對存在的問題，提出改進目標、原則、思路，主要改進的幾個方面。例如，市場定位、產品結構、定價、渠道、促銷、客戶服務等。

第八，組織實施：進度計劃、重點難點、營銷之外的配套改革措施、實施風險分析。

這樣一來，你就形成了一個有理有據的方案。把整個過程寫出來，再按照學位論文的規范要求進行完善，就是一篇專業學位論文了。

以上只是一個粗略的過程，再具體落實到字詞、句子、段落，每個環節都需要你認真分析研究，都需要你不斷地鼓勵自己，以嚴肅、認真、負責的態度去完成論文。

1.1.2 國務院學位辦對專業學位論文的要求

1.專業學位學生培養過程

MBA、MPA、ME等專業學位，基本上都起源于美國，其中最早的MBA已有百年歷史，培養了為數眾多的優秀管理人才，成為經濟發展的重要推動力。我國1991年開始發展MBA教育、1999年開始發展MPA教育、1997年開始發展ME（包括MEM、MLE等）教育，雖然起步較晚，但隨著中國經濟的發展和國際化進程的加快，對專業學位人才的需求大大增加，招生規模大幅提升，新增院校逐年增加。

為了加強對專業學位培養過程的管理，提高培養質量，一般將專業學位培養過程分為課程學習、社會實踐、學位論文三個必修環節。

（1）課程學習。這是MBA等專業學位教學的第一個環節，一般包括基礎課、必修課、選修課和專題講座四個部分。其中基礎課、必修課按照國務院學位辦的規定開設，選修課和專題講座各學校根據學生構成、師資情況自主開設。

（2）社會實踐。為保證學生理論水平和實踐經驗的雙重提高，學生在參加理論課程學習的過程中，學校需要組織學生參加各類社會實踐活動，比如暑期社會實踐活動、寒假社會實踐活動、到企業參觀學習等，部分高校也會組織學生到海外參觀學習。

（3）學位論文。學位論文是培養過程的必要組成部分，學生在申請碩士學位之前，必須完成一篇學位論文，并順利通過答辯。專業學位論文與學術學位論文有所不同，學術學位論文追求學術上（包括理論上、方法上和技術上）的創新，而專業學位論文更強調綜合運用所學的理論與方法解決實際管理問題，鍛煉學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，還能使學生的寫作能力快速提升。

2.專業學位論文寫作要求

為提高專業學位論文的質量，國務院學位辦對學位論文寫作做出了一些要求，主要內容如下：

（1）學位論文撰寫時長應不少于半年（ME不少于一年），MBA學位論文的字數一般在3萬字以上（MPA、ME在2.5萬字以上）。

（2）論文選題要在學生自己調查研究的基礎上緊密結合我國改革與建設、企業管理或原工作單位的實際需要，在導師指導下進行。

（3）論文形式可以是專題研究，可以是高質量的調研報告或診斷報告，也可以編寫高質量的案例，等等。

3.專業學位論文考查重點

通常，專業學位論文的主要考查點包括以下幾個方面。

? 選題：主要考查選題的前瞻性、實用性、新穎性、重要性。

? 理論與方法：主要考查論文的理論應用是否有一定深度、有獨立見解、正確運用研究方法。

? 應用價值：主要考查論文的參考價值和借鑒意義、直接或間接的經濟效益和社會效益、可操作性。

? 綜合能力：主要考查學生綜合運用知識、調查研究、分析問題和解決問題的能力。

? 文字表達能力：主要考查論文的邏輯性是否強、結構是否嚴謹、文字是否通順流暢，引注、參考文獻（中外文）是否規范，等等。

1.1.3 撰寫專業學位論文的目的

歐美專業學位教育經過了百年的發展，理論與實踐的結合已經很完善。而中國的MBA、MPA等專業學位教育還很年輕，案例教學、實地考察等實踐性和綜合應用性環節還不成熟、不普及、不充分。實踐證明，“強制”學生寫學位論文，對于保證教學質量是極其重要的，甚至是無可替代的。那么從學生的立場來看，撰寫學位論文的目的是什么呢？

（1）綜合實踐。專業學位教學要求學生能綜合運用課堂所學理論知識，去了解企業或公共管理部門的實際運作，發現管理中存在的問題，并能解決這些問題。這就要求學生親自動手、獨立作戰或合作研究，進行文獻檢索，做社會調查、收集數據并進行分析整理，發現并解決問題。這一過程特別鍛煉學員系統地分析、處理和解決實際問題的能力。

（2）接受導師的言傳身教。絕大部分導師都經過了多年的知識熏陶并具有很高的人格修養，對論文的指導能起到言傳身教的作用。在撰寫論文期間，通過與導師的溝通和交流，學生不僅能獲得學術上的知識指導，還能學會很多做人的道理。

（3）提高實戰能力。在對學生的跟蹤和回訪調查中發現，許多學生都深感撰寫論文受益很大，自身的綜合能力得到了很大的提高。

（4）培養挑戰精神。撰寫學位論文的過程，就是發現問題、解決問題、不斷挑戰自我的過程。更重要的是，在今后的職業生涯中，這種挑戰精神將永遠相隨。以認真、負責的態度來對待論文，主動選擇挑戰，是專業學位研究生必備的精神。

1.1.4 專業學位論文的五項基本原則

專業學位又分成兩大類：管理類和技術類。管理類專業學位包括MBA、EMBA、MPA、MPAcc等名稱中帶“管理”的專業學位，以管理為核心；技術類專業學位包括機械工程、電子工程等幾十個領域的專業學位，以技術為核心。還有幾個領域比較特別，如工程管理、物流工程與管理、項目管理等，既有管理，又有技術。要解決實際問題，專業學位論文需要遵循五項基本原則，如表1-1所示。

按照五項基本原則，很容易判斷論文有沒有偏離專業學位論文的要求，也有利于學員在選題、調查、寫作過程中，把握明確的方向。

這里要特別強調運用“管理學”理論和方法。理論聯系實際是學位論文的初衷。每篇學位論文都需要用到管理學理論。而實際上，很多學員并不知道用什么理論、如何運用。舉例如下：

運用競爭戰略理論解決戰略制定問題

運用4P理論解決銷售業績下滑問題

運用精益生產理論解決生產效率低、生產成本高的問題

運用平衡記分卡方法解決績效考核問題

運用VMI方法解決庫存居高不下問題

運用SERVQUAL模型對公司售后服務滿意度進行調查

……

從上述例子可以看出，“管理學”理論和方法可以是競爭戰略、4P等理論，也可以是VMI、SERVQUAL等方法。如果論文中看不到理論或方法，這樣的論文是不合格的。因此，論文第一、二章一般要介紹需要運用的理論和方法，然后在問題分析、解決方案設計中，運用理論和方法作為解決問題的主要手段。

1.1.5 專業學位論文的特點

專業學位論文需要運用所學的知識解決現實問題，以一個具體企業（或政府部門、事業單位）的現實環境、出現的問題為研究對象，運用管理學原理對問題進行深入分析，提出一套有針對性的解決方案，并用管理學語言和方法組織成一篇完整的論文。

專業學位論文特別強調針對性，所提出的方案必須切實可行，能解決實際存在的問題，而不能泛泛而談。專業學位論文有以下幾個特點。

（1）實踐性。實踐性教學是相對課堂教學的重要教學環節。為了不斷提高專業學位教學質量，培養德、智、體全面發展的實用型人才，必須加強實踐性教學，專業學位論文也必須對實際問題有指導意義。

（2）先進性。專業學位學生一般知識面較廣，對國內外著名的管理模式都較為了解，因此論文要能體現國內外較新領域先進的管理思想，把現代管理應用于企業實際。

（3）創新性。專業學位教學采用理論與實踐相結合的教學方式，注重學生創新能力和發散性思維的培養。因此，論文在分析問題、解決問題等過程中，都必須體現出創造性解決問題的思路。

（4）不追求理論意義。由于專業學位論文的目的是提供解決實際問題的可行方案，對理論意義方面沒有做特別的要求，這與學術型學位論文重視理論意義有較大不同。