第5章 奔跑出來的售樓業績

羚羊不去奔跑，會被狼和獅子吃掉；狼和獅子不去奔跑，就會被餓死。

程功是一家房地產中介公司的普通員工，做事總顯得有點笨手笨腳，可他非常熱心，任何人都可以支使他去辦事，忙碌的程功就像一只笨拙的企鵝整天在辦公室里跑來跑去。于是，大家送他一個外號——奔跑的企鵝。后來程功被調入業務部，由于工作非常投入，業績一路直線上升，很快就升為分店經理。第二年，公司下達了本年度必須完成600萬元傭金收入的指標。業務總監認為這個指標不太可能實現，私下里開始怨天尤人，認為老總太不現實了。只有程功的團隊在拼命地銷售，前3個季度剛過，程功的團隊就基本完成了全年任務，而公司總業績只完成了目標的50%。國慶節過后，業務總監就提出辭職，程功被任命為新的業務總監?！氨寂艿钠簌Z”在上任后的兩個多月里，忘我地工作，他的行為帶動了所有人，在年底的最后一天，他們竟奇跡般地完成了剩下50%的任務。

后來，這家房地產中介公司被另一家公司收購，新公司的董事長上任第一天就任命程功為這家公司的總經理，因為在雙方談判收購的過程中，這位董事長曾多次出入這家公司，這位“奔跑的企鵝”給他留下了深刻的印象。

程功經常問手下：“飛機在什么情況下才可以起飛？”飛機起飛時一定要把推桿推到盡頭，做事情也是這樣，只有全力以赴，才有可能成功。當新任業務總監走進他的辦公室時，第一眼就看到墻上掛的座右銘：如果你能讓自己奔跑起來，總有一天你會飛起來。

“奔跑”，有意思！我們會說“跑”業務、“跑”生意，原來業績都是“跑”出來的。如果你不準備“奔跑”，那只能被淘汰。就像羚羊不去奔跑，會被狼和獅子吃掉，狼和獅子不去奔跑，就會被餓死一樣。跑起來吧！當我們走遍千山萬水之時，也就走進了千家萬戶。

很多人有一種錯誤觀點，認為售樓就是坐在售樓部或中介門店里面吹空調，是個舒服的活兒。其實不然，一個售樓人員的業績是與他奔跑的里程有關的，路走得越多，業績自然越好。在銷售中心里做一手樓銷售，售樓人員要帶客人看現場，看樣板房，為了了解周邊市場行情，還要利用業余時間到處踩盤；在中介做二手樓銷售，則要帶客人到處看樓，到處找房源，奔跑在按揭公司、物業管理公司、供電局、電信局、自來水公司等部門之間做服務，這些路程加起來的總和是與你的售樓業績成正比的。此外，當你奔跑起來的時候，還要奔跑出速度、奔跑出熱情，因為這些是影響你奔跑質量的重要因素。

從現在開始，請你比別人晚睡1小時，用來閱讀本書或其他書籍，不斷提高自己；請你比別人早起15分鐘，用來計劃好當天的工作及行動，使自己變得更加有效率；請你比別人晚下班1小時，用來總結及檢討當天的工作，不斷完善自己；請你每天多打10個電話給你的客戶；請你每天多帶一個客人去看樓；當別人出去消遣的時候，請你找一個安靜的地方來閱讀，甚至參加一些培訓；當顧客站在門口徘徊的時候，請你比別人快跑兩步；當別人只一味地尋找新顧客之時，請你多服務一下老顧客；當別人想放棄的時候，請你多堅持一會兒；當別人走累了的時候，請你再多走幾步路。

“奔跑起來吧！”成為售樓冠軍不是一場百米速度賽，你必須激發蘊藏在你內心深處的所有力量，因為沒有任何一條捷徑，也沒有任何一列可以直達“售樓冠軍站”的快車，所有的路程必須用你自己的雙腳一步一步去丈量。要想邁向成功的售樓人生，就必須比別人多付出，你可千萬別小看這平凡的一點點，要知道金字塔上的每一塊石頭也是那么地平凡，可正是這一塊塊平凡的石頭砌出了不平凡的金字塔。只要你堅持跑起來，總有一天，售樓冠軍理想的種子會長成參天大樹。

一個人奔跑起來最大的障礙來自惰性和借口，以及你有沒有堅持到底的信心。在現實生活中，售樓冠軍的目標并不是一蹴而就的，可以像“尋找售樓冠軍‘指南針’”那一章里敘述的那樣，把這個目標分成若干個可以實現的小目標，然后集中精力想辦法逐一地實現這些小目標。當這些小目標全部實現時，你的售樓冠軍目標也就實現了。記住，一定要完完全全拋棄你自己的惰性和借口，每當旭日東升之時，就告訴自己：“鋼鐵就是這樣煉成的。”

讓我們再說一聲：“奔跑起來吧！”讓我們充分享受奔向售樓冠軍路上的“痛苦并快樂”的生活！