現(xiàn)象 給客戶(hù)自信，也是一種賄賂。

發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)怎么辦？拿棍子去戳一戳？嘲笑一番？當(dāng)然不是。要稱(chēng)贊客戶(hù)的弱點(diǎn)，利用客戶(hù)的弱點(diǎn)進(jìn)行成交。誰(shuí)都討厭自己的弱點(diǎn)，也在意自己的弱點(diǎn)，正因?yàn)檫@些，銷(xiāo)售員才應(yīng)該贊美客戶(hù)的弱點(diǎn)，讓對(duì)方開(kāi)心，以達(dá)到成交的目的。

如果你遇見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不善言辭，非常沉悶，那你可以跟他說(shuō)：“沉默是金，先生，您運(yùn)用得很到位啊，您的話雖然少，但每一句都說(shuō)到了要點(diǎn)上，別人嘩啦啦說(shuō)...