現象 客戶的痛點埋得再深，也要挖出來。

好的銷售員，并不是指他多么會說話，能說多少話，而是指他能不能說出擊中客戶痛點的話，這是最主要的。

以推銷枕頭為例。

銷售員：您好，這是我們的新產品，以××材料制成的一款枕頭，非常舒適，您要考慮一下嗎？”

客戶：“我自己家又不是沒有枕頭，我要你這枕頭做什么？這不是浪費錢嗎？”

銷售員一時無言以對，只能悄悄退場。

從上面的...