林若英是做大生意的，這些二手的衣服自然沒放在眼里。

但對于林森來說，這就是第二桶金。

別的不說，這些衣服，一件就十來塊賣掉，這也是一二十萬的買賣。

兩個集裝箱記錄的是一千個箱子。

具體一箱里面有多少件，那工作人員才不會去幫你數。

畢竟是走私進來被查扣的，人家吃飽了撐的，沒事做幫你去數啊。

林森目測了箱子，保守估計，一箱得有二十件，一千箱就得有兩萬件，一件按照十五塊來算，那就是三十萬啊。

兩人當天就把這批面料給運回了大華廠。

在林森的建議下，林若英在外面租了個倉庫，把這一千箱的二手衣服放在了外面。

其實，在林森提租倉庫的時候，林若英就知道了他的想法，也沒多想，就說這些二手衣服本來就是意料之外的事，二百五十萬都攤到了那一百零五噸的萊卡面料上了。

這些就任由林森去處理，賣多少錢，那就當是林森的零花錢了。

之前林森提到，他雖然去上大學，但他也想要現金去創業。

她如果拿大華廠的資金給他，她跟香港總部那邊沒法解釋。

她私人倒是有一些錢，但林森說了，她的錢，他不會要的。

那索性這些二手衣服就讓他去折騰。

也順便看一下，這小男人要怎么處理這些衣服。

回到公司，一個難題就擺在了林若英的面前。

現在面料到手了，關鍵是要怎么拿下這個德國客戶的訂單。

報價怎么報？

報多少錢合適？

這個她都得很林森商量。

所以面料回來的第一時間，她就和林森回了辦公室，關起門來，準備敲定價格。

“杰森，客戶應該收到我們的樣品了吧？反饋如何？”

“他們對于我們的樣品，自然是無可挑剔，那我們都是精心準備出來的。”林森笑笑說道：“他們就用一個詞，非常感興趣，現在催促著我們報價?！?

“你有沒有跟他們說，我們就三個顏色?！?

“當然說了，其實對他們來說，五個顏色無非就是讓客戶多兩個選擇，但其實三個顏色也夠用了，你想一天換一套，三個顏色足以滿足最基本的每日一換的要求，至于報價?！绷稚櫫税櫭碱^，決定道：“先按一百零五塊的價格報過去。”

“為什么是一百零五塊？”林若英兩眼放光，想聽聽林森的想法。

“我給你分析分析??！這個面料從杜邦公司采購，一級代理商是一百塊一公斤，加上從米國到我們國家的運費，加上各種雜七雜八的費用，一百領五塊是跑不了的，何況一級代理商也需要有一定的利潤空間，所以我之前讓你按一百一十塊去報，這是一級代理商的價格?！?

“那為什么現在報一百零五塊？”林若英瞪大眼睛。

“我預計他們現在采購的價格就是一級代理商的價格，如果說還按照一百一十塊去報？那他們何必選擇我們呢？他在內地找其他廠家做，人工成本，水電，運輸，這些國內的供應商幾乎都大同小異，沒多少區別的，我們的優勢就在這面料上，既然是我們主動提供的那三個顏色，那就少五塊給他們，別小看了這五塊錢，這是其他廠家沒辦法做到的?！?

“那既然是要與其他廠商競爭，為什么我們不能少報一點，比如一百塊呢？反正我們買的這批面料這么便宜，多讓點利潤也是可以的，只要先把這個客戶拿下再說?！?

林森搖了搖頭，說道：“你的這個想法很危險?！?

“為什么？”林若英不明所以。

“第一，你價格比其他的同行低太多，客戶反而覺得會有蹊蹺，你的報價為什么這么低？大貨能不能得到保證？是不是跟他手中的樣品一樣？是不是真的萊卡？第二，難道你就想著這一單嗎？你算過沒有，這一百零五噸的面料，一公斤按五套來打，總的能做五十二萬五千套，也就剛好夠他一個季度的單，那你用完這批面料呢？你后面的單怎么去做？這是長久的生意，不是一單做完就了事的生意?！?

林若英深呼吸了一口氣，說道：“我也有想過這個問題！我也讓香港總部的人去跟杜邦談了，他們在香港也有分公司，應該我們也能拿到一級代理的資格?！?

林森眉頭舒展，不愧是老板，這都安排上后手了。

“行，就按你說的做，按一百零五塊報出去！先看看客人的反應，如果沒談妥，咱們再商量?！绷秩粲M懷期待的看著林森，說道：“我相信你的能力。”

“該盡力的，我會盡力，但關乎價格這事，最終拿注意的是你！”林森接著說道：“如果客戶還不接受這個價格，那你只有兩個選擇，第一，就是接受對方的目標價，把這一批面料做完，后續的訂單，那就跟其他的廠家站在同一起跑線了。第二，堅持這個價格，如果做下來之后，下一批訂單，按一百零七去報，再下一批，按一百零九塊報，我估摸著一百零七塊只能保本，沒多少利潤，至于后續的，后續再說吧?！?

“嗯，行。”

“既然決定了，那你直接把最終報價給我，我報給客戶?！?

“嗯?！绷秩粲戳擞嬎闫?，重新核算了幾遍之后，把價格寫在紙上，遞給了林森，說道：“這個是FOB濱江港的價格，如果客戶要CIF價格，那需要另加運費和保險費，你讓客人提供目的港的名稱。”

“我懂?！绷稚舆^報價，隨口說道。

“你又懂？”

林森猛然抬頭，看著林若英的眼睛，他尷尬的伸手摸了摸自己的鼻子，隨口說道：“你可別忘了，我的專業是國際貿易，這個最基本的知識，我怎么可能不懂？”

“可你都還沒正式去上課??？”林若英瞇著眼睛，編，你接著編！

“沒正式去上課，我不能提早閱讀跟貿易有關的書籍嗎？你知道的，我是一個很愛學習的人，要不然我德語怎么說得那么好？”林森面不改色的說，說謊起來，臉不紅心不跳的，關鍵還很自信。

“嗯，嗯，對，對，對，你說的都對?！绷秩粲⒙柭柤?，也不再跟林森爭辯。

她知道爭辯不出什么結果的。

反正林森的秘密又不只這個。

他好像就是個全能的人一樣，遇到啥都懂，就好似沒有他不會的。

但那又這樣，只要牢牢把握住他這個人。

他會的所有東西，還不是為她所用！

林森也不再說啥，打開郵件，把價格發給了德國客戶。

沒過一會，客戶回了郵件，要CIF的價格，目的地是德國漢堡港。

“蘇珊，詢問一下到德國漢堡港的運費，還有保險的費用?！?

“好的，我馬上問。”

貨比三家，問到價格之后，林森把運費和保險加上，給客戶發了過去。

不久，科爾回郵件過來了，科爾就是那個白胡子老外，一直要慫恿林森跳槽的那個：杰森，你們的報價很有意思，我想問問，你們是怎么得出這個報價的？

這時候就是考驗專業忽悠能力了。

林森直接回過去：我們的報價是專業的！我們大華廠的香港母公司已經與杜邦香港分公司進行了洽談，得到了杜邦公司的報價，我相信我們得到的價格是有優勢的，因為我們是濱江市服裝生產的龍頭企業，員工超過一千人的大企業，每年生產的衣服不計其數，需要用到的面料數量很大，所以杜邦公司很看中我們公司的潛力，對于我們這個新客戶，他們給了優惠的價格。

科爾很快回復：不對不對，你們的報價不對！你們的報價比其他的家的高出了5%，這是實話，我不想騙你！我們也對比了你們的樣品，發現你們的樣品確實是不錯，包括面料的克重，也是達到要求的，不像其他的廠家，明明我們要求的是200G，他們卻偷工減料到180G左右，他們以為我們不知道！但這并不是你們高出這5%的理由，我希望你們謹慎報價，給出最合理的價格，你知道我們的訂單量的，很多廠家都希望接到我們的訂單。