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第27章 挑剔?嫌棄?恰恰說明客戶感興趣

一個人對一件事情有沒有興趣,只要看他對這件事有無評論即可。真正對其感興趣或者有好感、寄予希望的人,可能會說好話,也可能會說一些抱怨的話,而絲毫不感興趣的人一般會毫無反饋。

俗話說:“嫌貨才是買貨人。”在銷售活動中,嫌棄產品不好的客戶恰恰是對產品有購買意向的人。這類客戶之所以嫌棄產品不好,就是因為對產品感興趣,思考產品的有關情況,從而產生了對產品的異議。所以,如果客戶對產品有異議,那就說明...

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