華與華方法 （二）“五個(gè)市場(chǎng)”模型

華與華“五個(gè)市場(chǎng)”模型

如何讓一家企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，獲得可持續(xù)的發(fā)展？華與華提出了“五個(gè)市場(chǎng)”理論。

企業(yè)有五個(gè)市場(chǎng)，要“一個(gè)本體，五個(gè)市場(chǎng)”，而不是只有一個(gè)顧客市場(chǎng)。要在五個(gè)方面降低企業(yè)的交易成本，創(chuàng)造更大價(jià)值，并且為更多利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值。

顧客市場(chǎng)：成為顧客長(zhǎng)期信賴的企業(yè)。

資本市場(chǎng)：吸引投資，降低融資成本，提高市盈率。

政策市場(chǎng)：參與行業(yè)治理，得到政府支持，能為相關(guān)政策和法案的制定建言獻(xiàn)策。

人才市場(chǎng)：成為本行業(yè)人才向往的公司。

公民社會(huì)：成為重要的企業(yè)公民，受全社會(huì)的信賴和倚重。

四只貓咖啡的原產(chǎn)地戰(zhàn)略，是四只貓對(duì)經(jīng)營(yíng)使命和社會(huì)責(zé)任的踐行，同時(shí)也激活了顧客市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、政策市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、公民社會(huì)。

顧客市場(chǎng)：創(chuàng)新云南高山咖啡新品類，借助原產(chǎn)地采購與成本優(yōu)勢(shì)、WBC國際咖啡師大賽評(píng)委口味研發(fā)，為消費(fèi)者提供“貨真價(jià)實(shí)”的云南好咖啡，成為值得讓顧客長(zhǎng)期信賴的品牌。

資本市場(chǎng)：吸引更多友商跟進(jìn)售賣、推廣云南高山咖啡，打破市場(chǎng)的信息不對(duì)稱，吸引更多行業(yè)從業(yè)者來云南投資，提升四只貓市盈率。

政策市場(chǎng)：推動(dòng)云南咖啡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動(dòng)云南高山咖啡成為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，與專家攜手制定高山咖啡產(chǎn)品科學(xué)與種植標(biāo)準(zhǔn)。

人才市場(chǎng)：云南咖啡代表作，繼承云南文化、發(fā)揚(yáng)云南文化，吸引全云南的咖啡、電商從業(yè)者，成為讓他們向往的公司。

公民社會(huì)：咖農(nóng)上包裝、上直播間，通過企業(yè)的力量逐步提高咖農(nóng)的收入，讓更多消費(fèi)者了解云南咖啡，通過“貨真價(jià)實(shí)”的產(chǎn)品，讓廣大顧客獲益，不再花“冤枉錢”。