四只貓咖啡 一個超級符號多個品牌定位，華與華抖音電商標桿案例

華與華超級符號案例點評語

華杉

華與華營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人

我最痛恨很多客戶有永遠也戰(zhàn)勝不了的“自卑”，一些地方企業(yè)不愿意說自己的家鄉(xiāng)，覺得不上檔次。所以，四只貓這個案例做得我非常“解恨”。我們打出“云南咖啡好”，在成功之后，以前那些不承認自己是云南咖啡的，個個都跳出來說它也是云南咖啡，但這個時候，后面一句話“認準四只貓”就管用了。

之前別人老說華與華做線下厲害，做線上就沒有那么厲害了。但我們在四只貓這個項目上，不僅做出了突出的成績，讓企業(yè)業(yè)績翻了兩倍，還把企業(yè)社會責任和企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，提出“讓中國人民喝上貨真價實的云南好咖啡”，為企業(yè)一舉扎下“事業(yè)母體”的根；用“云南咖啡好，認準四只貓”的品牌諺語，為企業(yè)一舉扎下“文化母體”的根。

這不僅讓企業(yè)有了發(fā)展，同時還為響應鄉(xiāng)村振興、助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻，這確實獲得了最符合我們價值觀的勝利。

如果要提醒一點的話，就是我個人對互聯(lián)網(wǎng)平臺，還是懷著深深的警惕。我覺得流量平衡和經(jīng)營安全，可能是四只貓下一步的主題。

▲　老四只貓VS新四只貓

2021年6月，四只貓咖啡找到華與華合作時，還不叫“四只貓”，當時有三個品牌，肆只貓、Catfour、暢飲者，主營三合一速溶咖啡，以天貓、京東等傳統(tǒng)電商為主要銷售渠道。

從創(chuàng)立之初，四只貓就一直堅持超級性價比的定價策略，通過原材料采購的規(guī)模效應和自建全自動智能工廠，創(chuàng)造總成本領先優(yōu)勢，打造超級性價比產(chǎn)品。

由于市場競爭十分激烈，再加上過去沒有建立起品牌，他們陷入了無法掌握流量主權和定價權的困境；并且傳統(tǒng)電商流量越買越貴，依賴價格優(yōu)勢進行銷售，便沒有其競爭優(yōu)勢了。

甚至因為平臺潛規(guī)則中所謂的“品牌調(diào)性不足”，被降權限流，一度想買流量但錢都花不出去，月營收連續(xù)4個月下跌，這種“陷入流量牢籠”的狀態(tài)，威脅著企業(yè)的生命線。