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第一章
導論

【學習目標】

了解品牌的起源與概念

理解品牌的內涵及分類

熟悉品牌的作用

理解品牌管理的任務與制度

引例:Costco

雷軍說:“進了Costco,不用挑、不用看價錢,只要閉上眼睛買,這是一種信仰!”在Costco,每一個品類只精選2~3個品牌,對顧客來說,一眼就能找到自己需要的東西,這簡直就是選擇困難癥患者的福音。種類少代表每款商品都經過了嚴格篩選,確保了極致性價比。這意味著,在Costco,每一款商品都是“爆款”。低價高質,是成就Costco的法寶。一旦某品牌沒法在Costco以最優最低的價格出售,Costco就會立即著手找供應商生產同類的Kirkland(Costco自有品牌)產品,把前者“擠出去”。在將進銷差降到最低的同時,Costco嚴把質量關。一旦供應商出現質量問題,至少3年都不會與其合作。由于Costco一直秉承低價格高品質的銷售策略,其產品毛利率始終保持在10%左右,遠低于其他零售企業。作為比較,普通超市的毛利率會在15%~25%,而在Costco,商品的毛利一旦高過14%就必須匯報給CEO,再經董事會批準,如果商品在別的地方定的價格比在Costco的還低就會被下架。

此外,凡是在Costco購買的任意商品(包括會員卡),均可享有Costco全額退款保證,而且不限定時間(電器類除外,退貨時間限3個月)!通常,美國的零售企業是允許顧客無理由退貨的:有些企業規定7天之內顧客可以無理由退貨,有些企業規定1個月之內可以無理由退貨,還有些企業規定3個月之內可以無理由退貨。Costco不僅允許顧客無理由退貨,而且不限定退貨的期限。換句話說,如果顧客半年,甚至9個月之后去退貨,Costco都會同意。

【思考】為什么雷軍會這么評價Costco?顧客對Costco會有什么樣的感受和評價?

本章將介紹品牌的起源與概念、品牌的內涵及分類、品牌的作用、品牌管理的任務與制度等。

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