林森嘆了口氣，他自認(rèn)為他的報價是合理的，按理說，應(yīng)該是比其他廠家的報價也低5%才對，怎么科爾說反而高出5%呢？

他朝著正在忙碌的林若英招了招手：“蘇珊，不合理啊，老外說我們的報價比別人高5%？”

“這怎么可能！”林若英皺著眉頭走了過來，看著林森的屏幕，但都是德語，她看不懂。

林森用鼠標(biāo)標(biāo)出來了，然后看向林若英：“難道這些廠家也搞到了比正常售價便宜的徠卡布？不可能吧！”

“不可能！”林若英雙手環(huán)抱，在辦公室來回走著，最后說道：“杰森，不行的話就按照他的意思，降5%給他，反正咱們這批面料買得便宜。”

“那后續(xù)怎么合作？”

“后續(xù)的再說，現(xiàn)在面料已經(jīng)在倉庫，我們必須得賣出去，盡快回籠資金！”

“我懂你的意思。”林森盯著屏幕，也沒急著回復(fù)，他得判斷，科爾說的到底是真還是假？

說不定他的報價已經(jīng)最低了，但客戶還想要壓一壓價格，所以拿同行來施壓！

生意人都是貪婪的，能利潤最大化的時候，自然不會輕易放過。

可別小看了這5%，畢竟訂單量巨大，乘起來可是不小的一筆金額。

猛然間，一個被忽略的重要信息浮現(xiàn)在林森的腦海里。

“我知道了。”林森突然出聲。

“什么？”林若英被他這一驚一乍的舉動給驚住了。

“這老外的胃口可是真大呀！”林森苦笑著搖頭。

“什么意思？”林若英不明所以，走到了林森的身邊。

林森沒有直接開口，而是拿起筆，在寫報價的那張紙上，找了個空白的位置，寫下了兩個‘退稅’！

林若英猛然瞪大了眼睛，不敢相信的看著林森。

“你的報價是不是沒把這個考慮進(jìn)去？”

“你又知道？”林若英張了張嘴巴，再次用不可相信的目光看著林森。

他懂，他又懂，他怎么什么都懂！

萬幸是這個小男人是自己的人。

要是哪天變成自己的競爭對手，那得是多么的可怕。

“額，這個也是國際貿(mào)易的常識……”林森微微一笑，也不再多解釋，他說：“如果科爾沒有故意拿同行來壓價的話，那么這些同行是真拼了，他們不僅沒打利潤，更是把退稅讓利了一部分出來，可以說，他們到最后，可能僅有3-5%的退稅，就賺這么一丁點，不僅不給自己留退路，也不給其他同行留活路，畢竟這種大客戶，哪個廠家都很想拿下。”

“給他。”林若英再次拍板決定：“你答應(yīng)他，降5%下來。”

卷！

真的很卷！

不是林森所在的那個時代卷，而是只要是有競爭的時代，那就肯定卷。

特別是這幫還是國內(nèi)的同行，那絕對是卷死一個是一個。

林森雙手放在鍵盤上，并沒有馬上回復(fù)，也沒有直接說降5%的事，而是跟科爾打起了太極：科爾，我不確定你說的是不是事實！如果是的話，那這幫廠家是不要利潤，甚至虧錢給你們嗎？他們沒理由這么做呀？如果真是這樣的價格，你敢相信他們的質(zhì)量嗎？正如你所說，在樣品上面，他們都敢動手腳，那大貨呢？他們豈不是更加敢貨不對板？

科爾回復(fù)：這確實是他們報給我的價格，但我不能給你看！我不知道他們是根據(jù)什么來報的，但就是我跟你說的那樣，你的比他們高5%，而且不是一家，是三家，他們?nèi)业膬r格出入不大，唯獨你的比這三家的都高出5%，所以我才說你的報價很有趣，問你是怎么報出來的。

林森看著郵件，又得到了一個信息，不是一家卷，而是三家同樣卷。

林森見差不多了，該放大招了，那就是真誠才是必殺技。

林森：好吧，我知道他們的想法了！我可以實話告訴你，他們的真實想法！他們和我們一樣，都沒有打利潤，但你應(yīng)該也是知道，服裝出口有13%的退稅，我們已經(jīng)把其中的5%讓給你們了，但沒想到他們竟然敢讓出10%，只留3%！那我請問你，在沒有利潤的情況之下，一個工廠的運營成本是多少，他們的3%的毛利率真的夠嗎？我們核算了很多次，至少要8%的毛利率，扣除一些費用之外，實際剩余的估計只有2-3%！這么跟你說吧，他們把退稅讓出10%，只留3%是不夠的，他們肯定會在大貨動手腳的，我不騙你！

這是第一封郵件，林森故意分作兩封來發(fā)。

而且時間間隔五分鐘，這是林森前世的經(jīng)驗。

第二封郵件：行，作為重要客戶，這第一單，我們可以讓利給你們，哪怕最后虧點錢也無所謂，而且我還能保證，我們的大貨跟我們的樣品一樣，絕對不會像他們那樣去偷工減料。

然后林森附上了新的價格，也就是在剛才的基礎(chǔ)上，降了5%。

編輯完畢之后，給科爾發(fā)了過去。

兩封郵件就是給科爾做了分析。

科爾或許也不知道退稅的事，但他早晚會知道，還不如就直接攤開了說。

業(yè)務(wù)常用的伎倆，就是貶低拉踩競爭對手，爆競爭對手的負(fù)面消息，然后對比雙方，拉高自己的優(yōu)勢，另外一個就是同客戶去分析價格，把價格攤開了說，這是真誠的必殺技。

當(dāng)你把價格擺在臺面上，而且又以看似非常真誠的態(tài)度，讓客戶沒辦法再挑你毛病的時候，你基本已經(jīng)贏了。

但這看似真誠的態(tài)度，是真的嗎？

未必，大部分的時候都是做做樣子。

你說做生意為了什么，還不是為了利潤。

沒利潤是事情，誰干？

可能一次兩次可以接受，但是每一單都如此，那怎么可能！

林森會告訴科爾，他以25%的價格，買了一批徠卡嗎？

那不可能的吧！

所以對話了之后，基本摸清了科爾的心里價位。

哪怕科爾說的是假的，那他這5%也降給他。

反正他買的面料便宜。

先拿下客戶，把這批面料出掉再說。

林若英一直站在林森的邊上，看著林森把兩封郵件給發(fā)了出去。

她唯一能看懂的就是那些數(shù)字和報價。

她不明白的是，為什么明明一封郵件就可以，林森干嘛要分兩封去發(fā)。

“你為什么要分成兩份郵件去發(fā)呢？”林若英還是忍不住問出了口，雖然明知道林森不會告訴她實話，但她還想聽聽林森的借口。

“沒什么，習(xí)慣了而已。”林森隨口說道。

“習(xí)慣？什么時候養(yǎng)成的習(xí)慣？你以前經(jīng)常發(fā)郵件嗎？”

“額……從入職大華廠的第一天開始，養(yǎng)成的習(xí)慣。”

“你放屁……”林若英直接爆了粗口，就知道這家伙不會說實話，果然沒讓她失望。

就是這個滿嘴跑火車的家伙，自己竟然被他迷得神魂顛倒，他說啥都信，哪怕明知道不是真的，她也不生氣。

咚咚咚！

“請進(jìn)！”

“林總，小林總，每周的生產(chǎn)協(xié)調(diào)例會馬上要開始了，所有人員都到齊了。”楊姐推開門，笑嘻嘻的向兩人匯報。

“好的，我們馬上來，你先過去吧。”

“好的。”楊姐點點頭，壓根也沒進(jìn)門，直接又關(guān)上了門。

“走，開會。”

“啊？又讓我開會，我不去行不行？”林森一聽到生產(chǎn)協(xié)調(diào)例會，立馬頭大。

美其名曰是生產(chǎn)協(xié)調(diào)，其實就是扯皮推卸責(zé)任的大會。

“不行，走。”林若英給了他一個白眼，她知道開會很煩，但為了讓林森更快的融入大華公司，她堅持要讓林森參加。

“那你先去吧，我等客人回復(fù)完再去。”林森指了指電腦。

“行，那你趕緊啊。”

“我趕緊得了嘛，這得看老外什么時候回！”

林若英瞪了他一眼，嘟著嘴說道：“我告訴你啊，你可別偷懶，例會雖然開著煩，但能增加你對大華的認(rèn)識，可以讓你更快的融入大華，也可以讓更多人認(rèn)識你。”

“知道啦。”林森對她揮揮手：“你先去，我得到回復(fù)了，馬上就來，這個客戶重要，落實訂單重要。”

林若英留給他一個白眼，然后拿著筆和本子就出門了。

這氛圍，這對話，哪像上下級，分明就是兩口子。

幸好是關(guān)著門說的，要是讓其他人看到，那還不得驚掉下巴！