SKG 流量平衡 安全經營

華與華超級符號案例點評語

華杉

華與華營銷咨詢有限公司創始人

因為華與華要修不敗兵法，所以我們最重視的是企業的經營安全。現在有很多企業很快就起來了，卻沒有能夠站得住，特別是一些在網上靠流量迅速成功的產品，成功得越快，增長得越快，它的危險就越大。

SKG實現了從一個線上品牌到一個全渠道經營安全的品牌的轉變。這個歷程首先是從建立超級符號開始，完成品牌定型。但是當要從線上走到線下的時候，很難!難就難在整個過程渠道成本結構的改變，以及缺乏人手，沒有經銷商，沒有能力去做線下。那么SKG就一步一步地走，從一個展架到一個展柜，然后到專賣店，到旗艦店，這樣由小到大，而且每一步都模塊化，小模塊也能夠裝到下一步的大模塊里面去，整體非常好。還有就是洞察了禮品市場的機會，提出了“科技健康禮，就送SKG”。

可以說，SKG項目組陪伴客戶三年，步步為營，成功實現了從線上品牌到線上線下流量平衡的轉變，重要的不僅是增長，更是保障了企業的經營安全。

SKG成立于2007年，經過10多年的發展，研發了一款頸椎按摩儀，其創新運用脈沖技術，外觀設計酷似耳機，讓消費者能夠通過這樣一款時尚有型的產品，隨時隨地放松脖子。

在線上平臺的流量紅利期，SKG頸椎按摩儀快速成為全網種草、達人明星紛紛推薦的大爆品，企業營收實現了翻倍增長，但也面臨著新的問題：

越來越多的商家入駐線上平臺，流量成了一種資源、一種權利，平臺對商家從原來的流量扶持、流量貼補，變成了流量分發、流量競價，流量成本一天比一天高。如何實現消費者的指名購買，不靠競價靠品牌？

▲　SKG按摩儀早期產品

正是帶著“建立品牌”的課題，SKG和華與華于2019年達成了合作。

華與華認為，品牌是經營的結果，也是經營的方法論。經營上如果過于依賴某一渠道流量資源，就會存在巨大的經營風險：

1. 渠道流量和品牌方雙方處于博弈關系中，容易被強勢渠道流量所綁架，議價權掌握在渠道上，品牌經營處于被動。

2. 渠道流量來源過于單一，品牌與其強綁定，如果這一渠道出現問題，品牌則容易陷入系統性風險境地，被一鍋端，跟著倒霉。

因此，經營一定要構建多元的流量結構，有了更多的博弈參與方，才有流量的平衡和生長，才有流量生態的繁榮，也才有企業的安全經營。