克勞德·霍普金斯的書已經歷多次再版重印。

1923年，他短小精悍的著作《科學的廣告》，由洛德與托馬斯廣告公司出版。該公司正是如今的博達大橋廣告公司的前身。問世30年后，該書由科學營銷與廣告學領域的知名學者阿爾弗雷德·普利策組織再版。他認為“克勞德·霍普金斯在其著作集中提出了業界最有價值的理論觀點”，并且“克勞德·霍普金斯在提高廣告有效性研究領域的貢獻遠遠超過現今的各種研究”。

1927年，克勞德先生完成了自傳《我的廣告生涯》。該書首先在《廣告與銷售》雜志上連載，后由哈珀出版社集合出版。1933年，只需10美分就能在幾乎所有的二手書店買到此書（甚至可以買到由他的遺孀親筆簽名的書，克勞德先生于1932年去世）。

到了1946年，《廣告與銷售》雜志重載了《我的廣告生涯》，并請沃爾特·韋爾作序。他這樣寫道：

本書的每字每句都值得仔細推敲、反復研讀。作者向廣大讀者展現了一位廣告人走向成功的真實經歷，用生動形象的講述方式，原汁原味地向讀者傳授了自己的經驗教訓。這不是一本書，而是一場身臨其境的現實歷練，讓讀者從中得到啟迪。

此次重印，我們將《科學的廣告》和《我的廣告生涯》兩書合并再版，旨在給年輕一代廣告人帶來啟迪。幾十年過去了，如今廣告業的多數從業者從輩分上講可以算是克勞德先生的曾孫輩了。

如今看來，克勞德先生的理念也許在具體內容上有過時的一面，但其內核卻歷久彌新。他是那個時代杰出的撰稿人兼戰略決策者，他的年薪超過10萬美元，這即使對當時的美國財政部來說也是一筆巨款。他在那個自然科學尚未充分發展的年代，便開始研究“科學廣告與營銷”。他的許多理論從當今日益復雜的現實情況來看似乎有些落伍，甚至其中一部分的確已經過時或被證偽，畢竟時代背景大不相同了，但克勞德·霍普金斯所提出的基本指導思想卻是那么重要，永遠都不應被遺忘。

閱讀本書時，讀者有時候會對其中的觀點不置可否，有時又會拍案叫絕；有時會因作者在字里行間表現出的自負和傲慢感到惱火，有時又被他的故事吸引，或是對他簡潔精煉的遣詞造句印象深刻——它可算得上弗萊施公式問世前，廣告文案長短把握的最佳案例[1]。他的句子短而簡單，但又切中要害，正如他在《我的廣告生涯》第一章中的自述：

我確信自己沒法游刃有余地和有錢人打交道，因為我不了解他們，也從沒想過向他們推銷商品。我確信，如果要我為勞斯萊斯、蒂芙尼或施坦威鋼琴這樣的奢侈品做廣告，我肯定一敗涂地，因為我不了解有錢人的行為模式。但我確實非常了解普通人——我喜歡和勞工交談；喜歡研究那些精打細算的家庭主婦；也喜歡了解家境貧困的少男少女們的遠大理想，獲得他們的信任。只要給我的是普通人想要的東西，我就能把它賣出去。學者們可能譏笑我的語言風格，因為我用詞簡單，語句簡練；有錢人可能嘲諷我在廣告中強調的賣點，但來自千萬普通家庭的人會閱讀這些廣告，并購買其中推銷的產品。他們會真切感到廣告制作者了解他們，而這些人占到廣告消費群體的95%。

克勞德·霍普金斯是一位廣告業先驅，他為行業發展開辟了全新的道路。但他自認為是個謹慎的人，始終依照普適性的基本原則制作廣告，從不劍走偏鋒。這也就解釋了為何他的話總是被轉載，無論新人還是專家都認為他的觀點兼具啟發性、實用性與吸引力。

S.R.伯恩斯坦

廣告出版有限公司總裁

注釋

[1]魯道夫·弗萊施（Rudolph Flesch）提出了著名的“弗萊施公式”，用以測試廣告的易讀性?！g者注。