你的立場是談判的基礎，它包括你從哪里來，要到哪里去，能接受或愿意接受的條件等。這些就是本書第十一章所講的標準或“邊界條件”，是在談判中必須面對和決定的限制、界限和因素。

你的立場包括你心目中的最佳結果和最差結果，也包括可以接受的最高價格與最優條件，以及最低價格與最差條件。

思路清晰最重要

那么，成功的談判需要哪些必要條件呢？為了使談判“物有所值”，你必須從這一過程中收獲什么？...