又一場瘟疫，王老吉涼茶引爆流行

有時，一場危機爆發，一些人會陷入危險，另一些人會莫名其妙地迎來機遇。

2003年的“非典”，至少促成了兩家中國民營企業呈現井噴式發展，一個是馬云創辦的淘寶，另一個就是經營紅罐王老吉涼茶的加多寶。

這“二寶”無疑是“非典”的受益者。為了躲避SARS瘟疫，老百姓開始選擇了網購，這樣淘寶網業務呈現出了爆發式增長。也正是SARS瘟疫，使得白醋、板藍根都賣斷貨。SARS瘟疫，讓很多搶不到板藍根的顧客開始盯上了加多寶公司生產的涼茶。

顧客心理其實是個很怪誕的東西。人類行為學研究顯示，當人在面對一種確定的風險時，極可能選擇冒另一種風險，來博取一種安全感。

這個時候，“是藥三分毒”的風險也被選擇性遺忘，涼茶淡淡的草藥味，還能讓不少人獲得一種額外的安全感呢。當廣東涼茶被列入防治非典用藥目錄之后，更進一步強化了老百姓的這一認識。

紅罐王老吉的銷量開始迅速飆升，很多地區都賣斷貨。很多品嘗過紅罐王老吉的消費者發現，這種帶有草藥風味的飲料，甘甜可口，當作日常飲料也挺好。要知道，可口可樂的前身也是一種含有草藥的碳酸飲料。

這次席卷全國的SARS危機，促使加多寶董事長陳鴻道下定決心，將其他產品業務全部砍掉。將所有優勢資源，全部押在王老吉涼茶身上。

加多寶的成功，固然有運氣的成分，但經營者眼光、魄力、毅力也是缺一不可的。

廣東有那么多大大小小的涼茶品牌，都曾受益于“非典”，為什么只有加多寶涼茶這頭“暴風口的豬”飛了起來？

陳鴻道提前布局，創業伊始就謀劃全國市場，雖然屢敗屢戰，但昔日繳的學費，在機會來的時候都派上了用場。當市場轉好的時候，加多寶嘗到了市場的頭啖湯，接著又及時聚焦業務，孤注一擲，重金砸廣告，豪賭涼茶。所以成為了暴風口上唯一青云直上者。機遇是留給有準備的人的。

伏線千里，“老超人”躺著中槍

老話說：瘦田沒人耕，耕開有人爭。

有策略顧問早就建議陳鴻道啟動雙品牌策略——就像后來加多寶在2012年過渡期那樣，一個易拉罐上同時打加多寶和王老吉兩個商標。

陳鴻道反而安慰起這位顧問：“別擔心，會好起來的。”陳鴻道對未來是充滿勝算的信心，因為他為王老吉這個商標上了“雙保險”。

在2003年SARS瘟疫爆發之前，不論是廣藥集團還是陳鴻道，都對涼茶市場到底有多大沒有把握。王老吉這個品牌，對于廣藥而言，只是一塊雞肋，否則也不會將其出租。

對于陳鴻道而言，他雖然需要這塊“雞肋”，但在商言商，他必須為這塊雞肋估一個合理價。

SARS之后，王老吉商標的價值已經凸顯。陳鴻道打出廣告是：“怕上火喝王老吉。”廣藥的廣告則乘風而行“王老吉還有綠盒的”。

對于租賃商標的風險，陳鴻道不可能沒料到。但陳鴻道也有著商業上的精密考量。

2003年，王老吉涼茶已經引爆流行，王老吉這個品牌的價值開始凸顯。加多寶方面曾經派人和廣藥溝通，希望以一個億的價格買下王老吉商標，但結果是不了了之。于是，加多寶與廣藥集團簽署了一份補充協議，將租賃時間延長到2020年。這是第一道保險。

第二道保險，海外王老吉已被陳鴻道收歸旗下，陳鴻道考慮的是將海內外王老吉商標走向聯合，并通過資本手段完成與大陸王老吉的合體。

2004年，香港同興藥業公司與廣州藥業股份有限公司（白云山藥業公司前身）設立廣州王老吉藥業股份有限公司，生產銷售綠盒王老吉等產品，雙方各占48.0465%的股權。合資至2015年1月25日止。時隔近40年，王老吉又重新成為藥廠字號。

很多證據表明，陳鴻道極可能就是香港同興藥業的幕后人。這也為日后綠盒王老吉內訌埋下了伏筆。

在這場涼茶大戰中，有眼尖的媒體捕捉到了向來低調的香港“超人”李嘉誠的影子，因為王老吉藥業的投資方是白云山藥業公司，而李嘉誠是白云山藥業公司的股東。

而同興藥業的董事叫李達民，李達民是香港“股神”李兆基的胞弟。于是，一些陳谷子爛芝麻的舊事被重提，傳說李兆基和李嘉誠的關系不睦，一個證據是李兆基給自己的二兒子起名叫李家誠。李嘉誠和李兆基都擁有深厚的人脈，同時也是商界的太極高手。至今，這兩位老先生并未對此事發表任何看法。

廣加愿兩立，陳鴻道走為上計

2005年，局勢急轉直下，加多寶陷入了自創立以來的最大危機。

原廣藥集團副董事長、總經理李益民供述，由于女兒骨盆粉碎性骨折，自己曾向陳鴻道借過300萬港元，用于女兒的治療及訴訟費用。

不久，陳鴻道因涉嫌行賄，被廣東警方刑拘。在取保候審期間，陳鴻道放棄保證金，逃至境外，從此再未踏入大陸半步。

廣藥集團據此認為，李益民是受賄后才簽訂商標租賃時限延長協議的，在2002年到2003年間，加多寶與廣藥集團所謂的補充協議無效。

2012年5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員會做出終極裁決，支持廣藥集團的訴訟請求，香港鴻道集團停止使用王老吉商標，自裁決之日起生效。

加多寶和廣藥的關系，并不像一些財經文章寫的那樣勢不兩立，而是沖突和互惠并存的。陳鴻道在廣東警方的眼皮子底下消失后，由于無人知道此公去向，警方也沒有跨境追緝。于是乎，一種堪稱怪誕的商戰博弈展開了。

一方面，廣藥對加多寶圍而不殲。另一方面，廣藥只要反擊稍重，加多寶就喊：“這是要趕盡殺絕啊！”雙方絕大多數的時候是在打口水仗，極少采取大規模法律武器。

還有比這更讓人費解的事嗎？

只能說，廣藥集團深諳“圍師遺闕”之道。國有企業中不乏有眼光、有魄力、有手段的高人。

為什么要給加多寶一條生路？一方面，廣藥可以“師夷長技以制夷”（嚴格來說，加多寶屬于外資企業）。另一方面，涼茶市場群雄逐鹿，不如樹立一個可以控制的敵人，可以替自己蕩平道路，坐收漁人之利。此外，加多寶牽涉到全國幾萬人的就業問題，如果真的把加多寶“趕盡殺絕”，那就不是簡單的商業事件了。

這種雙寡頭壟斷的格局，從長期來看對二者是非常有利的。兩者共占有了市場上80%左右的市場份額，其余的品牌基本都被擠出了市場，或者只能固守很小的“利基市場”。在相當長一段時間內，廣藥是不愿也不能把加多寶趕盡殺絕的。

就像可口可樂和百事可樂，二者的商戰萬眾矚目，實際上對兩大品牌都是有利的。可口可樂歷史上最偉大的CEO郭思達就曾說過，就算沒有百事可樂，他也考慮制造一個這樣的對手出來。人們喜歡聽“可樂爭霸戰”的趣聞，兩公司精明的銷售人員意識到，在任何一場戰役中無論哪方獲勝，激烈的競爭引發的社會輿論只會有助于飲料的銷售。賺盡眼球的這兩大廠家，也會心照不宣地擠對試圖進入它們領地的其他可樂廠商。

其實，世界上最希望王老吉品牌能健康成長的人，陳鴻道算其中之一。并不是說陳鴻道胸襟多寬廣，而是因為王老吉的海外商標使用權目前還在陳鴻道手中。廣藥如果能把王老吉這個品牌運作好，陳鴻道就可以坐收厚利。如果王老吉想走出海外，最終可能還要和陳鴻道合作。

所以，兩家都對公眾媒體自說自話，痛陳自己的苦水，卻很少真正出重拳打擊對方。

至于李益民，因為受賄罪身陷大牢。一個大型國企的董事長，居然為區區300萬元港幣鋌而走險，這種案件是帶有時代烙印的。

在市場逐利的過程中，一些民營企業就像野狼，為自己的生存而戰，犀利、生猛、進取；一些國有企業就像忠犬，進攻性不足，卻也能做到盡職盡責，守護國有資產。一位劇作家曾這樣寫道：在日月交輝的黃昏，視線變得模糊，你無法分辨，從遠處朝自己走來的那個身影，是自己的忠實愛犬，還是前來捕食的狼。此刻，善惡的分野已變得模糊，融化成了一片血紅的殘陽……

利益交織，別往井里吐口水

幾乎所有行業，都是針對外行人的串謀。

比如魔術師，如果誰不斷地通過電視向觀眾揭秘魔術背后的玄機，等于斷了大家的財路，注定要受到排擠的。

西諺云：“不要往井里吐口水，因為當你渴的時候也要喝井里的水。”

有一個方便面品牌叫“五谷道場”，這個品牌的老板現在已經易主。原來的老板由于經營不下去了，不得不把公司賣給了中糧集團。

坊間有一種傳說，五谷道場是被同行聯手整死的。五谷道場方便面的定位是：非油炸，更健康。

五谷道場你真是夠了，非油炸也就算了，還要強調什么更健康！這不是在暗示油炸方便面不夠健康嗎？你還讓其他同行活嗎？你這不是在作死嗎？

不久，質疑的聲音就起來了：“非油炸就更健康嗎？”一些經銷商、大賣場也開始抵制五谷道場的非油炸方便面。

在廣東，還有一個比較出名的涼茶品牌，叫作“鄧老涼茶”，配方出自中醫名家鄧鐵濤之手。

鄧老涼茶最初的定位是：清火不傷身！

這個定位其實是很有殺傷力的，因為它不僅強調了鄧老涼茶能清火，還暗示了其他涼茶有可能是傷害身體的寒涼苦藥。

但是，鄧老涼茶現在已經棄用了這一定位，這實在耐人尋味。

涼茶就算有再多爭議，也比不上可樂銷魂蝕骨——咖啡因可以刺激神經，碳酸可導致骨質疏松。涼茶“喉嚨份額”的不斷上升，是與碳酸飲料的“喉嚨份額”下降對應的。與其他種類的含糖飲料相比，涼茶仍不失為一種健康飲料。

廣藥和加多寶爭而不斗，一個重要原因在于，雙方還有很多交織在一起的共同利益，他們不但要共同維護涼茶這個品類，還要維護王老吉這個品牌。未來會不會繼續合作，圖謀更大的市場，誰知道呢？

天下大勢，合久必分，分久必合。