俗話說：“心急吃不了熱豆腐。”對銷售員來說，成交是一件令人激動的事情，但邁向成交階段的步伐是急不得的，如果過度熱情，過于主動，往往會適得其反，客戶反而會因為你的過度熱情認為產品質量有問題，為了防止自己上當受騙，也就對你避而遠之。

因此，銷售員一定要在發現客戶的購買信號以后再推進成交。所謂購買信號，是指客戶在洽談過程中表現出來的成交意向。

有利的成交機會并非無跡可尋，當客戶產生購買欲...