02 要是不想再做工具人，你必須完成這個轉變

要想跳出工具人窘境，成為一個綻放的自己，一定要找到“內在動機”。

小時候，父親常說：“人吃飯是為了好好活著，但活著不只是為了吃飯?！本W上流傳著這樣一個段子——“放羊娃的故事”，電視劇《血色浪漫》中也有類似橋段：男主角鐘躍民上山下鄉到陜北，在一天勞作后，坐在黃土旁乘涼，他與老鄉和孩子聊起了天。

躍民問憨娃：“你放羊為個啥呀？”

憨娃：“攢錢?！?/p>

躍民：“那攢錢為個啥呢？”

憨娃：“長大娶媳婦?！?/p>

躍民：“你小子才多大啊，就惦記娶媳婦了，我還沒有娶呢。那你娶媳婦為了啥？”

憨娃：“生娃?！?/p>

躍民：“生完娃呢？”

憨娃：“再攢錢，給娃娶媳婦。”

躍民：“給娃娶媳婦，再攢錢，再生娃，是不是？”

憨娃點點頭。

躍民抬頭和憨娃的爺爺聊：“杜爺爺，咱農民這輩子圖個啥呀？”

老杜說：“哎，咱受苦人有地種，有飽飯吃，有娃娃能繼香火，就行了，咱還要啥呢?！?/p>

躍民：“那您眼下最盼著啥呀？我的意思是說，如果您能選擇的話，您最想得到什么？”

老杜：“我就想吃白面饃饃?！?/p>

老鄉很樸實，最大的愿望就是能吃飽飯，似乎陷入“攢錢—娶媳婦—生娃—攢錢”怪圈的原因，就在于溫飽問題無法解決。

可喜的是，截至2020年年末，我國現行標準下農村貧困人口已全部脫貧[10]。大部分人的生活，相比幾十年前都有了極大改善，大家吃穿不愁、生活體面。

然而，我們真的走出憨娃的循環了嗎？憨娃在電視劇中的農村放羊，而我們在現實的都市中放羊，“上學—上班—結婚—生娃—送娃上學”的循環依然在繼續。

如同躍民問杜爺爺，我也曾問過很多人“如果你能選擇的話，最想得到什么？”，答案出乎意料地一致，“有車有房，或是財富自由”，再問他們“財富自由之后，最想干什么、創造什么呢？”，其反應也異乎尋常地相似，“嗨，想這干啥，到時再說吧……”。

我們為何而工作

過去10年，大學畢業生的就業偏好一直在變，但有一點始終不變——求職看中的因素位列第一的始終是“薪酬”[11,12,13]，這一情況5年前、10年前如此[14,15]，今天似乎更如此。李秀玫等追蹤5年的真實調查[16]發現，相比于95后大學生，更多00后大學生將“收入”這一因素作為評價工作好壞的首要標準。

“薪酬”同樣為成熟人才所看重。某招聘網站連續4年發布的有關白領跳槽的調研報告[17,18,19,20]顯示，白領們決定去留的首要因素就是“薪酬”。

那么，錢該如何賺呢

超負荷工作下，90后群體開始流行“朋克養生”：用最貴的眼霜，熬最長的夜；啤酒里加枸杞，可樂里泡黨參……正如著名商業咨詢顧問劉潤所說，其精髓在于“一邊作死，一邊養生；一邊熬夜，一邊祈禱自己不要作死”[21]。

有人反思，之所以成為工具人，是因為打工人以出賣自己的時間為生，并不占有產權，一旦手停，往往口停。眼一睜，房貸、車貸要還，還有家里幾張嘴等著吃飯。于是，就算看老板不順眼，也得賠笑迎合；就算不喜歡手頭工作，也只好忍著繼續。為了不做工具人，聰明人開始琢磨“睡后收入”，即想辦法擁有自己的產權，這樣便有了不干活，睡著之后也有收入的自由。

聊到這兒，似乎出路就在眼前，可究竟做什么才能形成“睡后收入”呢？更多人依舊迷茫、跟風，逼自己干看似賺錢，卻既不擅長也不喜歡的事；或者蠻干，然后發現當了老板之后過的是起得比雞早、干得比牛多的生活，不是都說當老板有錢賺又能很自在嗎？

問題到底出在哪兒，如何破局

要是不想再做工具人，你必須完成一個轉變：

從被外部獎懲所左右，從追逐胡蘿卜、逃避大棒，到活出自己的“內在動機”。

什么是內在動機？就是個體因某一活動本身有趣或令人愉快而做出某一行為。如：你可能喜歡寫作、彈奏或爬山，你做這些事情不是因為希望從中得到什么（如金錢），而是因為你喜歡。當我們體驗內在動機時，行為本身就是目的[22]。

這個道理很容易理解，當一個人感到自身是行為的“本源”時，他會體會到自己的本真、力量，而不是感到自己是被外部力量操縱的“棋子”。但在很多人看來，為生活奔波已屬不易，談到要發現自己的優勢和熱情，探索長期的意義和價值，會認為這是財富自由之后才有心思干的事，這樣的思維方式使之陷入“奔波—窮忙—再奔波”的循環。甚至有些朋友，生活早已寬裕，心中卻仍焦慮不止，猶如小白鼠按杠桿[2]般，每天停不下來。

事實上，無論是否財富自由，從現在就開始，去做那件使你感到很興奮、很有價值的事情，這正是突破職業困境、走出身心倦怠的關鍵。正如史上最成功的投資家巴菲特所說的：“你財富自由之后想做什么工作，現在就該做什么工作。做這樣的工作，你能學到東西，你會充滿激情，每天會從床上跳起來，一天不工作都不行?！?span id="g4xdb4i" class="super">[23]

讓我們來看一個心理學史上的著名實驗[24]。

1969年，心理學家愛德華·德西（Edward L. Deci）開啟了“內在動機”領域的標志性研究“索瑪拼圖實驗”。預實驗表明，人們喜歡玩這個拼圖，且只是因為好玩。在正式實驗中，每成功拼出一個圖案，一個小組的參與者就會得到獎勵（直接給“錢”），另一個組則沒有。實驗結束，實驗者說需要離開幾分鐘，大家可以自由活動，比如繼續玩拼圖、看雜志或休息。

實驗最重要的部分，就是在自由活動時間里，人們究竟在做什么。結果顯示，那些曾經獲得過金錢獎勵的人，在自由活動時間里繼續玩拼圖的可能性小得多，而從未獲得獎勵的參與者則更愿意繼續解決拼圖問題。

由此，德西得出結論，那些拿到獎勵的人不再有主動解決問題的動力——外部獎勵非但沒有起到激勵作用，反而損害了內在動機，它把玩變成了工作，把玩家變成了棋子。不只獎勵，研究者還發現，最后期限、強加的目標、外在監督和評價都可能破壞內在動機。放到現實來看，當人們為了獲得某個東西或滿足某項要求去做一件事時，自身卻不再想干這事了。不想干，卻又為了獲得外部獎勵或避免外部懲罰而不得不干，如此，陷入職業困境乃至身心倦怠，就很容易解釋了。

德西和合作者理查德·瑞安（Richard M. Ryan）的研究發現，每個人都有三種最基本的心理需求：自主、勝任和聯結[25]。只有滿足這些需求，特別是自主需求，才能持續激發內在動機，讓人們全身心投入某件事情，并擁有美好體驗，當然也更容易取得高績效[24,26,27]。同時，研究發現，自主、勝任和聯結三種需求的滿足度均衡是整體幸福感的重要決定因素[22]。

在此基礎上，德西和瑞安提出了人類動機研究史上集大成的“自我決定理論”（Self-Determination Theory，簡稱SDT），從動機的角度詮釋了“視己為人”的關鍵內涵。

內在動機與外在動機似乎是兩個獨立類別，然而事實上，根據自我決定的程度不同，可把動機看作一個從無動機、外在動機到內在動機的連續體[28]，如圖1-1所示。

對于“動機”，最左邊的“無動機”很好理解，它就類似徹底躺平、完全佛系；最右邊的“內在動機”也好理解，事情即回報，人依靠內在滿足而活。較難理解的是“外在動機”，人們常不覺得自己為外在動機而活，事實卻是常因此陷入內卷。四類外在動機具體為：

?外部調節：個人受外部獎懲影響大，比如“給多少錢干多少活”。

?內攝調節：個人吸取了很多外在規則，卻尚未完全接納，如同直接將規則一口吞下，因此常感沖突，比如究竟為錢而干還是為興趣而干。

?認同調節：個人因規則能帶來好處而接納規則，相對較少感到沖突，有一定的自我決定成分。

?整合調節：最高程度的外在動機的內化，與內在動機有很多共同點，但還不能算內在動機，因為它還具有工具性的成分，行為本身還不是個人終極的目標。

一個人的動機，究竟處于動機連續體的什么位置，關鍵在于他對自己行為“源頭”的感知。事實上，人都希望自己的行為是由自己選擇和決定的，而不是由某種外部力量強加的，但生活和成長中的各種經歷、事件，卻又難免影響到我們，讓人可能感到自己行為的“動因”似乎在外。

看到這，建議我們靜下來觀察并反思下，在目前的工作中，自己被什么動機推動前進。這個觀察和反思，將是開啟接下來一系列變化的起點。

那么，目標會如何影響動機呢？瑞安等將人的目標分為兩類：一類包括積累財富、成為知名人士、有迷人形象等，被稱為外部目標；另一類包括個人成長、關系建立等，因直接與自主、勝任和聯結等心理需要的滿足相關，所以被稱為內部目標。研究表明，當一個人追求外部目標時，通常體驗到較低的幸福感。反之，對內部目標的追求與更高的心理健康水平相關[24,29]。當然，目標的內外部性質，與個人的認知和感受密切相關，研究表明，賺錢不是問題，認為自己的工作、自己的行為是自主決定的，還是為換錢而被迫做的，才是問題[24]。

為錢也好，為其他也罷，在追逐目標的過程中，每個人都會有遺憾，但拉長目光看，當一生終結時，你最大的遺憾會是什么呢？

日本一位從事臨終關懷的醫生，在目睹或聽聞上千例患者的臨終遺憾后，寫下了“人生至悔”，排名第一的是“沒做自己想做的事”[30]。無獨有偶，澳大利亞的一名護士，在安寧病房工作了8年，許多重癥病人與她分享過人生憾事，她從中看到了人們彌留之際最為追悔的是“希望我有勇氣過自己真正想要的生活”[31]。

絕大部分臨終者很后悔在自己的一生中沒有做什么，很少有人后悔自己做過什么。讓我們也想一想：有什么是自己內心深處一直渴望做卻還沒做的？趕緊行動起來，因為不做就真的來不及了。