在價格談判時，客戶會本能地還價。為了避免客戶拼命還價，銷售員可以提出多重報價，給客戶三種以上的選擇方案，使其關注點從還價轉移到選擇最合適方案上，從而使雙方的對立立場模糊，能夠盡快達成一致。

所謂多重報價，就是指給客戶提供多種選擇方案，而不是只有一種。在與客戶商談價格問題時，如果銷售員直接報價，并且只有一種報價，客戶不管報價高低都會本能地還價。假如報價從低到高給出三種方案，客戶便會將注意力...