前言 財務平衡的藝術

我先給大家提三個小問題，讀者朋友可以拿出紙筆回答一下。

你平時看財務報表嗎？

你覺得財務報表有什么用？

你是怎么看財務報表的？

相信在看這本書的人有很多是公司的管理者，也都具備一定的管理能力，但是在此我想顛覆一下大家的認知。

我們經營企業時最關心的是什么？是不是這個業務能賺多少錢？

先給大家講個故事吧。

摩拜單車的創始人王曉峰在給公司員工做培訓的時候問了一個問題——“什么是銷售”。這個問題看似很簡單，在場的也不乏公司的銷售明星，但被這么猛的一問，一時半會還真有些說不清楚。所以答案也都各異，但回答的主題卻類似，王曉峰把他們的答案總結成了一句話——“把貨賣出去”。

這個答案很中肯對吧？在很多人看來銷售就是把貨賣出去，很多企業為了把貨賣出去還會制定各種各樣的銷售手段，甚至進行大量的補貼。但是王曉峰認為這個答案只回答了一半。他認為銷售是一個閉環，把貨賣出去只進行了一半，還需要把錢收回來才算完成銷售。

實際上，這已經很接近企業的本質了，從財務認知思維的角度來看，單純認為銷售是“把貨賣出去”卻忽視了兩點：一個是成本管理，另一個是貨幣管理。

一方面，為銷售增加大量的補貼會推高公司的獲客成本，進而會減少公司的利潤。另一方面，為銷售而銷售會使大部分人把目標鎖定在開發新客戶上，從而忽視老客戶的價值，而將老客戶維護好，卻是可以減少企業后續的邊際成本的。

把貨賣出去只實現了銷售的一半，還要把錢收回來才算完成銷售，也就是實現了企業經營從現金到現金的循環過程。為什么說企業經營是從現金到現金的循環？大家可以先記住這個問題。

把貨賣出去體現在財務報表上就是在增加了收入的同時也增加了應回收的銷售欠款，而只有把錢收回來，把增加的應回收的欠款轉化成現金，才算完成了銷售。

如果不看財務報表，只考慮把貨賣出去，我們看到的是庫存的減少和銷售的增加，但是借助財務報表，我們能看到貨賣出去了不假，但錢卻沒有收回來。

所以，財務報表有什么用？

提升你的管理能力從而幫助你更好地管理企業的嗎？

不，它們是提升我們的格局的，將使我們看問題的角度更加開闊，更加多元。看懂財務報表要建立一種財務的思維。

我再給大家講個故事。

想必這幅畫大家都知道吧，達·芬奇的《最后的晚餐》（見圖0-1），他開始創作于1494年。

我們知道，任何著名的《圣經》故事都不會只有一個版本的美術表現形式，《最后的晚餐》也一樣。這個《圣經》中耶穌與十二門徒的故事被反復表現在美術畫作中，在達·芬奇創作這幅畫之前還有之后，都有不少很有名的畫家也畫過這個題材，我們可以先來看一下這些畫作（見圖0-2）。

但對我們來說，為什么一提起《最后的晚餐》，我們首先想到的就是達·芬奇的這幅呢？

其實達·芬奇在最開始構思這幅畫的時候，布局和后面我們看到的這些是沒有差別的，他當時的著重點也是在人物的表情上，我們可以看一下他當時畫的草圖（見圖0-3）。

這幅草圖和其他畫家的畫作在布局上是不是很像？猶大是被孤立的。而我們現在所看到的成品卻不是這樣的，從布局上就打破了傳統，將猶大放在了十二門徒之中。是什么讓達·芬奇摒棄了這樣的傳統創作形式，開創了新的畫法，并使《最后的晚餐》最終成為傳世之作？這就不得不提起一個人了——盧卡·帕喬利。盧卡·帕喬利是意大利數學家，也被稱為現代會計學之父。

提起意大利，大家不要以為這只是個藝術的國度，文藝復興的發源地。熟悉歐洲史的人都應該清楚，威尼斯、佛羅倫薩以及熱那亞，是當時商人們經常聚集的貿易中心。也就是說，這幾個城市也是當時的經濟中心。而文藝復興更是帶來了一場科學與藝術的革命，這場革命一掃中世紀的黑暗，使經濟得以復蘇，產生了資本主義的萌芽。

對威尼斯和佛羅倫薩大家可能還比較熟悉，莎士比亞寫過《威尼斯商人》，而佛羅倫薩是文藝復興的中心，那為什么會提到熱那亞呢？其實熱那亞商人同樣影響了我們今天的商業。在11世紀的地中海地區活躍著兩個著名的商人群體，馬格里布商人和熱那亞商人。如果說馬格里布商人是靠道德和誠信來維護商業的，那么熱那亞商人就是靠制度來維護商業的，熱那亞商人和馬格里布商人做出了不同的選擇，收獲了不同的結果，最終熱那亞商人取代了馬格里布商人。

我們可以在中世紀意大利的地圖上找一下這三個地方，它們正好組成一個三角形。商人們聚集的地方往往是經濟發達的地方，他們的往來貿易帶動了簿記的發展。此時簿記使用的還是單式記賬法，這三個城市都有著自己自成一派的簿記方法，其中威尼斯商人在熱那亞簿記和佛羅倫薩簿記的基礎上形成了威尼斯簿記，這是當時最完整的記賬方法。

盧卡·帕喬利在長達十幾年的跟蹤研究之后認為，這種單式記賬法有些像敘事文，不夠簡單明了，功能也不夠全面。于是盧卡·帕喬利就將其改進一番，自創了一種方法，就是我們所熟知的復式記賬法。他提出了“借記”與“貸記”——通俗理解就是，在記錄這一事件的同時，把相對應的聯動事項也記錄出來，并且將其寫進了他的著作《算術、幾何、比及比例概要》。復式記賬法被一直沿用到了今天，相信你也聽說過財務常說的那句“有借必有貸，借貸必相等”。

你別看這書書名繞口，當年出版時，全城人民可是抬著他的書稿大肆游行進行慶祝的，簡直就是一場盛世大聯歡。那這本傳世之作是什么時候發表的呢？1494年。

這個時間是不是很耳熟？還有印象嗎？沒錯，達·芬奇也是在這一年開始創作《最后的晚餐》的。可能你會說這有什么聯系呢？也不過就是撞了年份而已。這就不得不說一下盧卡·帕喬利的另一個身份了，他不但是現代會計學之父，他還是達·芬奇的老師，可以說達·芬奇深受他這位老師的影響。我們知道，達·芬奇涉獵很廣，他不僅是畫家，同時也是解剖學家、天文學家、數學家等。而他的這位老師更厲害，簡直就是一位典型的傳奇式全能型人才。達·芬奇后來還為他老師的另一著作《神圣比例》畫了全書的插畫。可以說達·芬奇的這幅畫作與他老師的影響是分不開的。

我們可以再仔細觀察下這幅畫，有沒有什么特別的發現？你可以找一下這幅畫的原點，看一下耶穌的額頭，這是這幅畫的中心。而耶穌的十二門徒與他處于同一水平線上，并分列他的兩邊，每邊各6人，又分每3人一組在激烈地討論著。我們可以感受到爭吵，也可以感受到愛的包容，猶大不再被孤立在一側，依然是耶穌的門徒。明與暗，善與惡，都巧妙地體現在這一幅畫面中，你感受不到違和，有的只是平和，這就是這幅畫的魅力。

你可以上下左右對折，或者自己畫一條線試試，你就會驚奇地發現它是如此對稱，這一巧妙的布局讓我們感受到了前所未有的震撼，也使整幅畫作更加的豐富。這就是這幅畫的“平衡之美”，也是會計學的思維理論在藝術中的體現。

有沒有很驚訝？沒想到深奧乏味的會計學竟然也能如此文藝。有沒有顛覆你的認知？

那么，“平衡之術”在財務中還體現在哪里呢？

想一想讓你頭痛的財務報表，是不是就體現了平衡之術？所以，讀懂財務報表靠的是財務思維方式，而不是技巧。