傳銷陷阱

我想很多人經歷過傳銷，要么是親身經歷，要么是身邊人被卷入。

先講講我經歷的那些傳銷故事吧。

第一次，是我讀大學本科時。在北京理工大學公交車站等車時，我被一位大叔拉到旁邊一棟大樓的大廳，第一次見到傳銷現場。整個大廳里有幾百人，主持人像打了雞血一樣嘶喊、煽動。

一個讓我印象極為深刻的環節是，主持人大喊“××帥哥上場”，然后上去了一個并不帥的家伙。主持人再喊“××美女上場”，又上去了一個其貌不揚的女孩。他請大家給予他們兩位支持，所有人都在熱烈鼓掌。我實在受不了了，哈哈大笑幾聲，站起來走了。

我很少有暢快大笑的時候，得感謝這種荒誕給了我這個機會。我的笑聲讓周圍的人感到驚訝，他們像看怪物一樣看著我，也許是因為在場的幾百人都在朝向一個方向，而我獨自一人朝向了另一個方向。

要解釋一下，我真不是相貌歧視，如果有也首先是對自己的，畢竟我從來沒覺得自己帥過。

第二次是在廣州購書中心。一哥們兒突然叫出了我的名字。那時，我還默默無聞，而他知道我是《廣州日報》的記者，畢業于北大，所以我對他有了基本信任。他說要拉我去認識幾位朋友，其中一位是我北大的師兄，也是老傳媒人。我有點好奇，就去了，果真是。

后來連續幾周，每周的某個晚上，大家都一起玩卡牌游戲。

到了第五周，玩游戲前，那位老傳媒人說，“我先講點東西吧”。他講的是傳銷，我聽了幾句，站起來就要走，他們攔不住。

后來，他們多次給我打電話，最后一次是師兄和我通話。我問他，我玩游戲挺厲害，是不是？他說是。我再問，我是北大心理學系畢業，也算是展示了我的功力是不是？他說是。然后我說：“你就不擔心我把你的傳銷小組給拆了？”從此，他們再也不找我了。

第三次，是幫一個小姑娘，她的表姐被騙到了傳銷窩。當時，我請了報社的記者同去，還有報社的采訪車，陣勢有點大，順利救出了該表姐，但她一出來就抱怨我們破壞了她的發財夢。

第四次，是村里的一個小伙子，非常精明強悍，卻被騙去做傳銷。他的父母找我取經，我給了他們一些建議。后來，小伙子被救出來了。好長一段時間，他也總是責怪家人，他堅信傳銷能讓他發財。

第五次對我的沖擊很大，是一位我尊敬的好友被拉入海南傳銷大營。那里有幾萬人，他被尊為國師一般。他完全是自由的，而且他拉了自己不少親朋好友進去，大家對他很信任。

我們和他辯論，所有邏輯漏洞都被我們駁倒。當最后被駁倒的那一剎那，他眼里突然冒出奇特的光芒，說他相信這件事是值得的，因為（傳銷）體系滿足了他的所有需求。

他眼里的那道光芒非常特別，我難以忘記。他本來挺招我家寵物喜歡的，但當時貓貓鳥鳥都遠離了他。

幾年后，這位朋友離開了傳銷團伙，頭發白了許多，原本他是一頭黑發。

以上是我在生活中遇到的幾個傳銷實例，咨詢中遇到和聽到的就更多了。一個經典的故事是，一個小伙子對我說：“武老師，你的咨詢效果太差了，主要是太慢了。我剛剛參加了一個為期三天的課程，受益很大，我覺得自己被治愈了。”

我請他詳細講講，然后發現這三天是感恩教育，就是感恩父母，并深深地表達自己對父母的愧疚。講這部分的時候，他痛哭流涕，充滿情感。坦率地說，有那么一會兒，他的感情如此真摯、強烈，我真的開始想，這個感恩教育挺棒的。

但是，等洶涌澎湃的情感釋放結束，他再講述接下來的事實時，我發現了大問題——他被課程運營方拉去做傳銷了。

傳銷的故事見多了，可以總結出一些傳銷中常見的心理邏輯：虛構完美、道德陷阱和神邏輯。下面，我一一來講講。

虛構完美是我給你勾畫一個完美藍圖，讓你相信這可以實現，并且可以很快實現。

我尊敬的那位朋友做的是金融傳銷，大概的邏輯是：你先投入多少額度的錢加入，然后去拉至少三四位下線，這些人再為你不斷拉下線。等你的下線發展到幾層以后，你就可以掙很多錢。總之，就是你投入的錢不多，但你掙的錢對普通人來說極其可觀，至少是上千萬元。

拉下線是傳銷的基本套路，但最關鍵的一點是說服你加入，也就是你先成為某某人的下線，所以你以為你將學到的是掙錢的套路，其實你先是別人掙錢的套路。

為了先誘惑你加入，騙子會用盡各種辦法。常見的如名人、官員背書，又如打造看似完美的成功案例，等等。就像我的這位朋友，他給我們看的一個資料，上面說是某副國家級領導人也支持這件事。我們立即用百度搜索，卻沒有找到相關資料，所以這個資料可能是搞傳銷的編的。

在引言中，我講到第二部分的內容是“從自戀維度到關系維度”，虛構完美就是自戀維度的做法。自戀維度追求的是權力、力量或成功之類的東西，而虛構完美是告訴你有一套可以抵達成功頂峰的方法。這套方法清晰可見，有套路可循，關鍵是還快。

成功是無數人所渴望的，然而真的會有清晰可見的套路嗎？如果真是這樣，那人人都可以成功了。

并且，即便成功真的有跡可循，甚至有套路可走，那這條路也急不得。“虛構完美”這個詞，我本來想使用“急于求成”，但覺得表達不充分、不到位，所以沒有使用。但虛構完美有急于求成的意思，如果告訴你10年后才成功，估計無數人就不愿等了。受全能自戀的驅使，人們期待立即就能得到積極的回應，所以騙子會滿足這個自戀想象的需求，告訴你成功有捷徑。

再說說道德陷阱。

傳銷的基本套路非常簡單，就是發展下線。可是，但凡有理智和道德心的人可能都會想：我賺的是下線的錢，那么底下的一層或兩層下線，他們賺誰的錢呢？

道德，是關系維度中的。如果你有道德心，一開始就推理到底下的一兩層下線可能會是被剝削者時，這件事你也就做不了了。

搞傳銷的人會扭曲一個概念。他們拼命宣傳，說“你們去拉你們的親友做下線，不是害他們，不是剝削他們，是幫他們，是對他們的愛”。

出于對親友的情感和信任，當我們騙親友入局傳銷，讓他們做自己的下線時，這是不難實現的，但我們有良心啊，這件事做不來。

所以，傳銷的關鍵就是把剝削說成愛，把欺騙說成幫助。

用自戀維度和關系維度來分析就好理解了。賺錢是自戀維度的，道德和情感是關系維度的。發展親友做自己的下線，就是假借關系維度上道德和情感的名義來干自戀維度的事。把自戀維度的事扭曲成關系維度的東西，這種道德陷阱極其常見，這也是傳銷盛行的重要原因。以后我也會繼續分析這個邏輯。

這也是因為沉湎于全能自戀中的人，他們的主要感知就是自戀維度上的力量、權力與高低，而關系維度上的情感，他們主要是靠想象，而不能深刻地感知到、體驗到。因此，由情感才能催生的真正良心就發展不好，也就約束不了他們欺騙親友的行為。

最后說說神邏輯。

太多事情人是做不到的，但當你覺得自己是神時，就覺得可以做到了。這時，你持有的邏輯就是神邏輯。

我有多次和傳銷者辯論的經歷。我覺得自己有不錯的邏輯能力，同時也因為傳銷邏輯的確是錯的，所以辯論時，我總是贏。這時候，陷入傳銷中的人就會使用神邏輯來反駁我。

例如，那個我尊敬的朋友，當被我駁倒時，他眼睛里突然冒出奇異的光芒，說出了肺腑之言——“體系能滿足我的所有需求”。如果我們只說賺錢的話，這是一條清晰可見的邏輯鏈，是可以用數學和邏輯講清楚的。我們本來談的是所有進入傳銷的人都能賺錢這個邏輯是否成立，但他被駁倒后，最后說“體系能滿足我的所有需求”，這就沒法辯論了。

后來我理解了，他所說的一個重要需求，是他成為這個有幾萬人體系的“國師”，大家對他尊重備至。他平時無比謙遜，但骨子里有高度的全能感，希望能在學問和修行上得到舉世公認。社會滿足不了他這個需求，但這個體系可以。

還有幾次，我和陷入傳銷的人辯論時，他們說“我和他們不同，我認為我能成功”。這種堅信自己絕對能成功的想法，也是全能自戀的神邏輯。當一個人堅信這一點時，的確就沒法辯論了。

如果你有親友陷入傳銷組織，你就會感受到這種神邏輯。你告訴他們，很多人陷入傳銷后的悲劇，他們多數會說：“我和他們不一樣，我們和他們也不一樣。”可到底哪里不一樣？他們說不出來，但他們認為就是不一樣。

騙子固然可恨，可是和被拉入傳銷組織的人對話多了后，我想，傳銷之所以在社會上盛行，不僅是騙子可怕，也因為被欺騙的人的內心深處是相信傳銷的這些邏輯的。